第312章 谈条件
“得益于杭董的加盟,网龙的资金更加充裕,我们打算购买一千台游戏服务器。剩余的资金用来代理游戏,组建技术团队,以及接下来的游戏运营。”刘路远说道。
四人来到待客室聊天,说的主要还是代理游戏业务。
“恩,你们肯定比我更懂游戏领域,我只有一个要求,就算预支代理费用,也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。
“杭董对DNF的执念还真是......”刘路远都不知道怎么评价好,心想杭雨之前说过他会玩游戏,多半是DNF的游戏迷,这样一来也解释的通。他笑了笑道:“你没有参与DNF的代理谈判,不知道目前的情况。盛大九城等网游公司,都在压低代理DNF的条件,说明这款游戏并不被看好。”
“具体什么情况?”杭雨问道。
“据我所知,盛大并不是很看好DNF这款游戏,把代理条件压得最狠。九城就不用说了,到处撒网,正在洽谈七八款代理游戏,DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多,内部也有人不赞同代理DNF,他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火,开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的,不过他们的实力跟我们半斤八两,等我们订购的一千台服务器到了,硬件这块还不如我们。”刘路远说道。
“难怪。”杭雨终于明白了,随后他又道:“既然他们都不看好DNF,正是我们的好机会,只要我们提出更好的条件,相信开发商会心动的。”
“不行,这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。
“怎么说?”杭雨并不是很擅长勾心斗角,这不是他的优势。
“你想想,几大网游公司都在压低代理条件,开发商会怎么样。”刘路远问道。
“当然是不满意。”杭雨说道。
“不满意的同时,他们又不想拖太久,毕竟游戏早运营一个月,都能带来不小的利益。从开发商的角度想,他们当然认为DNF是一款很不错的产品,也会急于在中国打开市场。”刘路远说道。
杭雨沉吟一会,说道:“所以,假如我们这个时候提高代理条件,开发商会以为有利可图,又不急了。万一其他网游公司坐不住,也提高代理条件,到时候只会让开发商得利,而我们却不一定能拿下代理权,毕竟代理条件同等的话,我们没有优势。”
刘路远微微一笑道:“没错,我们不能肯定几家网游公司,一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局,不如让他继续僵下去,直到开发商按耐不住为止。”
杭雨豁朗开朗,说道:“开发商还没有同意任何一家公司的条件,说明他们还有耐性。”
刘路远点头道:“就是这个道理,我们一边组建代理业务的团队,一边静观其变就好。等机会来了,我会果断出手,尽量用更小的代价拿下代理权。”
杭雨也点头道:“既然你有想法,我就不掺和了。”
其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争,但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上,压根没有提到腾讯,说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。
多余的提醒,只会让刘路远怀疑,杭雨也只能静观其变了。
“杭董,我这次来还想跟你商量一下别的业务。”刘路远说道。
“不用客气,尽管说。”杭雨大方道。
“之前你也说了,微博的用户基数大,咱们没必要等到代理游戏才合作,现在就可以合作。我们公司开发的魔域,目前发展势态良好,如果使用微博登录,并在微博宣传一下,想必可以得到进一步增长。”刘路远道。
“没有问题,说说条件吧。”杭雨说道。
“把微博添加为魔域的登录方式之一,我也不清楚能带来多少用户。不如这样吧,凡是使用微博登录魔域的玩家,他们的消费金额,江燕公司拿两成。”刘路远说道。
杭雨不说话了,用一种看傻子似的眼神看着他。
“杭董有不同意见,可以说出来。”刘路远略显尴尬,很快又恢复了正常。
“杨总,你怎么看?”杭雨带了杨氏来,却没她说话的机会,也要给她一点面子。
“两成太少了,游戏里面的商品都是虚拟的,不需要本金。刨除运营费用,我们五五分才合理。”杨怡恩早知道杭雨入股网龙,微博要入驻游戏的事情,有做过功课。
“五五分,这是不可能的。”刘路远果断摇头,解释道:“不能只算运营费用,我们开发一款游戏,耗费的人力物力也要算进去。”
“我们开发微博,运营微博也是要钱的。”杨氏说道。
“不能这么算,将来我们公司多开发几款游戏,代理几款游戏。而你们就一个微博,每个游戏都要五五分,明显是我们吃亏。”刘路远道。
杨氏也知道,她刚才那句话有点胡搅蛮缠,做不得真。于是又道:“微博可以免费帮你们宣传游戏,要知道一款游戏在宣传方面的花费可能超过运营费用。”
刘路远微微心动,不过目前微博的用户基数,他感觉还不值五五分。
其实这个条件,是杭雨早就跟杨怡恩商量过的。
刘路远觉得微博目前的用户基数不值五五分,杭雨却对微博的发展速度很有信心。他相信不久之后,微博完完全全值这个价,但是以后的事情说出去没人信。
“那就四六分吧。”杭雨说道。
“太多。”刘路远摇头。
这下杭雨有点尴尬了,他退了一步,刘路远还不愿意,总不能马上又退一步。
关键时候,杭雨看向杜振华,想听听他的建议。
“仅微博用户的消费四六分,又不是所有用户的消费四六分,这不算多。”杜振华反应很快,一下就抓住了刚才刘路远言语中的关键。
“恩,我也是这么认为的。”杭雨点头道。
刚才刘路远说什么开发费用,运营费用,搞得杭雨忽略了这点。
真真是,脑子不好使了。
