413.百亿补贴
“我真的有时候看不懂,抖乐上网友们到底怎么想的。”
“每天大概能收到一百条私信,都是向我们要各种视频上美女的联系方式,无语。”
和孔艺璇狠狠缠绵了大半个小时,顾允再次感受到了青春少女的柔软与热烈。
孔艺璇埋进顾允怀里,一抹羞赧浮现在她红润的脸蛋上。
色不仅能愉悦身心,还有很多意想不到的好处。
研究表明,半小时的运动相当于做有氧慢跑,有规律地运动还能够促进新陈代谢。
因为在其过程中,由于不知不觉中加深了呼吸,从而增加了细胞内获得的氧气量,促进了体内各脏器和组织的功能。
其次是有助于增进双方的感情,使两人的关系更为亲密。
最后还能缓解压力,人类学研究专家威尔逊指出,在运动的过程中,人体荷尔蒙的释放使我们无法感受到压力,这个反应甚至可以维持数小时之久,直到荷尔蒙恢复到正常水平。
“这个有点好看啊,还有那个。”
和号主之一肩并肩躺在一起,顾允一侧头就能看到孔艺璇的账号后台。
他揽住孔艺璇的小腹,把头凑了过去,伸出手指点开了用户界面,让自己看得更清楚。
不得不说,江城作为九省通衢,大学生云集的中部重镇,美女质量和数量都是在线的。
虽然处在贤者环节,顾允仍然从一大堆视频里,找到了好几个颜值颇为亮眼的女孩。
“要不要把联系方式给你呀?近水楼台~”
孔艺璇转过头,一泓清泉般的眸子投向顾允,两人距离又近了几分,可以感受到少女鼻腔下的气流,吐气如兰。
“拉倒吧,我就嘴上说说,算法之下的美少女都当不得真,线下美,才是真的美。”
顾允摇了摇头,打消了这个念头。
攘外必先安内,现在就已经很忙了,哪有时间再花精力在抖乐上研判新的妹子?
除非提上裤子就走那种。
“切,男人都是喜新厌旧的动物。”
顾允还在遐想中,孔艺璇推开他的怀抱,起身率先提上了裤子。
“你不是晚上还要开会吗?别耽误时间了,回去吧。”
明天就是六一八电商节了,黄铮组织了一场名为百亿补贴的年中大促活动,
早在五月末,拼乐园就已经通过平台红包、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者。
电商节前夜,关于第二天百亿补贴活动展开的方式,全品类中哪个品类最值得下注,拼乐园所有高管们各执一词,不分高下。
活动周期内,其平台的品牌数量大幅上升。
在拼乐园618“品牌专场”,首批报名的国内外品牌官方旗舰店就达到500多家,覆盖了消费者的衣食住行各个方面。
“美妆吧,我们美妆品类销量同比增长122%,如果能把补贴力度倾斜到美妆上,绝对效果拔群。”
“我觉得应该是家电,我们拼乐园主打四五线城市,这些用户对家电价格最为敏感。”
“手机,手机必须有姓名啊。”
会议室里,高管们讨论成一团,黄铮看着大家自由讨论,声音直到顾允最后一个到达才渐渐停息。
“顾总怎么看?”
此次618,拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与,预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。
黄铮为了这一仗,准备得太久了,也蛰伏太久了。
“我觉得刚刚那位说的挺好,补贴在手机身上准没错。”
顾允也没客气,直接就给本次618活动定了调子。
不光是顾允,黄铮本人也极其看好手机,手机是一切的开始,是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。
人上网可以没有电脑,但是绝对不能没有手机。
“那就定下是手机了,我们把最大力度的补贴给这个品类,主打一个全网最高性价比,争取通过手机这单一类目,给用户省下最多的预算。”
讨论结束后,黄铮打开ppt,讲了一下开门红大促预热之后,明天开始的第二轮活动计划。
618期间,“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动,平均每天上线一个头部品牌,并持续为消费者推出“真香价”。
比如,格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。
“一年前,有人把拼乐园与淘宝相提并论,大家嗤之以鼻。今年,有人说淘宝与拼乐园未来必有一战,大家将信将疑。明年,我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台!”
