第82章 艰难找点
四人走走聊聊,很快的就来到了预定的地点,一个工业园区。
工业园区,很明显这是一个对于找点上点以及销售来说十分理想的地方,在工业园区内集中分布着大大小小各类的工厂,而工厂中,除了仪器设备,那么最多的就是工人了。所以,在这里销售,毫无疑问成功的几率会相较于其他地方要大得多。
既然到达了工作地点,那么接下来的任务便是挨个挨个的去找寻可以用来上点的地方了。四个人兵分两路,陈鑫与周勇一起,沈飞同赵高俊一路。之所以这么分配,也是有着原因。沈飞接触这个行业还为时尚短,他的经验也仅仅就是之前和赵高俊一起在那个公司上了几天的点,以及就在那栋楼谈过两三次点。对于只有这么一点点经验的沈飞来说,若是让他自行自生自灭的工作,肯定是会打击其自信心的。
随着周勇与陈鑫的离开,沈飞也开始随着赵高俊开始在这个工业园区内开始找点了。既然是工业园区,那么毫无疑问,什么最多?当然是工厂了,几乎每隔一两百米就能够见到一座大型的工厂。
资源的充足,按理说,找点上点应该更加的容易才对,可实情却告诉沈飞一切并非如此。一连跟随着赵高俊尝试了七八家工厂,结果却一都不理想,甚至一半以上的工厂,连大门都没能进去,便直接被拦在了门外,而且就算是侥幸的进了大门,要么找不到联系人,要么就是见到了,对方直接以各种的理由拒绝。
一上午的时间,赵高俊沈飞两人,走了大概十几家工厂,结果最好的,也仅仅是,对方留了一下赵高俊的电话号码,说考虑好了通知他,然后就没有下文了。上午的连续碰壁,这让沈飞有些气馁,他甚至在想,如果这次真的就是自己一个人来的话,自己到底还有没有信心再继续的问下去。
临近中午,四人又联系了一个地点碰头吃饭,然后众人在等待时间中便开始谈论起了各自的收获。沈飞与赵高俊两人虽然走了不少的地方,可却是一个点都没有谈下来,自然就是毫无收获了。不过反观周勇与陈鑫,两人似乎还是有着不错的收获,一共谈下了两个点。而且这两个点,都是周勇一个人谈下来的。当周勇在众人面前谈论他是如何说服门卫进去,又如何说动老板的时候,沈飞第一次看见他露出自信和开心的神色。
周勇似乎十分的擅长谈点,因为听赵高俊说,之前每次谈点,周勇都能至少谈下两三个点。多的时候能有七八个。因为一个人只需要上一个点,所以其他多余的点,周勇有时就会分给那些没谈到点的同事,或者直接存起来,在下周再去上点。不过令人意外的是,周勇虽然擅长谈点,别人一天能谈下一两个就算好的了,但是关于上点他却一直碰壁,在接近两个月的时间中,一点业绩都没有,反而他送出去的点,别人还能在他送的点上销售出货。sDしCΗxWΖ.℃ō
因为自己这一方暂时还一个点都没有谈到,所以在吃过饭之后,赵高俊便吩咐周勇两人,如果能谈就多谈两个,到时候如果自己两人还是没有谈到点的话,就分两个给我们。
吃过了午饭,四人便又再次的分开了。这一次赵高俊貌似改变了策略,他不再去尝试那些大的工厂,这种大的工厂,虽然里面的工人很多,可一个是门卫不好进,再则,因为工厂大,便有很多的类似销售人员前来‘打扰’,所以久而久之,这里的很多人,几乎一眼就能够看出自己两人并非是什么医学院的学生,其实就是社会的销售人员。这也大大增加了找点的难度。
最终,赵高俊与沈飞两人开始沿着偏僻的路段前向,因为在工业园区的重要区域,几乎都被一切大的公司工厂所占据,如果要想找一些小工厂,那么只能在一切偏僻的区域才能够找到了。沿着一条不知名的公路,沈飞两人渐渐地走到了偏僻的路段,之所以感觉偏僻了,一个是周围的建筑物越来越小,越来越矮。再一个原本宽阔平展的公路渐渐也变得狭小和坑坑洼洼了起来。
继续沿着这条破烂的公路前进了两三百米,很快赵高俊就找到了下一个目标,哪一个大概有着两层楼高的这么一个建筑物,在那栋建筑物的旁边写着建峰有限公司的字样,看这名字似乎是一家建筑公司的样子,不过这些内容都不重要,因为自己销售的对象是公司中的人,而不是对方的公司。
赵高俊取下了自己的随身背着的包,从中拿出了一个文件袋,一切准备好之后,两人便一起进入了这个建峰公司。与之前的大工厂不同,两人进入了这栋楼,没有碰到任何一个人阻拦,很轻松的就进入了进去。和之前找点的流程类似,首先两人需要找到这个公司的负责人,然后再向他们介绍自己是医学院的学生,需要来贵公司做一个社会实践活动。如果对方同意了,然后就可以约定时间以及一些具体的细节,若顺利完成,那么这个店就算是找点成功了。
在一楼转悠了一圈,发现房间中的人都像是工人在忙活工作,两人并没有找到负责人的。在寻找无果之后,赵高俊便准备前往二楼,准备在那里找找看。
上到了二楼,沈飞一眼便看见一个经理室的牌子挂在一个房间的门口,沈飞冲着赵高俊指了指,示意他这次找对了地方了。
来到了门前,大门是关闭的,赵高俊将文件袋中的资料取了出来,然后他看着沈飞问到:“你来还是我来?”
