645.小桔书与野望
第647章645.小桔书与野望
男人最为放松的时刻,无非是外出奔波后归家,吃上一顿热气腾腾的饭菜,享受恋人的亲吻和拥抱,不知不觉夜幕降临,一抬首,星河横贯天际。
温存结束后,少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipadair,修长白皙的玉腿随意地搭在一起,轻轻哼着小曲,很是开心。
“宝宝~”
坐在桌前的顾允转过头叫道。
“嗯?”
“玩什么呢这么开心?”
“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货,这会儿正回私信呢。”
温桔眼波流转,亮晶晶像是盛满了窗外的月光。
“啧啧啧,初代网红就是不一样。”
顾允笑着伸出手,捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。
但小桔书涌现的买手,不该被框定为卖场型or销售型,而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值,购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。
小桔书目前有三种路径进行站内闭环,首先为商家直接投广告帮助站内成交,其次为商家投搜索至成交,最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。
更利好中小品牌发展。
“人啊,还是不能闲着,不然你的商业天赋不是浪费了?”
顾允表情突然凝重起来,伸出手牵住温桔的小拇指。
一是个体。
“你知道吗,去年下半年的小桔书进行过一次改革:内部提出KFS玩法,也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块,合力营销。”
如今,小桔书站内生态打通后,用户点击标签即可跳转至购买页面,而当用户跳转至商品/品牌方账号界面时,能直接触发商家端页面、店铺页面、商品购买页面、活动页面。
顾允解开少女的发箍,云淡风轻地随口发问。
这背后,蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。
温桔吐了吐舌头,明显有着自己的看法。
“如果将时间跨度再拉长一点,从直播电商诞生以后的发展路径来看,商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质,供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”
现阶段,直播电商正处在高速发展的快车道,但前世的行业研究人士早就形成了一种共识:效率与收益的最优解是流量平权。
所以,小桔书从“买手”发力建设生态,试图赶上直播电商重塑的时代机遇。
“流量平权。”
然而,彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪,与小桔书社区氛围明显存在撕裂,导致小桔书直播试水铩羽而归。
作为小桔书的重度用户和初代体验官,温桔自身体会不可谓不深刻。
此刻的他,把温桔看待成同等水平的商业伙伴,而不是对他予取予求的漂亮女朋友。
“我觉得这一点上,小桔书比抖乐做得更好。”
“那你觉得,什么是最适合的?”
KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出,Feeds通过精准触达完成用户渗透,Search通过关键词搜索卡位品类曝光,最终影响用户决策。
而且,小桔书商业叙事下,电商红利不再局限于变现效率。
少女傲娇地白了他一眼,嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。
以抖乐为例,一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒,接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。
顺着用户需求在社区里链接交易价值,以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。
“我哪有什么天赋啊!”
“事实上,电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场,效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”
“头部直播我平时也没少看,我觉得吧,不太适合小桔书的氛围。”
“这个场景可能是卖场,也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品,我想想该怎么说.在市场营销课里,应该叫做contentmarket,而不是selectmarket。”
无论抖乐、快手这类短视频平台,还是淘宝、京东这类购物平台,直播电商业务铺开前,第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。
虽然自己马上有更加重要的事情要做,不可能去真正下场带货,但对此颇为感兴趣的温桔,明显真下过一番功夫。
如今,这一改革效果正在逐渐凸显。
执掌一家独角兽企业时间久了,温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。
但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商,都绝非适配小桔书电商生态的范本。
以倡导流量平权的小桔书为例:平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体,却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。
如此大的用户体量、旺盛的用户需求,商业化不再是木桶上的短板,而成了桶底,承载着兜住平台生态良性发展的重担。
“所以,我觉得有的平台是上链接,有的平台是上优惠,而小桔书是上价值。”
甚至,当数据颗粒度足够细,不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景,能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案,成功突围。
顾允全程认真听下来,对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。
“未来,超级主播完成了直播电商的用户心智教育,行业要再上一个台阶,必定要更多商家入局,那就要给到中腰部及新锐商家发展空间,去头部化、流量平权才是未来的趋势。”
“内容上正是小桔书的长板,我认为不用和其他平台比,慢慢来。”
“最近公司是不是没那么忙了?”
“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务,小桔书的优势其实很多啊!”
“如今,我在会议上表明了押注电商的决心,电商直播广告消耗预算翻两倍,现阶段直播业务重心是打造更多的IP,推动开播率。”
“还是老公有远见!”
通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因,包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点,这些非结构化的表达,能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。
“对。”
与此同时,小桔书直播负责人宣布,公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。
温桔咯咯笑了起来,一对眸子弯成两道上弦月。
而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些,与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。
“毕竟,卖家搭建起自己的品牌运营体系后,也需要流量才能跑起来,对吧?”
小桔书在顾允的坚持下,成功打通社区和电商,目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。
温桔话音刚落,顾允不禁眼睛一亮,点了点头:“温总,一日不见如隔三秋,没想到现在业务水平这么高了!”
虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式,但皆反响平平,用户未养成站内消费心智。
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男人最为放松的时刻,无非是外出奔波后归家,吃上一顿热气腾腾的饭菜,享受恋人的亲吻和拥抱,不知不觉夜幕降临,一抬首,星河横贯天际。
温存结束后,少女倚在床头自顾自划动着手中的新款ipadair,修长白皙的玉腿随意地搭在一起,轻轻哼着小曲,很是开心。
“宝宝~”
坐在桌前的顾允转过头叫道。
“嗯?”
“玩什么呢这么开心?”