给各个部门分工之后,黄铮不忘给在场的所有人加油打气。
过去一年有余,拼乐园跑得飞快,发家过程也足够低调。
现如今,拼乐园的盈利模式已经算不上秘密,其成功秘诀也不外乎两种,一是针对三四线城市的“低价”,二是社交电商的灵魂,“团拼”。
六一八前不久,有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品,做过一次价格调查。
不过结果让人意外,拼乐园的单独购买价格,相比淘宝均价没有任何优势。
那么所谓的低价优惠究竟从何而来?
答桉就是团拼,调查显示,共有4件商品的拼单价低于淘宝均价,另外3件价格相当,只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
拼乐园的超低价格,也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。
常言道,一分钱一分货。
有消费者表示:“拼乐园上拼单买点便宜东西还行,用的不好,丢了也不心疼,大件还是要找靠谱的网店。”
面对这样的口碑,拼乐园也有自己的解释。
价格便宜是因为缩短了供应链,拼乐园与很多工厂达成合作,产出的同时就已经到达终端销售,但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
拼单模式降低了商家营销成本,薄利多销,也降低了厂家的生产成本,售价元,销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
这一次,黄铮想通过618年中大促,依靠百亿补贴为噱头,改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
西红柿
促销零套路,一路省到底,在持续的“真香”体验中,让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
5288起的iPhone5,拼乐园直接补贴六百块,再加上有机会抢到的大额红包,四千出头就能买到最新款的苹果手机,全网都找不到这个力度。
这一战如果打出气势,拼乐园必将迎来资本市场的注意。
会议结束后,顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
“你有没有想过,拼乐园现在的繁荣,是建立在微信巨量用户的社交基础之上的?”
顾允坐在沙发上,自顾自喝了一口大红袍。
亿,已经成为国民基础应用,其用户增长已经触及到了天花板。
而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续,如果失去微信支持,有没有足够的流量自我生生产能力。
目前,社交电商基本上都依托于微信而存活,体量越大则风险越大。
因为体量小的,尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
而体量大的平台一旦出现断流,则很难寻找新的流量来源。
比如:去年某财经报道之后,云集微店的公众号被彻底封号,就对其整体运营造成了不小的打击,导致后者元气大伤。
拼乐园在挖掘移动社交红利人口上,效果非常显着,已经下沉到了县镇一级。
“是这么回事,但是目前来看,除了企鹅系产品,我们似乎找不到太好的流量来源,阿里京东深耕电商数十年,我们作为一个后来者,能够保持这样的增速,已经是件不容易的事情了。”
黄铮点了点头,关于这个问题他也曾考虑过。
“如果这次我们六一八有了很不错的成绩,一下子出了圈,信不信,下一步企鹅系就会跑过来要求入股,不然就会拒绝提供流量入口。”
拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变,并带来相应的交易流水,这其实是典型的寄生模式,不算健康。
上一世的拼某多,由于企鹅的入股,我们通常把拼某多视为企鹅系,在微信体系享有一定的特权,否则以拼某多的疯狂分享,可能早就被微信给封杀了。
但是这次,拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权,一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。
另外一方面,是顾允作为重生者,有着自己的野心和坚持,他不想依靠别人的流量入口做电商。
他手上有着王炸——抖乐,以及中等流量入口小桔书,不需要仰人鼻息,也不需要让企鹅跑来分一杯羹。
“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表,我们做个预桉,研究一下这个问题怎么解决。”
听了顾允的话,黄铮立马意识到这个问题,其策略开始有所转变并已行动。
“我们可以先改变一下小功能,原来在帮好友砍价,在微信中就可以,但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流,将用户沉淀在App上。”
“还有一个是,目前在拼乐园App上,把商品的拼团改成最少2个人,而且可在拼乐园直接发起和加入。”
