第371章 房车问题
“你搞手机部件和操作系统研发,没必要一下投入那么多资金,可以抽出一部分来。等将来我们资金更加充裕一些,再补充到研发工作上。”杨氏提议道。
从公司的发展速度来看,杨氏对未来前途还是比较乐观的。
“要扩展代理店的规模,又要展开手机制造工作,资金的确太紧张了。这样吧,技术部那边的前期投入稍微降低一些,反正他们一下子也用不了那么多钱。另外再从基金公司调五个亿出来,用于开设工厂和代理店的扩张。”杭雨很快做出决定。
“没必要一下就调用五个亿,先拿两个亿出来,后续看情况。”谢平纲说道,钱在微支付里面是可以不断生钱的,拿出来就直接花掉了。
此时聚宝盆的总额为84亿2千万,除了用户的钱外,江燕公司占有13亿。一部分是上次杭雨把公司资金存进去,一部分是操作基金,利滚利长出来的。
拿出两个亿来,对基金公司影响不大,对用户没有任何影响。
“可以,分批调用。”杭雨同意了。
随后他们详细讨论一番,确定了建设三级代理店的计划。
考虑到将来需要销售手机,三级代理店需要选择流量较高的地段,所需资金更多。而且三级代理店的数量,预估三百家左右,分布在全国各个经济发达的地区。
具体地点,需要调查部考察一下,然后仔细分析确定。
三百家代理店其实并不多,如果手机销售情况好,将来还会采取加盟形式。
此时代理店的主要任务,依旧是推广代购,房车资源,房车交易保险和推销基金。目前最耗人力的是代购推广和房车资源,随着联姻公司那边的业务量提升,房车交易的任务也重起来。
之前已经说过,幸福房车网是靠交易保障和保险,获取顾客信任得到中介费用的。二手房车的交易保障,需要大量人手去确认物品的真实性,然后跟顾客推销保险。
这个确认过程,是在交易时进行的。
有些顾客买车买房比较谨慎,看一次确定不了,往往要看很多次。这就使得工作量增加很多,而且交易地点分部广,基本都需要职员坐车去跟随交易。
“房售比较麻烦,因为房子不能移动只能人去跑,不过车售可以稍微改变一下。如果能建立一些固定的二手车交易地点,那么我们可以集中检查这些车辆的可靠****时也不用职员跑来跑去,可以节省大量人力。”杭雨又来到了联姻公司,跟秋雪燕和秦九珍提了这个问题。
“事实上我们的房售业绩并不理想,比不过一些本地的房售中介。因为看房并不需要特别高的专业素质,顾客自己就能看,也很容易确定这栋房子是否有隐患。所以大部分在我们网站买房的,都是先在网上看好,然后躲开我们直接联系房主。”秦九珍说道。
“确实,我感觉房售这块入不敷出,不如专做相亲和车售业务。”秋雪燕道。
一般人不懂看车,尤其是二手车很难确定内部是否有隐患。而联姻公司聘请的专业人士,可以帮他们确保这些问题并提供保险,所以公司目前的业绩基本是车售和相亲撑起来的。
说专业也不用很专业,修车员都会看,招聘的多是这类人。一个专业技术员,一个代理店推广员,两人组合便能完成一次交易工作。
之所以这样组合,因为那些技术人员往往嘴皮子不利索,很难说服顾客买保险。而代理店的推广员专门做这类工作,他们的任务就是卖保险。
技术保障费,售后保险费,一次交易成功可以得到两种收益。
“不能说完全没用,至少房售资源提高了网站的引流能力,一部分买房的用户说不定还会买车,不能忽视它的二次作用。”杭雨说道。
“也有道理,贸然把房售业务去掉也不好,那就继续做吧。”秦九珍道。
“肯定要做下去,但也不能任由房售业务那么低,得想办法提高业绩。你们经营那么久,难道都没想过一点办法吗?”杭雨问道。
“想过,我们还研究了一下,发现本来上网买房的人就不多。大部分人要么自己找,要么去当地中介,除非我们能做的比中介更好。”秦九珍道。
“是信任感的问题吧,这个东西一下子很难提升,只有等大众对互联网更熟悉一些,我们做的更久才能慢慢提升信任感。当然,在销售机制上我们可以针对房售的特殊情况,做出一些改进。”杭雨说道。
