第723章营销天才
安若曦无奈的问道:“视频算不算证据?就算是,我们还能拿着视频去起诉旅行社故意抹黑我们么?旅行社完全可以把锅甩给导游,说这是导游的个人行为,这样一来,就等于我们在起诉导游了,我们现在是需要让这些专业的导游相信我们云途,而不是去做破坏我们和导游之间关系的事。”
“导游也不傻,我们起诉旅行社、旅游公司,旅行社、旅游公司甩锅给导游,那导游能接受么?”
“你这个假想点是不成立的,导游和旅行社是长期合作的关系了,他不可能盲目的相信我们,如果旅行社或者旅游公司给到一点好处补贴,再加点思想工作,我们想要取得导游的好感,几乎不可能。现在的情况就是……这么说吧,我们是厨师,做了一桌当地最好的特色菜,很多食客都垂涎,但是不知道这这桌菜肴怎么吃才口感最好,这个时候就需要一个带大家吃饭的,也就是导游,现在客人有,饭菜有了,唯独没有教大家吃饭的导游。”
我摸着下巴琢磨道:“这又是一场需要烧钱的举动,想当年滴滴刚搭建平台的时候,拿出了大额的资金补贴给注册司机,让滴滴迅速占据了市场份额,最开始很多出租车司机是抵制这个东西的,后来滴滴给了一些好的政策,包括现在也有吧,好像出租车司机用滴滴接单,是没有抽成的,或者是很少的抽成,我们能不能从得到一些启发呢?”
安若曦的脑子非常灵活,试探着问道:“你的意思是,给导游提高补贴?”
我换了位置,坐在安若曦旁边的椅子上说道:“分级化待遇,注册导游,导游的账号下就有2000元的代金券,这两千元的代金券可以对我们云途有合作的商家进行消费,比如百佳客栈或者是其他客栈、餐饮、甚至可以是《丽江千古情》情景剧的门票,总之,这2000元的代金券是用来消费的。在我们的平台下,导游是可以收客人的钱,然后代替客人去购买门票、订餐等等,作为一个导游,他收了客人的现金,然后用自己的代金券去购买门票、抵扣房费、餐费,这对于导游来说,是一种变现方式。现在的导游基本上都是零底薪,靠提成赚收入。如果有了这个云途的代金券,就相当于有了2000块钱的底薪了,但是想要把这两千块钱的底薪变现,那就得带游客去消费,无形也激发了导游拉客的行为,为了有游客过来,导游也会在云途上充当一个‘托’,拉外地的游客过来丽江旅游。”
安若曦总是能在短时间内发现最大的问题,就针对我刚刚说的这些话,安若曦直接找漏洞说道:“如果导游和店家联合,直接把代金券套现呢?某个导游在云途注册之后,后台有2000块钱的代金券,第二天就拿去和商家联合,给商家1000块钱自己留1000,明明没有实际消费,却虚报消费,骗云途平台的补贴,这个要怎么办?”
说实话,这一刻我有点懵,我的确没想到这个点,安若曦一针见血的找到了想法最大的漏洞,一时间我都不知道要怎么应对了,琢磨了半天,也没想出来怎么办,于是我把目光投向安若曦问道:“你有什么更好的办法么?我觉得给导游底薪这种事,至少算是实实在在的东西,让他们有入住云途的欲望。”
安若曦无奈的说道:“这个代金券太扯淡了,我们作为平台不能这么出,这个代金券一旦由我们出了,那么肯定会被别人利用。”
“等等……”我打断安若曦说道:“我想到一个点,你看看是否可行啊,代金券我们还是要给导游,但不是由我们给,由商家提供给导游。”
“什么意思?”安若曦没明白我的话。
我解释说道:“就和发帖子的代金券是一个道理,之前是客栈的老板发代金券,直接发到云途用户的账号上,吸引云途上的用户来丽江旅游的时候入住自己的酒店。现在我们仍旧让这些老板发代金券,只不过这个代金券是给导游的,作为一个导游,他们如果能在云途上发帖介绍丽江如何游玩,那肯定是非常专业的十分吸引人。那么现在就是,客栈老板或者某个饭店老板,发代金券给导游,导游利用自己的专业知识招揽客人来这个老板的店里消费,而我们作为平台,不直接给导游代金券,而是给导游流量券,比如导游每个月有几百万流量代金券,他可以把这个代金券用在自己发布的帖子或者是视频上,把自己发布的内容热度增加曝光量,然后促成了成交。这样一样,我们就紧密的把丽江商户、导游、云途用户以及我们云途平台紧密的结合在一起了,四者是合作方式,缺一不可。”
突然之间,安若曦看我的眼神都发生了变化,她无比惊讶的问道:“老板,你学过营销?”