赵高俊问这句话的意思,就是是自己进去谈点还是他进去谈点。其实在之前的十几次谈点过程中,赵高俊就曾让沈飞自己尝试谈点,一来训练胆量,再一个积累经验。一开始沈飞都还是兴致勃勃,可是连着碰了几次壁之后,沈飞就感觉自己好像有些自闭了,因为每次都被被人冷眼拒绝,怎么都像是用自己的热脸去贴别人的冷屁股。
“要不还是你来吧……”被人拒绝的滋味真的不怎么好受,所以这次沈飞直接有些打退堂鼓的意思了。
“也好,还是我来比较稳妥一点。”毕竟两人现在走了半天,却还一个点都还没有谈下来,沈飞经验不足,若是他去的话,很容易这个点就谈废了,于是赵高俊还是决定自己亲自出马。
既然赵高俊主动揽下了这个‘重任’沈飞立马感觉心理一阵轻松,见赵高俊已经走了进去,还在门外的沈飞也不由自主的松了一口气。
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工业园区,很明显这是一个对于找点上点以及销售来说十分理想的地方,在工业园区内集中分布着大大小小各类的工厂,而工厂中,除了仪器设备,那么最多的就是工人了。所以,在这里销售,毫无疑问成功的几率会相较于其他地方要大得多。
既然到达了工作地点,那么接下来的任务便是挨个挨个的去找寻可以用来上点的地方了。四个人兵分两路,陈鑫与周勇一起,沈飞同赵高俊一路。之所以这么分配,也是有着原因。沈飞接触这个行业还为时尚短,他的经验也仅仅就是之前和赵高俊一起在那个公司上了几天的点,以及就在那栋楼谈过两三次点。对于只有这么一点点经验的沈飞来说,若是让他自行自生自灭的工作,肯定是会打击其自信心的。
随着周勇与陈鑫的离开,沈飞也开始随着赵高俊开始在这个工业园区内开始找点了。既然是工业园区,那么毫无疑问,什么最多?当然是工厂了,几乎每隔一两百米就能够见到一座大型的工厂。
资源的充足,按理说,找点上点应该更加的容易才对,可实情却告诉沈飞一切并非如此。一连跟随着赵高俊尝试了七八家工厂,结果却一都不理想,甚至一半以上的工厂,连大门都没能进去,便直接被拦在了门外,而且就算是侥幸的进了大门,要么找不到联系人,要么就是见到了,对方直接以各种的理由拒绝。
一上午的时间,赵高俊沈飞两人,走了大概十几家工厂,结果最好的,也仅仅是,对方留了一下赵高俊的电话号码,说考虑好了通知他,然后就没有下文了。上午的连续碰壁,这让沈飞有些气馁,他甚至在想,如果这次真的就是自己一个人来的话,自己到底还有没有信心再继续的问下去。
临近中午,四人又联系了一个地点碰头吃饭,然后众人在等待时间中便开始谈论起了各自的收获。沈飞与赵高俊两人虽然走了不少的地方,可却是一个点都没有谈下来,自然就是毫无收获了。不过反观周勇与陈鑫,两人似乎还是有着不错的收获,一共谈下了两个点。而且这两个点,都是周勇一个人谈下来的。当周勇在众人面前谈论他是如何说服门卫进去,又如何说动老板的时候,沈飞第一次看见他露出自信和开心的神色。
周勇似乎十分的擅长谈点,因为听赵高俊说,之前每次谈点,周勇都能至少谈下两三个点。多的时候能有七八个。因为一个人只需要上一个点,所以其他多余的点,周勇有时就会分给那些没谈到点的同事,或者直接存起来,在下周再去上点。不过令人意外的是,周勇虽然擅长谈点,别人一天能谈下一两个就算好的了,但是关于上点他却一直碰壁,在接近两个月的时间中,一点业绩都没有,反而他送出去的点,别人还能在他送的点上销售出货。sDしCΗxWΖ.℃ō
