第十五章:垫银子
“是啊!上次我来绣坊时有绣过一方牡丹,可以拿出那方帕子来看看,手法是不是一样!”叶淑儿淡定回到。
掌柜连忙命人拿来,仔细一看,果然一模一样!
“是我输了……”王英低着头,像只战败的斗鸡。
“小娘子不过是让着我这个小丫头,我们是各有所长,轮手艺,我也确实比不上小娘子,所以才用了这个法子扳回一城,不过就是为了能赚些银钱罢了。”
叶淑儿还想要和这个绣坊长期合作,自是不想和王英闹起来,况且自己的绣工确实是比不上王英。
王英低着头没有说话,掌柜的却将叶淑儿给喊到了一个无人的地方。
“小姑娘,那个宣传名头的点子真是你自己想的?”
“嗯。”叶淑儿点点头。
“你这几个绣样真的是好极了,这样吧,我给你一百两,买下你的绣样。”掌柜的狠了狠心,却见叶淑儿摇了摇头。
“嫌价格太低了?”掌柜心中一紧,“那一百二十两如何?”
“掌柜的,这几个样子值不了这么多钱。”叶淑儿摇了摇头,“您给的是法子的钱!”
叶淑儿见掌柜的样子,便知道自己猜对了。
“掌柜的您看这样如何,这绣样您给我二十两即可,这名头的主意,我们分成,您先让绣娘们做一批带有绣坊名字的绣品出来,卖卖试试,若是成,您到时候给我三七分成,卖出去一个绣品利润我拿三成,您拿七成,若是不成,我分文不要,您也赔不了多少。”
掌柜颇有深意的看了眼叶淑儿,这小丫头倒是聪明的很,自己不出料不出工就想要三成的利润。
“这利润太高了,我最多只能给你一成。”
“两成,我再将绣线的方法教给绣娘,这样别人也模仿不了。”叶淑儿继续道,她刚开始说的价格就是给了掌柜砍价的空间。
“成!”掌柜咬咬牙,这若真成了,利润不可估量,“只不过你要三天给我送一次新的绣样,我按照市场价的一倍给你,而且你回去要绣个我们绣坊的标识出来,以后也不能给别的绣坊绣了。”
叶淑儿欣然同意。
掌柜找了有名的一个中间人,写了一式三份收据,叶淑儿看了没有问题才摁了手印。
待一切完成,掌柜的这才送叶淑儿出了门。
忙了这么久,天色已经有些晚了,叶淑儿连忙去书屋给薛知安买了些笔墨纸砚。
她听张氏说薛知安最喜欢念书写字,可后来摔坏了脑子,手里银子不富裕,只好不让薛知安再去念书了。
叶淑儿拿着买好的东西,去了和赵大婶约定的地方,可是等了好一会儿也不见人。
眼看着天色越来越晚,叶淑儿心里有些着急,不会是赵大婶已经走了吧?
她心中慌的很,忙折回镇上去到药店找赵大婶。
“掌柜的,我们一家老小就靠着这点银子过活了,你再多给点吧?”
叶淑儿一进药铺的门,就看见赵大婶跪在地上,掌柜则像是在驱赶要饭的一样把她往外撵。
“大娘,你咋在地上跪着,快起来。”
叶淑儿见状连忙上前,把赵大婶搀了起来。
“小姑娘,是你啊?又有什么好的药材拿来卖?上次那何首乌还有吗?”
掌柜一看是叶淑儿,瞬间讨好的冲她说道,变脸简直比翻书还快。
赵大婶听了掌柜的话,一脸古怪的看了叶淑儿一眼,没有说话。
“没有了,我是来找大娘的,发生什么事了?”
“也不是啥大事,这大娘拿来的草药质量不是很好,所以价格也不高,但是她非要赖着不肯走,我这也是没办法,我们还要做生意不是?”
掌柜一脸的为难,叶淑儿扫了一眼那些草药,确实是次品,不是断根就是少须的。
“大娘,要不咱先回去吧,再晚一点,天黑前就赶不回村子了。”
赵大婶一听叶淑儿这话,立刻脸色一变,甩开她的手便道:“我闺女还等着我卖草药的钱治病呢,我不走。”
说完,赵大婶又直接跪了下来,颇有一副耍无赖的架势,叶淑儿见状很是无奈。
“掌柜的,要不这样吧?”