黄铮一边记,顾允一边说,他提出了两点建设性意见。
为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法,他思考了很久。
这与传统电商平台的零售方式非常相近,实际上将用户购买门槛降至最低,目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率,培养和巩固用户的消费习惯。
“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额,剩下的再通过其他流量入口导流,那就是非常大的成功了。”
世界这么大,他完全可以拥有自己的产业闭环。
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“每天大概能收到一百条私信,都是向我们要各种视频上美女的联系方式,无语。”
和孔艺璇狠狠缠绵了大半个小时,顾允再次感受到了青春少女的柔软与热烈。
孔艺璇埋进顾允怀里,一抹羞赧浮现在她红润的脸蛋上。
色不仅能愉悦身心,还有很多意想不到的好处。
研究表明,半小时的运动相当于做有氧慢跑,有规律地运动还能够促进新陈代谢。
因为在其过程中,由于不知不觉中加深了呼吸,从而增加了细胞内获得的氧气量,促进了体内各脏器和组织的功能。
其次是有助于增进双方的感情,使两人的关系更为亲密。
最后还能缓解压力,人类学研究专家威尔逊指出,在运动的过程中,人体荷尔蒙的释放使我们无法感受到压力,这个反应甚至可以维持数小时之久,直到荷尔蒙恢复到正常水平。
“这个有点好看啊,还有那个。”
和号主之一肩并肩躺在一起,顾允一侧头就能看到孔艺璇的账号后台。
他揽住孔艺璇的小腹,把头凑了过去,伸出手指点开了用户界面,让自己看得更清楚。
不得不说,江城作为九省通衢,大学生云集的中部重镇,美女质量和数量都是在线的。
虽然处在贤者环节,顾允仍然从一大堆视频里,找到了好几个颜值颇为亮眼的女孩。
“要不要把联系方式给你呀?近水楼台~”
孔艺璇转过头,一泓清泉般的眸子投向顾允,两人距离又近了几分,可以感受到少女鼻腔下的气流,吐气如兰。
“拉倒吧,我就嘴上说说,算法之下的美少女都当不得真,线下美,才是真的美。”
顾允摇了摇头,打消了这个念头。
攘外必先安内,现在就已经很忙了,哪有时间再花精力在抖乐上研判新的妹子?
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顾允还在遐想中,孔艺璇推开他的怀抱,起身率先提上了裤子。
“你不是晚上还要开会吗?别耽误时间了,回去吧。”
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早在五月末,拼乐园就已经通过平台红包、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者。
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活动周期内,其平台的品牌数量大幅上升。
在拼乐园618“品牌专场”,首批报名的国内外品牌官方旗舰店就达到500多家,覆盖了消费者的衣食住行各个方面。
“美妆吧,我们美妆品类销量同比增长122%,如果能把补贴力度倾斜到美妆上,绝对效果拔群。”
“我觉得应该是家电,我们拼乐园主打四五线城市,这些用户对家电价格最为敏感。”
“手机,手机必须有姓名啊。”
会议室里,高管们讨论成一团,黄铮看着大家自由讨论,声音直到顾允最后一个到达才渐渐停息。
“顾总怎么看?”
此次618,拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与,预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。
黄铮为了这一仗,准备得太久了,也蛰伏太久了。
“我觉得刚刚那位说的挺好,补贴在手机身上准没错。”
顾允也没客气,直接就给本次618活动定了调子。
不光是顾允,黄铮本人也极其看好手机,手机是一切的开始,是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。
人上网可以没有电脑,但是绝对不能没有手机。
“那就定下是手机了,我们把最大力度的补贴给这个品类,主打一个全网最高性价比,争取通过手机这单一类目,给用户省下最多的预算。”
讨论结束后,黄铮打开ppt,讲了一下开门红大促预热之后,明天开始的第二轮活动计划。
618期间,“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动,平均每天上线一个头部品牌,并持续为消费者推出“真香价”。
比如,格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。
“一年前,有人把拼乐园与淘宝相提并论,大家嗤之以鼻。今年,有人说淘宝与拼乐园未来必有一战,大家将信将疑。明年,我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台!”
