第一百九十七章 要火!!
植树仔细思考,觉得这个模式也不怎么奇特,别人迟早会反应过来。笔・趣・阁www.biquge.info那个王岩荣不就反应过来了,估计将来还有更多人知道。与其等人家反应过来抢生意,现在说给老板听说不定能得到一点好处。
于是他给杨氏回电话,但他不想在电话里说,而是要求到江燕公司面谈。
杭云山表示没问题,杨氏便同意了。
约好时间后,杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情,杭云山则叫杜振华去联系新的运输公司,争取尽快完成进货渠道的交接。
当天下午,付磊向杭云山报告,特卖专场已经嵌入中国宝贝。
特卖专场比微博的会员制度更好做,就是一个分类页面,特卖两个字做的比较大,比较红,在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时,杭云山已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了,第一批“尾货”陆续入库。
杭云山看看入库商品差不多了,当即启动第一次特卖,根据洽谈出来的折扣,分别给予三折―五折。
为了让广大用户知道新推出的特卖专场,杭云山特意在微博头条发消息。等会员制度一出来,微博就没有头条和新闻板块了,这应该是最后一次利用微博头条做宣传。
因为只有几个品牌的尾货,所以第一次特卖商品的种类不多,勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜,即便在现实生活中的普通商品,通常也就打七折八折,五六折都算少了。
而中国宝贝卖的都是国外品牌,竟然打到了三折五折,所以特卖十分火热。
“一个小时,总销量超过十万件。”特卖限五个小时,杭云山一直在后台关注数据,不禁暗暗点头。
主要是第一次特卖商品种类较少,只戳到了一小部分的用户需求。
特卖并非赚取利润,而是收取服务费,不同商品收取的服务费不同,在1%-10%之间。品牌商相当于第三方卖家,他们能赚多少杭云山不管,反正他就拿商品总价的一小部分。
折扣越低的商品,收取的服务费越少,属于薄利多销的模式。
这种模式很适合清理尾货,品牌商减少了库存损失,杭云山赚到了服务费,用户买到了物美价廉的东西,可谓皆大欢喜。
倒计时归零,特卖专场马上关闭。
“特卖停止是什么鬼,我刚刚下班啊。”
“这么快就停止了,让我们这些夜班族情何以堪。”
“请问什么时候再出特卖专场?”
“......”
很多人因为工作或其他愿意没有买到东西,在微博上抱怨和询问。
江燕公司在微博做出回应,表示一周后再开特卖专场。
“这次特卖可以说很成功,总销量超过七十万件,库存的尾货清理了83%左右,剩余的一部分退回给供应商,一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。
有的品牌商不想把商品卖的太贱,打五折已是底线,卖剩下的要么通过灰色渠道流出去,要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些,他们不介意更低折扣,反正都是过时的商品。
当然也不会很过时,最多过一季。
这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心,数据刚出来,便有一些品牌商联系商务部,希望跟江燕公司合作,在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。
甚至有去年的冬季品牌服饰,堆在仓库里的,想在中国宝贝处理掉。
杭云山没有拒绝,只要顾客愿意买,他就敢卖。
――
“杨总经理,您好。”孝珠夫妇见到杨氏后,客气地与她握手。
“你们好,我给你们介绍一下,这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭云山道。
“你是董事长!”孝珠夫妇很惊讶。
“如假包换,欢迎你们来到江燕公司。”杭云山上前与他们握手。
“董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。
“不用客气,坐下来说话。”杭云山给他们倒了一杯茶,坐下来道:“我看过你们的销售数据,第一个月就很醒目,第二个月更是增长了三十七倍。说实话,我刚创业的时候都远远比不上你们的数据,你们两个真的让我很惊讶。”
“过奖,我们只是运气好。”植树回道。
“说说,怎么个好法。”杭云山说道。
话题进展这么快,是植树夫妇没有料到的。
杭云山没有给他们犹豫的时间,又道:“不要怕,无论代理商还是店主,你们的生意越好对江燕公司越好,所以我不会对你们怎么样的。”
植树微微点头,说道:“其实也没什么,我们只是在一些县镇找代理人.......”
听完植树夫妇的创业过程,杭云山和杨氏相视一眼,皆十分惊讶。
县级代理,乡级代理,这是一个很普通的运营模式。
已经有人这样做生意,可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。
“是不是很简单,这个方法已经有人知道了。”植树说道。
“确实出乎意料,平凡中的奇迹。”杭云山说道。
他大概知道植树代购的成功原因,这是一个特殊时期造就的奇迹。
再晚两三年,以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购,因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度,毒奶粉事件的阴影下,奶粉代购才能这么发展。
换成化妆品就不行,县镇乡村谁买你化妆品。
普通商品更不行,便利店都能买到的东西,凭什么买你的。
植树代购可以说是线下版的123导航,模式很简单,没什么技术性,却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭云山提前引爆毒奶粉事件,让这个原本很普通的时代,得到了一个特殊因素,酝酿出了植树代购。
“如果这个模式可以推广开来,你觉得会怎么样?”杨氏仿佛发现了一个宝藏,但她之前的建议一直被否决,所以不敢肯定。
“要火。”杭云山肯定地道。
如果没有外人在这里,杭云山可能会摔杯子:老子终于要火了!
