第三十二章: 交易
李晓明正在指挥几个食堂小哥干活,突然被这师傅一喊,看了一眼师傅递过来的烟,眼中不屑,一闪而逝。
就拿两毛钱一包的相思鸟,来考验领导?
那个领导经不起这样的考验?
李晓明用拒人千里似的态度摆了摆手,朝几人喊道。
“你们几个现在收拾一下,把车开出工厂,都到工厂外面等!”
李晓明说完,还下意识抬头看了一眼旁边的叶怀安。
叶怀安在一旁清点化肥袋,听到这师傅的喊声,也抬起头看了一眼李晓明。
两人对视一眼,都不易察觉一笑。
其实关于这方面的问题,叶怀安早已经和李晓明通过气了。
叶怀安看到这一幕,脸上看上去很平静,其实刚刚心也提起来了。
好在李晓明的反应,让他稍微松了一口气。
不过这师傅也的确没啥经验,不然也不会拿出那两毛钱一包的低档烟出来献丑了。
刚刚李晓明的反应,也的确在叶怀安预料之内。
至少,自己给李晓明带过去的利润,足以让他摆出这副态度。
其实也就是李晓明现在胃口还不大,所以才没那么多心思。
叶怀安现在赚的是一个信息差,李晓明不清楚这些脐橙收购价是多少,也不会知道叶怀安利润有十倍。
而这些司机也不清楚出售价格是多少,在他们心目中,或许能和这工厂的领导拉上关系,这本身就是本事,这种和领导的距离,也让他们心出知难而退的心思。
说得神秘一点,这就是商业机密,但是实际上,这就是一层窗户纸而已。
叶怀安就是尽量维持,让这一层窗户纸,别被那么快捅破。
几个拖拉机师傅,见到李晓明这个领导这个态度,几人神情多少有些沮丧,但是几人显然没啥经验,被这一打击,顿时没了再询问的心情了。
众人收拾好东西后,发动拖拉机,便到工厂外找了一块空地停下。
过了一会,张立军开着拖拉机也出来了,李晓明骑着一辆摩托车跟在身后。
停下车,张立军下车,和另外两个司机说了一声,让他们先回春兰旅馆。
两人脸上明显有些纠结,但是也没多说,开着拖拉机,便走了。
两辆拖拉机,装着剩下的七千斤脐橙,一前一后,跟着骑着摩托车的李晓明,一路在市区行驶。
也没过多久,二十来分钟的距离,拖拉机便在一个工厂前停下。
上面招牌写着恒市第一纺织厂,工厂门口看上去有些年头了,看门的老头显然认识李晓明,连忙出来迎接。
老头寒暄了几句,连忙小跑过去打开厂门,说完便回值班室打电话去通知去了。
叶怀安背着挎包,坐在二舅拖拉机后座上,他包里现在可有一笔大钱,足有四千多。
刚刚那一万斤的脐橙的货款,便是四千快,二舅拿着他的挎包去结的账,等交易结束后,这里面还得分一千块给李晓明。
不过现在,众人都心知肚明,谁也没声张。
拖拉机一进工厂,叶怀安便察觉到这个工厂效益,应该不太好。
工厂内,几乎没啥人流量,不管是厂房还是其他设施,看上去都有些破旧。
好些车间,都大门紧闭,厂门口也没看到几辆车,这和第二电视机厂,完全是两种不同的场景。
第二电视机厂门口,就算现在还是大雪天,去拉货的车辆依然络绎不绝。
不过也正常,现在都八八年了,这种老式的纺织厂,效益差才是全国普遍现象。
叶怀安记忆中,再过几年,也就是九十年代初开始,恒市这些老旧国营企业,都开始陆陆续续半卖半送打包出去了。
那几年,恒市的治安几乎一夜回到解放前,下岗的工人,如破落户似的,被人抛弃,满大街摆地摊,拉客的。
当年北一环附近,形成了附近有名的风流街,灯红酒绿,快餐遍地,想想就让人唏嘘。
不过再后来,进人新世纪后,随着房地产的升起,高铁和地铁开始陆陆续续通了,当年的下岗户也陆陆续续朝沿海城市转移,恒市才慢慢恢复。
叶怀安的二哥叶怀辰,也是借着那股东风,当年调到恒市,借助房地产红利,干出了一点成绩,最后一飞冲天。
当然,叶怀辰的成功,除了他的成绩外,更多在于他那地级诸侯岳父大人。
这些都是后话,这辈子,谁知道未来是咋样?
就算叶怀安自己,也不知道自己未来成就会怎么样。
这个世界的自己,已经是一段全新的人生。
叶怀安跟在李晓明身后,当一个小透明。
不一会儿,工厂内走出两人,前面带头的是一个中年人,中年人看到前面的李晓明,态度很恭敬,连忙握手。
李晓明也有意无意朝身后的叶怀安介绍道。
“这是纺织厂的刘副厂长,也是负责他们工厂采购,叶老弟,你让拖拉机跟着他们的人,把脐橙拉到食堂仓库去,我们先去办公室喝杯茶!”