“怎么改进呢?”秦九珍和秋雪燕都看向杭雨。
“你刚才说看房不需要专业技术,这点我不同意,须知风水也是一门学问。”杭雨说道。
“风水!”秦九珍先是一怔,随后明白过来:“我们可以请专门看风水的师傅,只是这种人比较难找,而且要他们四处奔波可不容易。”
“现在有几个真正会看风水的,大部分都是装神弄鬼,但很多人就信这个。你还别说,之前我买房的时候都关注了一下风水问题,宁可信其有不可信其无啊。毕竟对一般人家来说,买房可能要一辈子的积蓄,还能省这点钱看风水?”杭雨说道。
“我们完全可以搞一个风水培训,去找一些比较正宗的风水知识书籍,请真正的风水大师来讲课,最好可以编写较为科学化的风水教材。”杭雨补充道。
“这也行?”秦九珍和秋雪燕瞪大了眼睛。
“没有什么不行的,宣传的时候,就用这位风水大师的名义,就说他教出来的这些弟子。只要我们培训的内容够科学,够正宗,够深奥,肯定能取得用户信任。”杭雨说道。
“房售有风水保障,应该能吸引用户,让他们不再绕过我们,进一步便可以出售保险了。我感觉这个主意不错,无非是多搞一个培训班,相比其他投入并不是很大。”秋雪燕说道。
“恩,可以试试。”秦九珍本身也是做房地产的,知道风水对买房人的重要性。
有一些买房的人,本来并不重视风水,但是一个有模有样的人跟他说这栋房风水不好,他本来不信也会产生怀疑,如果跟他说风水好,他不信也会开心。
风水并不是房售的决定性条件,但绝对是影响力很大的条件。
“要说风水,我们房地产行业还是有不少师傅的,回头我去拜访一下。”秦九珍说道。
“好,这个问题交给你,最好多找一些风水师傅,考量清楚他们的实力。要是你被骗了,搞这个培训班可能会变成笑话。”杭雨提醒道。
“我爸也懂点风水,我让他帮我参谋。”秦九珍道。
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从公司的发展速度来看,杨氏对未来前途还是比较乐观的。
“要扩展代理店的规模,又要展开手机制造工作,资金的确太紧张了。这样吧,技术部那边的前期投入稍微降低一些,反正他们一下子也用不了那么多钱。另外再从基金公司调五个亿出来,用于开设工厂和代理店的扩张。”杭雨很快做出决定。
“没必要一下就调用五个亿,先拿两个亿出来,后续看情况。”谢平纲说道,钱在微支付里面是可以不断生钱的,拿出来就直接花掉了。
此时聚宝盆的总额为84亿2千万,除了用户的钱外,江燕公司占有13亿。一部分是上次杭雨把公司资金存进去,一部分是操作基金,利滚利长出来的。
拿出两个亿来,对基金公司影响不大,对用户没有任何影响。
“可以,分批调用。”杭雨同意了。
随后他们详细讨论一番,确定了建设三级代理店的计划。
考虑到将来需要销售手机,三级代理店需要选择流量较高的地段,所需资金更多。而且三级代理店的数量,预估三百家左右,分布在全国各个经济发达的地区。
具体地点,需要调查部考察一下,然后仔细分析确定。
三百家代理店其实并不多,如果手机销售情况好,将来还会采取加盟形式。
此时代理店的主要任务,依旧是推广代购,房车资源,房车交易保险和推销基金。目前最耗人力的是代购推广和房车资源,随着联姻公司那边的业务量提升,房车交易的任务也重起来。
之前已经说过,幸福房车网是靠交易保障和保险,获取顾客信任得到中介费用的。二手房车的交易保障,需要大量人手去确认物品的真实性,然后跟顾客推销保险。
这个确认过程,是在交易时进行的。
有些顾客买车买房比较谨慎,看一次确定不了,往往要看很多次。这就使得工作量增加很多,而且交易地点分部广,基本都需要职员坐车去跟随交易。