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于是他给杨氏回电话,但他不想在电话里说,而是要求到江燕公司面谈。
杭云山表示没问题,杨氏便同意了。
约好时间后,杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情,杭云山则叫杜振华去联系新的运输公司,争取尽快完成进货渠道的交接。
当天下午,付磊向杭云山报告,特卖专场已经嵌入中国宝贝。
特卖专场比微博的会员制度更好做,就是一个分类页面,特卖两个字做的比较大,比较红,在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时,杭云山已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了,第一批“尾货”陆续入库。
杭云山看看入库商品差不多了,当即启动第一次特卖,根据洽谈出来的折扣,分别给予三折―五折。
为了让广大用户知道新推出的特卖专场,杭云山特意在微博头条发消息。等会员制度一出来,微博就没有头条和新闻板块了,这应该是最后一次利用微博头条做宣传。
因为只有几个品牌的尾货,所以第一次特卖商品的种类不多,勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜,即便在现实生活中的普通商品,通常也就打七折八折,五六折都算少了。
而中国宝贝卖的都是国外品牌,竟然打到了三折五折,所以特卖十分火热。
“一个小时,总销量超过十万件。”特卖限五个小时,杭云山一直在后台关注数据,不禁暗暗点头。
主要是第一次特卖商品种类较少,只戳到了一小部分的用户需求。
特卖并非赚取利润,而是收取服务费,不同商品收取的服务费不同,在1%-10%之间。品牌商相当于第三方卖家,他们能赚多少杭云山不管,反正他就拿商品总价的一小部分。
折扣越低的商品,收取的服务费越少,属于薄利多销的模式。
这种模式很适合清理尾货,品牌商减少了库存损失,杭云山赚到了服务费,用户买到了物美价廉的东西,可谓皆大欢喜。
倒计时归零,特卖专场马上关闭。
“特卖停止是什么鬼,我刚刚下班啊。”
“这么快就停止了,让我们这些夜班族情何以堪。”
“请问什么时候再出特卖专场?”
“......”
很多人因为工作或其他愿意没有买到东西,在微博上抱怨和询问。
江燕公司在微博做出回应,表示一周后再开特卖专场。
“这次特卖可以说很成功,总销量超过七十万件,库存的尾货清理了83%左右,剩余的一部分退回给供应商,一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。
有的品牌商不想把商品卖的太贱,打五折已是底线,卖剩下的要么通过灰色渠道流出去,要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些,他们不介意更低折扣,反正都是过时的商品。
当然也不会很过时,最多过一季。
这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心,数据刚出来,便有一些品牌商联系商务部,希望跟江燕公司合作,在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。
甚至有去年的冬季品牌服饰,堆在仓库里的,想在中国宝贝处理掉。
杭云山没有拒绝,只要顾客愿意买,他就敢卖。
――
“杨总经理,您好。”孝珠夫妇见到杨氏后,客气地与她握手。
“你们好,我给你们介绍一下,这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭云山道。
“你是董事长!”孝珠夫妇很惊讶。
“如假包换,欢迎你们来到江燕公司。”杭云山上前与他们握手。
“董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。
“不用客气,坐下来说话。”杭云山给他们倒了一杯茶,坐下来道:“我看过你们的销售数据,第一个月就很醒目,第二个月更是增长了三十七倍。说实话,我刚创业的时候都远远比不上你们的数据,你们两个真的让我很惊讶。”
“过奖,我们只是运气好。”植树回道。
“说说,怎么个好法。”杭云山说道。
话题进展这么快,是植树夫妇没有料到的。
杭云山没有给他们犹豫的时间,又道:“不要怕,无论代理商还是店主,你们的生意越好对江燕公司越好,所以我不会对你们怎么样的。”
植树微微点头,说道:“其实也没什么,我们只是在一些县镇找代理人.......”
听完植树夫妇的创业过程,杭云山和杨氏相视一眼,皆十分惊讶。
县级代理,乡级代理,这是一个很普通的运营模式。
已经有人这样做生意,可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。
“是不是很简单,这个方法已经有人知道了。”植树说道。
“确实出乎意料,平凡中的奇迹。”杭云山说道。
他大概知道植树代购的成功原因,这是一个特殊时期造就的奇迹。
再晚两三年,以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购,因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度,毒奶粉事件的阴影下,奶粉代购才能这么发展。
换成化妆品就不行,县镇乡村谁买你化妆品。
普通商品更不行,便利店都能买到的东西,凭什么买你的。
植树代购可以说是线下版的123导航,模式很简单,没什么技术性,却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭云山提前引爆毒奶粉事件,让这个原本很普通的时代,得到了一个特殊因素,酝酿出了植树代购。
“如果这个模式可以推广开来,你觉得会怎么样?”杨氏仿佛发现了一个宝藏,但她之前的建议一直被否决,所以不敢肯定。
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