那刘副厂长,有些意外李晓明对一个年轻人的态度,不过也没多问,他招了招手,安排身后一个年轻人,让他带着张立军两辆拖拉机往工厂内部驶去。
叶怀安给了二舅一个眼色,随即便笑着跟李晓明两人去了对方的办公室。
叶怀安跟在身后,笑着从口袋里撕开一包中华,给李晓明和刘副厂长一人递了一根烟,叶怀安也点了一根,三人抽着烟,到了办公室,开始喝茶聊天。
叶怀安虽然年龄看上去很雉嫩,但是表现出来的,却和李晓明几人完全没啥年龄上的代沟。
在办公室里,叶怀安很自然地端起茶,品尝一口,还笑着说出这茶叶产地,这引起刘副厂长一阵共鸣。
李晓明显然和刘副厂长很熟,进了办公室,便架起二郎腿,一边泡茶,一边抽烟,嘴里还不忘说些玩笑话。
叶怀安见两人聊天,也没把自己当外人,很熟练地给两人泡了一壶茶,三人喝着茶,聊着天,丝毫没谈生意上的事,都是聊些最近的新鲜事,还有最近那些物资紧缺之类的话。
叶怀安也不是一个土老帽,偶尔也能搭上几句,而且他说的话,丝毫不显突兀,反而偶尔透露出来信息,让另外两人连连赞同,引起一阵附和。
这就是人际交往的技巧,这点,叶怀安摸爬滚打几十年,心里明镜似的。
从一开始,叶怀安把自己的定位就是和李晓明的平等位置,是合作者的关系,而不是那种求人办事的关系。
但是叶怀安很懂自己现在的身份,他现在是在借李晓明的势。
所以现在不管对方带自己见谁,自己都不能太过热情,也不能太过卑微。
总之要让李晓明的感官中,觉得这个小兄弟人不错,懂分寸,又不丢人的那种感觉。
因为只有这样,大家才会觉得你和他是一个圈子的人。
喝喝茶,聊聊天,等办公室门再一次被敲响的时候,这次交易也算完成了。
年轻人拿着采购单递给刘副厂长,对方看都没看,很麻利地签了名字。
叶怀安看到站在门口的二舅,也很随意出去,附耳说了几句。
二舅多看了一眼办公室里两人,这才点了点头。
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就拿两毛钱一包的相思鸟,来考验领导?
那个领导经不起这样的考验?
李晓明用拒人千里似的态度摆了摆手,朝几人喊道。
“你们几个现在收拾一下,把车开出工厂,都到工厂外面等!”
李晓明说完,还下意识抬头看了一眼旁边的叶怀安。
叶怀安在一旁清点化肥袋,听到这师傅的喊声,也抬起头看了一眼李晓明。
两人对视一眼,都不易察觉一笑。
其实关于这方面的问题,叶怀安早已经和李晓明通过气了。
叶怀安看到这一幕,脸上看上去很平静,其实刚刚心也提起来了。
好在李晓明的反应,让他稍微松了一口气。
不过这师傅也的确没啥经验,不然也不会拿出那两毛钱一包的低档烟出来献丑了。
刚刚李晓明的反应,也的确在叶怀安预料之内。
至少,自己给李晓明带过去的利润,足以让他摆出这副态度。
其实也就是李晓明现在胃口还不大,所以才没那么多心思。
叶怀安现在赚的是一个信息差,李晓明不清楚这些脐橙收购价是多少,也不会知道叶怀安利润有十倍。
而这些司机也不清楚出售价格是多少,在他们心目中,或许能和这工厂的领导拉上关系,这本身就是本事,这种和领导的距离,也让他们心出知难而退的心思。
说得神秘一点,这就是商业机密,但是实际上,这就是一层窗户纸而已。
叶怀安就是尽量维持,让这一层窗户纸,别被那么快捅破。
几个拖拉机师傅,见到李晓明这个领导这个态度,几人神情多少有些沮丧,但是几人显然没啥经验,被这一打击,顿时没了再询问的心情了。
众人收拾好东西后,发动拖拉机,便到工厂外找了一块空地停下。
过了一会,张立军开着拖拉机也出来了,李晓明骑着一辆摩托车跟在身后。
停下车,张立军下车,和另外两个司机说了一声,让他们先回春兰旅馆。
两人脸上明显有些纠结,但是也没多说,开着拖拉机,便走了。
两辆拖拉机,装着剩下的七千斤脐橙,一前一后,跟着骑着摩托车的李晓明,一路在市区行驶。
也没过多久,二十来分钟的距离,拖拉机便在一个工厂前停下。