“房售比较麻烦,因为房子不能移动只能人去跑,不过车售可以稍微改变一下。如果能建立一些固定的二手车交易地点,那么我们可以集中检查这些车辆的可靠****时也不用职员跑来跑去,可以节省大量人力。”杭雨又来到了联姻公司,跟秋雪燕和秦九珍提了这个问题。
“事实上我们的房售业绩并不理想,比不过一些本地的房售中介。因为看房并不需要特别高的专业素质,顾客自己就能看,也很容易确定这栋房子是否有隐患。所以大部分在我们网站买房的,都是先在网上看好,然后躲开我们直接联系房主。”秦九珍说道。
“确实,我感觉房售这块入不敷出,不如专做相亲和车售业务。”秋雪燕道。
一般人不懂看车,尤其是二手车很难确定内部是否有隐患。而联姻公司聘请的专业人士,可以帮他们确保这些问题并提供保险,所以公司目前的业绩基本是车售和相亲撑起来的。
说专业也不用很专业,修车员都会看,招聘的多是这类人。一个专业技术员,一个代理店推广员,两人组合便能完成一次交易工作。
之所以这样组合,因为那些技术人员往往嘴皮子不利索,很难说服顾客买保险。而代理店的推广员专门做这类工作,他们的任务就是卖保险。
技术保障费,售后保险费,一次交易成功可以得到两种收益。
“不能说完全没用,至少房售资源提高了网站的引流能力,一部分买房的用户说不定还会买车,不能忽视它的二次作用。”杭雨说道。
“也有道理,贸然把房售业务去掉也不好,那就继续做吧。”秦九珍道。
“肯定要做下去,但也不能任由房售业务那么低,得想办法提高业绩。你们经营那么久,难道都没想过一点办法吗?”杭雨问道。
“想过,我们还研究了一下,发现本来上网买房的人就不多。大部分人要么自己找,要么去当地中介,除非我们能做的比中介更好。”秦九珍道。
“是信任感的问题吧,这个东西一下子很难提升,只有等大众对互联网更熟悉一些,我们做的更久才能慢慢提升信任感。当然,在销售机制上我们可以针对房售的特殊情况,做出一些改进。”杭雨说道。
“怎么改进呢?”秦九珍和秋雪燕都看向杭雨。
“你刚才说看房不需要专业技术,这点我不同意,须知风水也是一门学问。”杭雨说道。
“风水!”秦九珍先是一怔,随后明白过来:“我们可以请专门看风水的师傅,只是这种人比较难找,而且要他们四处奔波可不容易。”
“现在有几个真正会看风水的,大部分都是装神弄鬼,但很多人就信这个。你还别说,之前我买房的时候都关注了一下风水问题,宁可信其有不可信其无啊。毕竟对一般人家来说,买房可能要一辈子的积蓄,还能省这点钱看风水?”杭雨说道。
“我们完全可以搞一个风水培训,去找一些比较正宗的风水知识书籍,请真正的风水大师来讲课,最好可以编写较为科学化的风水教材。”杭雨补充道。
“这也行?”秦九珍和秋雪燕瞪大了眼睛。
“没有什么不行的,宣传的时候,就用这位风水大师的名义,就说他教出来的这些弟子。只要我们培训的内容够科学,够正宗,够深奥,肯定能取得用户信任。”杭雨说道。
“房售有风水保障,应该能吸引用户,让他们不再绕过我们,进一步便可以出售保险了。我感觉这个主意不错,无非是多搞一个培训班,相比其他投入并不是很大。”秋雪燕说道。
“恩,可以试试。”秦九珍本身也是做房地产的,知道风水对买房人的重要性。
有一些买房的人,本来并不重视风水,但是一个有模有样的人跟他说这栋房风水不好,他本来不信也会产生怀疑,如果跟他说风水好,他不信也会开心。
风水并不是房售的决定性条件,但绝对是影响力很大的条件。
“要说风水,我们房地产行业还是有不少师傅的,回头我去拜访一下。”秦九珍说道。
“好,这个问题交给你,最好多找一些风水师傅,考量清楚他们的实力。要是你被骗了,搞这个培训班可能会变成笑话。”杭雨提醒道。
“我爸也懂点风水,我让他帮我参谋。”秦九珍道。
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