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四人来到待客室聊天,说的主要还是代理游戏业务。
“恩,你们肯定比我更懂游戏领域,我只有一个要求,就算预支代理费用,也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。
“杭董对DNF的执念还真是......”刘路远都不知道怎么评价好,心想杭雨之前说过他会玩游戏,多半是DNF的游戏迷,这样一来也解释的通。他笑了笑道:“你没有参与DNF的代理谈判,不知道目前的情况。盛大九城等网游公司,都在压低代理DNF的条件,说明这款游戏并不被看好。”
“具体什么情况?”杭雨问道。
“据我所知,盛大并不是很看好DNF这款游戏,把代理条件压得最狠。九城就不用说了,到处撒网,正在洽谈七八款代理游戏,DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多,内部也有人不赞同代理DNF,他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火,开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的,不过他们的实力跟我们半斤八两,等我们订购的一千台服务器到了,硬件这块还不如我们。”刘路远说道。
“难怪。”杭雨终于明白了,随后他又道:“既然他们都不看好DNF,正是我们的好机会,只要我们提出更好的条件,相信开发商会心动的。”
“不行,这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。
“怎么说?”杭雨并不是很擅长勾心斗角,这不是他的优势。
“你想想,几大网游公司都在压低代理条件,开发商会怎么样。”刘路远问道。
“当然是不满意。”杭雨说道。
“不满意的同时,他们又不想拖太久,毕竟游戏早运营一个月,都能带来不小的利益。从开发商的角度想,他们当然认为DNF是一款很不错的产品,也会急于在中国打开市场。”刘路远说道。
杭雨沉吟一会,说道:“所以,假如我们这个时候提高代理条件,开发商会以为有利可图,又不急了。万一其他网游公司坐不住,也提高代理条件,到时候只会让开发商得利,而我们却不一定能拿下代理权,毕竟代理条件同等的话,我们没有优势。”
刘路远微微一笑道:“没错,我们不能肯定几家网游公司,一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局,不如让他继续僵下去,直到开发商按耐不住为止。”
杭雨豁朗开朗,说道:“开发商还没有同意任何一家公司的条件,说明他们还有耐性。”
刘路远点头道:“就是这个道理,我们一边组建代理业务的团队,一边静观其变就好。等机会来了,我会果断出手,尽量用更小的代价拿下代理权。”
杭雨也点头道:“既然你有想法,我就不掺和了。”
其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争,但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上,压根没有提到腾讯,说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。
多余的提醒,只会让刘路远怀疑,杭雨也只能静观其变了。
“杭董,我这次来还想跟你商量一下别的业务。”刘路远说道。
“不用客气,尽管说。”杭雨大方道。
“之前你也说了,微博的用户基数大,咱们没必要等到代理游戏才合作,现在就可以合作。我们公司开发的魔域,目前发展势态良好,如果使用微博登录,并在微博宣传一下,想必可以得到进一步增长。”刘路远道。
“没有问题,说说条件吧。”杭雨说道。
“把微博添加为魔域的登录方式之一,我也不清楚能带来多少用户。不如这样吧,凡是使用微博登录魔域的玩家,他们的消费金额,江燕公司拿两成。”刘路远说道。
杭雨不说话了,用一种看傻子似的眼神看着他。
“杭董有不同意见,可以说出来。”刘路远略显尴尬,很快又恢复了正常。
“杨总,你怎么看?”杭雨带了杨氏来,却没她说话的机会,也要给她一点面子。
“两成太少了,游戏里面的商品都是虚拟的,不需要本金。刨除运营费用,我们五五分才合理。”杨怡恩早知道杭雨入股网龙,微博要入驻游戏的事情,有做过功课。
“五五分,这是不可能的。”刘路远果断摇头,解释道:“不能只算运营费用,我们开发一款游戏,耗费的人力物力也要算进去。”
“我们开发微博,运营微博也是要钱的。”杨氏说道。
“不能这么算,将来我们公司多开发几款游戏,代理几款游戏。而你们就一个微博,每个游戏都要五五分,明显是我们吃亏。”刘路远道。
杨氏也知道,她刚才那句话有点胡搅蛮缠,做不得真。于是又道:“微博可以免费帮你们宣传游戏,要知道一款游戏在宣传方面的花费可能超过运营费用。”
刘路远微微心动,不过目前微博的用户基数,他感觉还不值五五分。
其实这个条件,是杭雨早就跟杨怡恩商量过的。
刘路远觉得微博目前的用户基数不值五五分,杭雨却对微博的发展速度很有信心。他相信不久之后,微博完完全全值这个价,但是以后的事情说出去没人信。
“那就四六分吧。”杭雨说道。
“太多。”刘路远摇头。
这下杭雨有点尴尬了,他退了一步,刘路远还不愿意,总不能马上又退一步。
关键时候,杭雨看向杜振华,想听听他的建议。
“仅微博用户的消费四六分,又不是所有用户的消费四六分,这不算多。”杜振华反应很快,一下就抓住了刚才刘路远言语中的关键。
“恩,我也是这么认为的。”杭雨点头道。
刚才刘路远说什么开发费用,运营费用,搞得杭雨忽略了这点。
真真是,脑子不好使了。
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