上面招牌写着恒市第一纺织厂,工厂门口看上去有些年头了,看门的老头显然认识李晓明,连忙出来迎接。
老头寒暄了几句,连忙小跑过去打开厂门,说完便回值班室打电话去通知去了。
叶怀安背着挎包,坐在二舅拖拉机后座上,他包里现在可有一笔大钱,足有四千多。
刚刚那一万斤的脐橙的货款,便是四千快,二舅拿着他的挎包去结的账,等交易结束后,这里面还得分一千块给李晓明。
不过现在,众人都心知肚明,谁也没声张。
拖拉机一进工厂,叶怀安便察觉到这个工厂效益,应该不太好。
工厂内,几乎没啥人流量,不管是厂房还是其他设施,看上去都有些破旧。
好些车间,都大门紧闭,厂门口也没看到几辆车,这和第二电视机厂,完全是两种不同的场景。
第二电视机厂门口,就算现在还是大雪天,去拉货的车辆依然络绎不绝。
不过也正常,现在都八八年了,这种老式的纺织厂,效益差才是全国普遍现象。
叶怀安记忆中,再过几年,也就是九十年代初开始,恒市这些老旧国营企业,都开始陆陆续续半卖半送打包出去了。
那几年,恒市的治安几乎一夜回到解放前,下岗的工人,如破落户似的,被人抛弃,满大街摆地摊,拉客的。
当年北一环附近,形成了附近有名的风流街,灯红酒绿,快餐遍地,想想就让人唏嘘。
不过再后来,进人新世纪后,随着房地产的升起,高铁和地铁开始陆陆续续通了,当年的下岗户也陆陆续续朝沿海城市转移,恒市才慢慢恢复。
叶怀安的二哥叶怀辰,也是借着那股东风,当年调到恒市,借助房地产红利,干出了一点成绩,最后一飞冲天。
当然,叶怀辰的成功,除了他的成绩外,更多在于他那地级诸侯岳父大人。
这些都是后话,这辈子,谁知道未来是咋样?
就算叶怀安自己,也不知道自己未来成就会怎么样。
这个世界的自己,已经是一段全新的人生。
叶怀安跟在李晓明身后,当一个小透明。
不一会儿,工厂内走出两人,前面带头的是一个中年人,中年人看到前面的李晓明,态度很恭敬,连忙握手。
李晓明也有意无意朝身后的叶怀安介绍道。
“这是纺织厂的刘副厂长,也是负责他们工厂采购,叶老弟,你让拖拉机跟着他们的人,把脐橙拉到食堂仓库去,我们先去办公室喝杯茶!”
那刘副厂长,有些意外李晓明对一个年轻人的态度,不过也没多问,他招了招手,安排身后一个年轻人,让他带着张立军两辆拖拉机往工厂内部驶去。
叶怀安给了二舅一个眼色,随即便笑着跟李晓明两人去了对方的办公室。
叶怀安跟在身后,笑着从口袋里撕开一包中华,给李晓明和刘副厂长一人递了一根烟,叶怀安也点了一根,三人抽着烟,到了办公室,开始喝茶聊天。
叶怀安虽然年龄看上去很雉嫩,但是表现出来的,却和李晓明几人完全没啥年龄上的代沟。
在办公室里,叶怀安很自然地端起茶,品尝一口,还笑着说出这茶叶产地,这引起刘副厂长一阵共鸣。
李晓明显然和刘副厂长很熟,进了办公室,便架起二郎腿,一边泡茶,一边抽烟,嘴里还不忘说些玩笑话。
叶怀安见两人聊天,也没把自己当外人,很熟练地给两人泡了一壶茶,三人喝着茶,聊着天,丝毫没谈生意上的事,都是聊些最近的新鲜事,还有最近那些物资紧缺之类的话。
叶怀安也不是一个土老帽,偶尔也能搭上几句,而且他说的话,丝毫不显突兀,反而偶尔透露出来信息,让另外两人连连赞同,引起一阵附和。
这就是人际交往的技巧,这点,叶怀安摸爬滚打几十年,心里明镜似的。
从一开始,叶怀安把自己的定位就是和李晓明的平等位置,是合作者的关系,而不是那种求人办事的关系。
但是叶怀安很懂自己现在的身份,他现在是在借李晓明的势。
所以现在不管对方带自己见谁,自己都不能太过热情,也不能太过卑微。
总之要让李晓明的感官中,觉得这个小兄弟人不错,懂分寸,又不丢人的那种感觉。
因为只有这样,大家才会觉得你和他是一个圈子的人。
喝喝茶,聊聊天,等办公室门再一次被敲响的时候,这次交易也算完成了。
年轻人拿着采购单递给刘副厂长,对方看都没看,很麻利地签了名字。
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