我摇头,“我就是个程序员。”
安若曦无比敬佩的说道:“你不来做市场营销简直就是屈才了。”
“哈哈……过奖了,你觉得没问题,我们就按照这个思路进行实际操作,先试运行一下吧,在导游注册这一块,审核的严格一些,毕竟这个注册导游是有流量扶持的,至于那些旅行社和旅游公司,就去他妈的吧,如果有必要,我们把大理也做成试点城市,丽江和大理联动起来。”
“好,我安排下去。”
“对了,那个卢珊……”
安若曦很不满的打断我的话说道:“还在观察,昨天上午拍摄倒是很卖力,积极配合的态度很好,拍摄之于还主动给工作人员买奶茶道歉。”
“那行吧,你再观察一下,我先去找顾瑶。”
安若曦拿起桌面上自己的件夹起身说道:“我先忙去了。”
会议室内只剩下我一个人,我又重新冷静的捋了一下自己的思路,觉得没什么太大问题,这才起身离开。
走在束河古镇青石板路面,有一种很怀念曾经的感觉,我特别喜欢下过细雨之后的绿江,别有一番感觉。
走着走着,不远处突然发现了两个熟悉的身影,一个是薛磊,另一个是郭少阳,薛磊正在某个便利的门口买烟,郭少阳正站在路边打电话,看到这两个人出现,我突然心生一计,假装自己没看到薛磊的样子,大步走向郭少阳,张开双臂拥抱郭少阳,热情的说道:“来丽江怎么不说一声呢?上次的事都没好好谢谢你呢,要不是你偷偷告诉我,我就被薛磊整惨了。”
我在说这些话的时候,故意说的很大声,就是要让一边的薛磊听到,而此时拥抱郭少阳的我是背对着薛磊的……
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“导游也不傻,我们起诉旅行社、旅游公司,旅行社、旅游公司甩锅给导游,那导游能接受么?”
“你这个假想点是不成立的,导游和旅行社是长期合作的关系了,他不可能盲目的相信我们,如果旅行社或者旅游公司给到一点好处补贴,再加点思想工作,我们想要取得导游的好感,几乎不可能。现在的情况就是……这么说吧,我们是厨师,做了一桌当地最好的特色菜,很多食客都垂涎,但是不知道这这桌菜肴怎么吃才口感最好,这个时候就需要一个带大家吃饭的,也就是导游,现在客人有,饭菜有了,唯独没有教大家吃饭的导游。”
我摸着下巴琢磨道:“这又是一场需要烧钱的举动,想当年滴滴刚搭建平台的时候,拿出了大额的资金补贴给注册司机,让滴滴迅速占据了市场份额,最开始很多出租车司机是抵制这个东西的,后来滴滴给了一些好的政策,包括现在也有吧,好像出租车司机用滴滴接单,是没有抽成的,或者是很少的抽成,我们能不能从得到一些启发呢?”
安若曦的脑子非常灵活,试探着问道:“你的意思是,给导游提高补贴?”
我换了位置,坐在安若曦旁边的椅子上说道:“分级化待遇,注册导游,导游的账号下就有2000元的代金券,这两千元的代金券可以对我们云途有合作的商家进行消费,比如百佳客栈或者是其他客栈、餐饮、甚至可以是《丽江千古情》情景剧的门票,总之,这2000元的代金券是用来消费的。在我们的平台下,导游是可以收客人的钱,然后代替客人去购买门票、订餐等等,作为一个导游,他收了客人的现金,然后用自己的代金券去购买门票、抵扣房费、餐费,这对于导游来说,是一种变现方式。现在的导游基本上都是零底薪,靠提成赚收入。如果有了这个云途的代金券,就相当于有了2000块钱的底薪了,但是想要把这两千块钱的底薪变现,那就得带游客去消费,无形也激发了导游拉客的行为,为了有游客过来,导游也会在云途上充当一个‘托’,拉外地的游客过来丽江旅游。”
安若曦总是能在短时间内发现最大的问题,就针对我刚刚说的这些话,安若曦直接找漏洞说道:“如果导游和店家联合,直接把代金券套现呢?某个导游在云途注册之后,后台有2000块钱的代金券,第二天就拿去和商家联合,给商家1000块钱自己留1000,明明没有实际消费,却虚报消费,骗云途平台的补贴,这个要怎么办?”