叶淑儿看了眼外面的天色,心里很是着急,一咬牙,拽过掌柜,在他耳边小声说了几句。
“行。”
掌柜听完看了叶淑儿两眼,接着去柜台里拿出一些碎银子来,递给了赵大婶。
“大娘,这次就算了,下次你拿这样的草药来可是不能给你这个价钱了,不然的话你爱卖给谁卖给谁,别来找我了。”
赵大婶接过掌柜递来的银子,立刻喜笑颜开,忙鞠躬道:“谢谢,谢谢。”
叶淑儿见状松了口气,趁着赵大婶不注意递了相同数目的银子给掌柜,两人这才离开了药铺。
“淑儿,这次真是谢谢你了,多亏了你。”
走在回村的路上,赵大婶一脸的开心,没等叶淑儿说话,又问道:“刚才听那掌柜的说你之前卖过何首乌?是在哪找到的?那东西可不好找,值钱着呢。”
“就是在山上碰巧找到的,多亏了知安呢。”
叶淑儿笑笑,并没有细说,
“大概什么位置啊?”
赵大婶仿佛没有看见叶淑儿脸上的不耐,继续问道。
“我也忘了,是知安带我满山乱跑才意外找到的,山上我也不熟,实在记不得了。”
“这样啊。”赵大婶一脸遗憾的结束了话题。
回到村里,叶淑儿跟赵大婶道了别便回了薛家,张氏早早做好了晚饭,眼看着天黑了,却左右都不见叶淑儿回来,正焦急的在门口等着。
“娘,大冷天的咋不进屋去?”
叶淑儿看见张氏,心里立刻有些愧疚,她知道张氏是在门口等自己。
“傻丫头,你咋这么晚才回来,出什么事了吗?”张氏笑着摸了摸叶淑儿的头,问道。
“也没什么,就是赵大娘卖草药的时候有点不顺利。”
叶淑儿说着就把发生的事告诉了张氏,包括自己跟掌柜的商量,用自己的银子垫上给赵大婶,之后再教赵大婶的女儿刺绣,然后从刺绣的工钱里扣相应的银子。
张氏听了脸上很快闪过一丝复杂的情绪,叶淑儿正好捕捉到:“娘,有什么不妥吗?”
“淑儿,娘知道你心善,但是以后这种事别做了,容易出问题。”
听了张氏的话,叶淑儿点了点头,要不是为了赶紧回来,她也不会出此下策。
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掌柜连忙命人拿来,仔细一看,果然一模一样!
“是我输了……”王英低着头,像只战败的斗鸡。
“小娘子不过是让着我这个小丫头,我们是各有所长,轮手艺,我也确实比不上小娘子,所以才用了这个法子扳回一城,不过就是为了能赚些银钱罢了。”
叶淑儿还想要和这个绣坊长期合作,自是不想和王英闹起来,况且自己的绣工确实是比不上王英。
王英低着头没有说话,掌柜的却将叶淑儿给喊到了一个无人的地方。
“小姑娘,那个宣传名头的点子真是你自己想的?”
“嗯。”叶淑儿点点头。
“你这几个绣样真的是好极了,这样吧,我给你一百两,买下你的绣样。”掌柜的狠了狠心,却见叶淑儿摇了摇头。
“嫌价格太低了?”掌柜心中一紧,“那一百二十两如何?”
“掌柜的,这几个样子值不了这么多钱。”叶淑儿摇了摇头,“您给的是法子的钱!”
叶淑儿见掌柜的样子,便知道自己猜对了。
“掌柜的您看这样如何,这绣样您给我二十两即可,这名头的主意,我们分成,您先让绣娘们做一批带有绣坊名字的绣品出来,卖卖试试,若是成,您到时候给我三七分成,卖出去一个绣品利润我拿三成,您拿七成,若是不成,我分文不要,您也赔不了多少。”
掌柜颇有深意的看了眼叶淑儿,这小丫头倒是聪明的很,自己不出料不出工就想要三成的利润。
“这利润太高了,我最多只能给你一成。”
“两成,我再将绣线的方法教给绣娘,这样别人也模仿不了。”叶淑儿继续道,她刚开始说的价格就是给了掌柜砍价的空间。
“成!”掌柜咬咬牙,这若真成了,利润不可估量,“只不过你要三天给我送一次新的绣样,我按照市场价的一倍给你,而且你回去要绣个我们绣坊的标识出来,以后也不能给别的绣坊绣了。”
叶淑儿欣然同意。
掌柜找了有名的一个中间人,写了一式三份收据,叶淑儿看了没有问题才摁了手印。
待一切完成,掌柜的这才送叶淑儿出了门。
忙了这么久,天色已经有些晚了,叶淑儿连忙去书屋给薛知安买了些笔墨纸砚。
她听张氏说薛知安最喜欢念书写字,可后来摔坏了脑子,手里银子不富裕,只好不让薛知安再去念书了。
叶淑儿拿着买好的东西,去了和赵大婶约定的地方,可是等了好一会儿也不见人。
眼看着天色越来越晚,叶淑儿心里有些着急,不会是赵大婶已经走了吧?
