第452章 代理网络的新用途
把个体户放到线下代理网络,跟雨雪代购形成竞争,可以再次平衡回来。这种竞争对雨雪代购有损失,但对整个中国宝贝来说,自然是好处远大于坏处。
要知道线下代购的火爆,早就引起第三方的关注和眼馋,许多店主都希望加入到代理网络。但是为了保障公司利益,杭雨一直没有同意,毕竟代理网络投资了那么多钱。
这种实体网络跟互联网不一样,投资大建设难,杭雨都舍不得一下子共享出来。不过代理店早就赚回本钱,杭雨也开始考虑,把代理网络拿出来服务第三方了。
“做这个专区,对我们原有的生意已经形成冲击,还要放到代理店上。这样一来,很有可能导致原有体系崩盘,我感觉划不来。”姜蓉担忧道。
作为代理部经理,她是最重视代理生意的。
稍微有点风吹草动,都会撩拨她的神经,更何况这种革命性的变局。
想想就知道,雨雪代购的东西走正规渠道,成本和售价更高。一旦在代理网络引入个体户,他们的商品售价低那么多,雨雪代购在数量庞大的个体户面前,竞争力变得十分弱小。
“个体户的价格优势,已经是无解的难题。”苏觉敏说道,作为采购部的经理,他对进货成本最了解。
“集合进口使得我们需要纳税,但同样的,集合配送也降低了一定的成本。两者的成本差距,并没有想象的那么大,适当的降价挽回一些竞争力还是可以的。”杭雨说道。
“这个问题之前不是说了么,我们不做别人在做,不如自己搅和。难道因为代理店损失,就放弃建设专区,还是集中精力做原本的模式。”宋惜缘说道。
话题似乎又回到了原点,面对新的损失,大家都有点迟疑。
主要是线下代理的利益太大,虽然姜蓉没有股份,但关系到她的业绩。
“做肯定要做的。”杭雨适时地打断了大家的迟疑,坚定地道:“问题在于如何利益最大化,如果有必要,可以暂时损失一部分利益。”
这就是100%股权的好处了,杭雨一旦下定论,其他人没得质疑。
即便是既得利益损失者,也不能为了自身利益,而反对杭雨的决策。这就使得杭雨能做出更长远的发展计划,而不是计较个人得失,一时得失。
想象一下,如果公司上市了,杭雨可以这么轻松地放弃代理网络和第三方,这么大的利润吗?很显然不行,股民不会同意,其他股东不会同意。
杭雨想搞什么项目,什么新技术,都要过问其他股东的意见。投资太大,短期内看不到回报,三四年才能投入使用...想都别想。
“好吧,按照董事长说的把代理店和专区结合起来做,新的问题是这个模式是否有效可行。”姜蓉暂时认同杭雨的观点,但她依旧持保留态度。
“代理店本来是向线下顾客服务的,结合之后,等于又回到了线上。这样一来,我们不能再用以前的目光去看待它,必须有新的经营理念。”苏觉敏说道。
“线上线下结合,关键不是理念的改变,而是代理店需要扩大。承接那么多个体户和用户之间的现实沟通,代理店现在的设置肯定不够。”姜蓉有不一样的看法。
“都有吧,总之肯定要投大把钱。”苏觉敏说道。
一说到钱,众人集体看向杭雨,意思是:只要你舍得出钱,我们没什么不敢做的。
杭雨咧咧嘴,说道:“投资多少钱等下再算,我们现在讨论的,是怎样结合线上线下。毕竟这个想法是临时想出来的,可行性我也不清楚,需要大家来完善它。”
苏觉敏笑了笑道:“第一个问题,我们只对个体户开放代理网络吗?如何顾及大店主们的利益,如果我们向所有第三方店家开放代理网络,会造成什么样的影响?我还是刚才那句话,线上线下结合的影响没有表面那么简单,我们首先需要概念理念。”
众人闻言若有所思,感觉苏觉敏说的还是有道理的。