给各个部门分工之后,黄铮不忘给在场的所有人加油打气。
过去一年有余,拼乐园跑得飞快,发家过程也足够低调。
现如今,拼乐园的盈利模式已经算不上秘密,其成功秘诀也不外乎两种,一是针对三四线城市的“低价”,二是社交电商的灵魂,“团拼”。
六一八前不久,有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品,做过一次价格调查。
不过结果让人意外,拼乐园的单独购买价格,相比淘宝均价没有任何优势。
那么所谓的低价优惠究竟从何而来?
答桉就是团拼,调查显示,共有4件商品的拼单价低于淘宝均价,另外3件价格相当,只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
拼乐园的超低价格,也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。
常言道,一分钱一分货。
有消费者表示:“拼乐园上拼单买点便宜东西还行,用的不好,丢了也不心疼,大件还是要找靠谱的网店。”
面对这样的口碑,拼乐园也有自己的解释。
价格便宜是因为缩短了供应链,拼乐园与很多工厂达成合作,产出的同时就已经到达终端销售,但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
拼单模式降低了商家营销成本,薄利多销,也降低了厂家的生产成本,售价元,销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
这一次,黄铮想通过618年中大促,依靠百亿补贴为噱头,改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
西红柿
促销零套路,一路省到底,在持续的“真香”体验中,让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
5288起的iPhone5,拼乐园直接补贴六百块,再加上有机会抢到的大额红包,四千出头就能买到最新款的苹果手机,全网都找不到这个力度。
这一战如果打出气势,拼乐园必将迎来资本市场的注意。
会议结束后,顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
“你有没有想过,拼乐园现在的繁荣,是建立在微信巨量用户的社交基础之上的?”
顾允坐在沙发上,自顾自喝了一口大红袍。
亿,已经成为国民基础应用,其用户增长已经触及到了天花板。
而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续,如果失去微信支持,有没有足够的流量自我生生产能力。
目前,社交电商基本上都依托于微信而存活,体量越大则风险越大。
因为体量小的,尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
而体量大的平台一旦出现断流,则很难寻找新的流量来源。
比如:去年某财经报道之后,云集微店的公众号被彻底封号,就对其整体运营造成了不小的打击,导致后者元气大伤。
拼乐园在挖掘移动社交红利人口上,效果非常显着,已经下沉到了县镇一级。
“是这么回事,但是目前来看,除了企鹅系产品,我们似乎找不到太好的流量来源,阿里京东深耕电商数十年,我们作为一个后来者,能够保持这样的增速,已经是件不容易的事情了。”
黄铮点了点头,关于这个问题他也曾考虑过。
“如果这次我们六一八有了很不错的成绩,一下子出了圈,信不信,下一步企鹅系就会跑过来要求入股,不然就会拒绝提供流量入口。”
拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变,并带来相应的交易流水,这其实是典型的寄生模式,不算健康。
上一世的拼某多,由于企鹅的入股,我们通常把拼某多视为企鹅系,在微信体系享有一定的特权,否则以拼某多的疯狂分享,可能早就被微信给封杀了。
但是这次,拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权,一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。
另外一方面,是顾允作为重生者,有着自己的野心和坚持,他不想依靠别人的流量入口做电商。
他手上有着王炸——抖乐,以及中等流量入口小桔书,不需要仰人鼻息,也不需要让企鹅跑来分一杯羹。
“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表,我们做个预桉,研究一下这个问题怎么解决。”
听了顾允的话,黄铮立马意识到这个问题,其策略开始有所转变并已行动。
“我们可以先改变一下小功能,原来在帮好友砍价,在微信中就可以,但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流,将用户沉淀在App上。”
“还有一个是,目前在拼乐园App上,把商品的拼团改成最少2个人,而且可在拼乐园直接发起和加入。”
黄铮一边记,顾允一边说,他提出了两点建设性意见。
为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法,他思考了很久。
这与传统电商平台的零售方式非常相近,实际上将用户购买门槛降至最低,目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率,培养和巩固用户的消费习惯。
“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额,剩下的再通过其他流量入口导流,那就是非常大的成功了。”
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