她心中慌的很,忙折回镇上去到药店找赵大婶。
“掌柜的,我们一家老小就靠着这点银子过活了,你再多给点吧?”
叶淑儿一进药铺的门,就看见赵大婶跪在地上,掌柜则像是在驱赶要饭的一样把她往外撵。
“大娘,你咋在地上跪着,快起来。”
叶淑儿见状连忙上前,把赵大婶搀了起来。
“小姑娘,是你啊?又有什么好的药材拿来卖?上次那何首乌还有吗?”
掌柜一看是叶淑儿,瞬间讨好的冲她说道,变脸简直比翻书还快。
赵大婶听了掌柜的话,一脸古怪的看了叶淑儿一眼,没有说话。
“没有了,我是来找大娘的,发生什么事了?”
“也不是啥大事,这大娘拿来的草药质量不是很好,所以价格也不高,但是她非要赖着不肯走,我这也是没办法,我们还要做生意不是?”
掌柜一脸的为难,叶淑儿扫了一眼那些草药,确实是次品,不是断根就是少须的。
“大娘,要不咱先回去吧,再晚一点,天黑前就赶不回村子了。”
赵大婶一听叶淑儿这话,立刻脸色一变,甩开她的手便道:“我闺女还等着我卖草药的钱治病呢,我不走。”
说完,赵大婶又直接跪了下来,颇有一副耍无赖的架势,叶淑儿见状很是无奈。
“掌柜的,要不这样吧?”
叶淑儿看了眼外面的天色,心里很是着急,一咬牙,拽过掌柜,在他耳边小声说了几句。
“行。”
掌柜听完看了叶淑儿两眼,接着去柜台里拿出一些碎银子来,递给了赵大婶。
“大娘,这次就算了,下次你拿这样的草药来可是不能给你这个价钱了,不然的话你爱卖给谁卖给谁,别来找我了。”
赵大婶接过掌柜递来的银子,立刻喜笑颜开,忙鞠躬道:“谢谢,谢谢。”
叶淑儿见状松了口气,趁着赵大婶不注意递了相同数目的银子给掌柜,两人这才离开了药铺。
“淑儿,这次真是谢谢你了,多亏了你。”
走在回村的路上,赵大婶一脸的开心,没等叶淑儿说话,又问道:“刚才听那掌柜的说你之前卖过何首乌?是在哪找到的?那东西可不好找,值钱着呢。”
“就是在山上碰巧找到的,多亏了知安呢。”
叶淑儿笑笑,并没有细说,
“大概什么位置啊?”
赵大婶仿佛没有看见叶淑儿脸上的不耐,继续问道。
“我也忘了,是知安带我满山乱跑才意外找到的,山上我也不熟,实在记不得了。”
“这样啊。”赵大婶一脸遗憾的结束了话题。
回到村里,叶淑儿跟赵大婶道了别便回了薛家,张氏早早做好了晚饭,眼看着天黑了,却左右都不见叶淑儿回来,正焦急的在门口等着。
“娘,大冷天的咋不进屋去?”
叶淑儿看见张氏,心里立刻有些愧疚,她知道张氏是在门口等自己。
“傻丫头,你咋这么晚才回来,出什么事了吗?”张氏笑着摸了摸叶淑儿的头,问道。
“也没什么,就是赵大娘卖草药的时候有点不顺利。”
叶淑儿说着就把发生的事告诉了张氏,包括自己跟掌柜的商量,用自己的银子垫上给赵大婶,之后再教赵大婶的女儿刺绣,然后从刺绣的工钱里扣相应的银子。
张氏听了脸上很快闪过一丝复杂的情绪,叶淑儿正好捕捉到:“娘,有什么不妥吗?”
“淑儿,娘知道你心善,但是以后这种事别做了,容易出问题。”
听了张氏的话,叶淑儿点了点头,要不是为了赶紧回来,她也不会出此下策。
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