说实话,这一刻我有点懵,我的确没想到这个点,安若曦一针见血的找到了想法最大的漏洞,一时间我都不知道要怎么应对了,琢磨了半天,也没想出来怎么办,于是我把目光投向安若曦问道:“你有什么更好的办法么?我觉得给导游底薪这种事,至少算是实实在在的东西,让他们有入住云途的欲望。”
安若曦无奈的说道:“这个代金券太扯淡了,我们作为平台不能这么出,这个代金券一旦由我们出了,那么肯定会被别人利用。”
“等等……”我打断安若曦说道:“我想到一个点,你看看是否可行啊,代金券我们还是要给导游,但不是由我们给,由商家提供给导游。”
“什么意思?”安若曦没明白我的话。
我解释说道:“就和发帖子的代金券是一个道理,之前是客栈的老板发代金券,直接发到云途用户的账号上,吸引云途上的用户来丽江旅游的时候入住自己的酒店。现在我们仍旧让这些老板发代金券,只不过这个代金券是给导游的,作为一个导游,他们如果能在云途上发帖介绍丽江如何游玩,那肯定是非常专业的十分吸引人。那么现在就是,客栈老板或者某个饭店老板,发代金券给导游,导游利用自己的专业知识招揽客人来这个老板的店里消费,而我们作为平台,不直接给导游代金券,而是给导游流量券,比如导游每个月有几百万流量代金券,他可以把这个代金券用在自己发布的帖子或者是视频上,把自己发布的内容热度增加曝光量,然后促成了成交。这样一样,我们就紧密的把丽江商户、导游、云途用户以及我们云途平台紧密的结合在一起了,四者是合作方式,缺一不可。”
突然之间,安若曦看我的眼神都发生了变化,她无比惊讶的问道:“老板,你学过营销?”
我摇头,“我就是个程序员。”
安若曦无比敬佩的说道:“你不来做市场营销简直就是屈才了。”
“哈哈……过奖了,你觉得没问题,我们就按照这个思路进行实际操作,先试运行一下吧,在导游注册这一块,审核的严格一些,毕竟这个注册导游是有流量扶持的,至于那些旅行社和旅游公司,就去他妈的吧,如果有必要,我们把大理也做成试点城市,丽江和大理联动起来。”
“好,我安排下去。”
“对了,那个卢珊……”
安若曦很不满的打断我的话说道:“还在观察,昨天上午拍摄倒是很卖力,积极配合的态度很好,拍摄之于还主动给工作人员买奶茶道歉。”
“那行吧,你再观察一下,我先去找顾瑶。”
安若曦拿起桌面上自己的件夹起身说道:“我先忙去了。”
会议室内只剩下我一个人,我又重新冷静的捋了一下自己的思路,觉得没什么太大问题,这才起身离开。
走在束河古镇青石板路面,有一种很怀念曾经的感觉,我特别喜欢下过细雨之后的绿江,别有一番感觉。
走着走着,不远处突然发现了两个熟悉的身影,一个是薛磊,另一个是郭少阳,薛磊正在某个便利的门口买烟,郭少阳正站在路边打电话,看到这两个人出现,我突然心生一计,假装自己没看到薛磊的样子,大步走向郭少阳,张开双臂拥抱郭少阳,热情的说道:“来丽江怎么不说一声呢?上次的事都没好好谢谢你呢,要不是你偷偷告诉我,我就被薛磊整惨了。”
我在说这些话的时候,故意说的很大声,就是要让一边的薛磊听到,而此时拥抱郭少阳的我是背对着薛磊的……
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