因为自己这一方暂时还一个点都没有谈到,所以在吃过饭之后,赵高俊便吩咐周勇两人,如果能谈就多谈两个,到时候如果自己两人还是没有谈到点的话,就分两个给我们。
吃过了午饭,四人便又再次的分开了。这一次赵高俊貌似改变了策略,他不再去尝试那些大的工厂,这种大的工厂,虽然里面的工人很多,可一个是门卫不好进,再则,因为工厂大,便有很多的类似销售人员前来‘打扰’,所以久而久之,这里的很多人,几乎一眼就能够看出自己两人并非是什么医学院的学生,其实就是社会的销售人员。这也大大增加了找点的难度。
最终,赵高俊与沈飞两人开始沿着偏僻的路段前向,因为在工业园区的重要区域,几乎都被一切大的公司工厂所占据,如果要想找一些小工厂,那么只能在一切偏僻的区域才能够找到了。沿着一条不知名的公路,沈飞两人渐渐地走到了偏僻的路段,之所以感觉偏僻了,一个是周围的建筑物越来越小,越来越矮。再一个原本宽阔平展的公路渐渐也变得狭小和坑坑洼洼了起来。
继续沿着这条破烂的公路前进了两三百米,很快赵高俊就找到了下一个目标,哪一个大概有着两层楼高的这么一个建筑物,在那栋建筑物的旁边写着建峰有限公司的字样,看这名字似乎是一家建筑公司的样子,不过这些内容都不重要,因为自己销售的对象是公司中的人,而不是对方的公司。
赵高俊取下了自己的随身背着的包,从中拿出了一个文件袋,一切准备好之后,两人便一起进入了这个建峰公司。与之前的大工厂不同,两人进入了这栋楼,没有碰到任何一个人阻拦,很轻松的就进入了进去。和之前找点的流程类似,首先两人需要找到这个公司的负责人,然后再向他们介绍自己是医学院的学生,需要来贵公司做一个社会实践活动。如果对方同意了,然后就可以约定时间以及一些具体的细节,若顺利完成,那么这个店就算是找点成功了。
在一楼转悠了一圈,发现房间中的人都像是工人在忙活工作,两人并没有找到负责人的。在寻找无果之后,赵高俊便准备前往二楼,准备在那里找找看。
上到了二楼,沈飞一眼便看见一个经理室的牌子挂在一个房间的门口,沈飞冲着赵高俊指了指,示意他这次找对了地方了。
来到了门前,大门是关闭的,赵高俊将文件袋中的资料取了出来,然后他看着沈飞问到:“你来还是我来?”
赵高俊问这句话的意思,就是是自己进去谈点还是他进去谈点。其实在之前的十几次谈点过程中,赵高俊就曾让沈飞自己尝试谈点,一来训练胆量,再一个积累经验。一开始沈飞都还是兴致勃勃,可是连着碰了几次壁之后,沈飞就感觉自己好像有些自闭了,因为每次都被被人冷眼拒绝,怎么都像是用自己的热脸去贴别人的冷屁股。
“要不还是你来吧……”被人拒绝的滋味真的不怎么好受,所以这次沈飞直接有些打退堂鼓的意思了。
“也好,还是我来比较稳妥一点。”毕竟两人现在走了半天,却还一个点都还没有谈下来,沈飞经验不足,若是他去的话,很容易这个点就谈废了,于是赵高俊还是决定自己亲自出马。
既然赵高俊主动揽下了这个‘重任’沈飞立马感觉心理一阵轻松,见赵高俊已经走了进去,还在门外的沈飞也不由自主的松了一口气。
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