“啊~最近有不少品牌方联系我去小桔书上带货,这会儿正回私信呢。”
温桔眼波流转,亮晶晶像是盛满了窗外的月光。
“啧啧啧,初代网红就是不一样。”
顾允笑着伸出手,捏了捏恋人吹弹可破的脸颊。
但小桔书涌现的买手,不该被框定为卖场型or销售型,而是包含经验、审美、个性化设计等隐性价值,购物场景取决于人设、粉丝群体、专业象限、风格。
小桔书目前有三种路径进行站内闭环,首先为商家直接投广告帮助站内成交,其次为商家投搜索至成交,最后为商家在短视频中带货或达人开播进行带货。
更利好中小品牌发展。
“人啊,还是不能闲着,不然你的商业天赋不是浪费了?”
顾允表情突然凝重起来,伸出手牵住温桔的小拇指。
一是个体。
“你知道吗,去年下半年的小桔书进行过一次改革:内部提出KFS玩法,也就是KOL达人加上Feeds信息流与Search搜索占位三大模块,合力营销。”
如今,小桔书站内生态打通后,用户点击标签即可跳转至购买页面,而当用户跳转至商品/品牌方账号界面时,能直接触发商家端页面、店铺页面、商品购买页面、活动页面。
顾允解开少女的发箍,云淡风轻地随口发问。
这背后,蕴含了小桔书社区基因的差异化优势。
温桔吐了吐舌头,明显有着自己的看法。
“如果将时间跨度再拉长一点,从直播电商诞生以后的发展路径来看,商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质,供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”
现阶段,直播电商正处在高速发展的快车道,但前世的行业研究人士早就形成了一种共识:效率与收益的最优解是流量平权。
所以,小桔书从“买手”发力建设生态,试图赶上直播电商重塑的时代机遇。
“流量平权。”
然而,彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪,与小桔书社区氛围明显存在撕裂,导致小桔书直播试水铩羽而归。
作为小桔书的重度用户和初代体验官,温桔自身体会不可谓不深刻。
此刻的他,把温桔看待成同等水平的商业伙伴,而不是对他予取予求的漂亮女朋友。
“我觉得这一点上,小桔书比抖乐做得更好。”
“那你觉得,什么是最适合的?”
KOL根据产品特性通过种草笔记内容输出,Feeds通过精准触达完成用户渗透,Search通过关键词搜索卡位品类曝光,最终影响用户决策。
而且,小桔书商业叙事下,电商红利不再局限于变现效率。
少女傲娇地白了他一眼,嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。
以抖乐为例,一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒,接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。
顺着用户需求在社区里链接交易价值,以解决小桔书被种草却无法直接购买的尴尬。
“我哪有什么天赋啊!”
“事实上,电商种草品牌在小桔书的营销诉求是在站内做电商中场,效果品牌在小桔书站内投放的核心诉求是获取客资。”
“头部直播我平时也没少看,我觉得吧,不太适合小桔书的氛围。”
“这个场景可能是卖场,也可能像地摊生意。通过我们这些丰富的购物达人连接用户需求与商品,我想想该怎么说.在市场营销课里,应该叫做contentmarket,而不是selectmarket。”
无论抖乐、快手这类短视频平台,还是淘宝、京东这类购物平台,直播电商业务铺开前,第一步都是建立独特心智以完成市场区间的划分。
虽然自己马上有更加重要的事情要做,不可能去真正下场带货,但对此颇为感兴趣的温桔,明显真下过一番功夫。
如今,这一改革效果正在逐渐凸显。
执掌一家独角兽企业时间久了,温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。
但抖乐重新定义电商的全域兴趣电商、快手重构消费决策的信任电商,都绝非适配小桔书电商生态的范本。
以倡导流量平权的小桔书为例:平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体,却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。
如此大的用户体量、旺盛的用户需求,商业化不再是木桶上的短板,而成了桶底,承载着兜住平台生态良性发展的重担。
“所以,我觉得有的平台是上链接,有的平台是上优惠,而小桔书是上价值。”
甚至,当数据颗粒度足够细,不同产品特点x不同消费圈层x不同内容场景,能帮助品牌找到多种差异化的营销解决方案,成功突围。
顾允全程认真听下来,对她与生俱来的商业嗅觉感到震惊。
“未来,超级主播完成了直播电商的用户心智教育,行业要再上一个台阶,必定要更多商家入局,那就要给到中腰部及新锐商家发展空间,去头部化、流量平权才是未来的趋势。”
“内容上正是小桔书的长板,我认为不用和其他平台比,慢慢来。”
“最近公司是不是没那么忙了?”
“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务,小桔书的优势其实很多啊!”
“如今,我在会议上表明了押注电商的决心,电商直播广告消耗预算翻两倍,现阶段直播业务重心是打造更多的IP,推动开播率。”
“还是老公有远见!”
通过UGC内容不断升级语义理解、用户画像分析、消费决策链路归因,包含赛道选择、不同品类消费者表达过什么痛点,这些非结构化的表达,能在精细化运营中帮品牌找到确定性增长。
“对。”
与此同时,小桔书直播负责人宣布,公司将拿出百亿流量扶持买手、百亿流量扶持商家。
温桔咯咯笑了起来,一对眸子弯成两道上弦月。
而温桔无师自通根据市场和行业趋势总结出的这些,与顾允按照前世的正确答案给出的解题思路不谋而合。
“毕竟,卖家搭建起自己的品牌运营体系后,也需要流量才能跑起来,对吧?”
小桔书在顾允的坚持下,成功打通社区和电商,目的就是为更多买手和中小品牌提供商业化机遇。
温桔话音刚落,顾允不禁眼睛一亮,点了点头:“温总,一日不见如隔三秋,没想到现在业务水平这么高了!”
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