“理念先行,我们的确有必要先搞清楚这个东西的本质,如果盲目地去改革,恐怕会造成我们控制不了的局面。”杨怡恩认同道。
“如果向所有第三方店主开放代理网络,这个专区还算是专区吗?大家都在专区做生意,它岂不是反客为主了。”姜蓉说道。
“所以啊,我都不知道我们是走偏了,还是怎么样。”苏觉敏耸耸肩道。
本来只是想做一个专区,结果杭雨又提出更新的模式。
而新模式对中国宝贝的影响太大,可能不仅是增加一个专区那么简单,搞不好会改变整个中国宝贝,这样一来对整个公司都会产生巨大影响。
毕竟就目前而言,中国宝贝依旧占据公司盈利的半壁江山。
“反客为主是不可能的,除非现有店主大幅度降价,去跟个体户竞争。可是他们如果降到统一价格,在哪个区有什么区别吗?”夏明很少参与人事以外的工作,不过有时候他也会提出意见。
“专区特性,决定了它不可能取代原有模式,顶多各表一枝。”夏明总结一句。
“恩,就像我们之前推出特卖专区的时候,不也影响了原有模式。但它只是弥补了原有模式的空缺,更方便需求不同的用户,完善了中国宝贝。”杨怡恩点头。
“还有一个条件你们没想到,根据我和政府间的沟通,相信不久之后就会推出针对代购逃税的法案,全球购走不远的。”杭雨微微一笑道。
“是吗,这样就没什么好担心的了。”杨怡恩喜道。
“话是这么说,但相关法规推出还需要一段时间,这段时间内,如果我们不作出有效反应,全球购会对我们造成很大冲击。”杭雨说道。
“那我们还有必要推出市场专区吗,可以用暂时性的手段去抵抗冲击。”苏觉敏说道。
“当然有必要,据我估计,就算推出相关法案,个人代购还是有办法逃税的,只是一次性购买的物品不像现在那么多,运输成本也变相的增加了。但是这个模式依旧有很大利润,只是不可能像你们想的那样,对我们原有模式造成太大影响。”杭雨说道。
“那我没问题了。”苏觉敏回道。
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要知道线下代购的火爆,早就引起第三方的关注和眼馋,许多店主都希望加入到代理网络。但是为了保障公司利益,杭雨一直没有同意,毕竟代理网络投资了那么多钱。
这种实体网络跟互联网不一样,投资大建设难,杭雨都舍不得一下子共享出来。不过代理店早就赚回本钱,杭雨也开始考虑,把代理网络拿出来服务第三方了。
“做这个专区,对我们原有的生意已经形成冲击,还要放到代理店上。这样一来,很有可能导致原有体系崩盘,我感觉划不来。”姜蓉担忧道。
作为代理部经理,她是最重视代理生意的。
稍微有点风吹草动,都会撩拨她的神经,更何况这种革命性的变局。
想想就知道,雨雪代购的东西走正规渠道,成本和售价更高。一旦在代理网络引入个体户,他们的商品售价低那么多,雨雪代购在数量庞大的个体户面前,竞争力变得十分弱小。
“个体户的价格优势,已经是无解的难题。”苏觉敏说道,作为采购部的经理,他对进货成本最了解。
“集合进口使得我们需要纳税,但同样的,集合配送也降低了一定的成本。两者的成本差距,并没有想象的那么大,适当的降价挽回一些竞争力还是可以的。”杭雨说道。
“这个问题之前不是说了么,我们不做别人在做,不如自己搅和。难道因为代理店损失,就放弃建设专区,还是集中精力做原本的模式。”宋惜缘说道。
话题似乎又回到了原点,面对新的损失,大家都有点迟疑。
主要是线下代理的利益太大,虽然姜蓉没有股份,但关系到她的业绩。
“做肯定要做的。”杭雨适时地打断了大家的迟疑,坚定地道:“问题在于如何利益最大化,如果有必要,可以暂时损失一部分利益。”
这就是100%股权的好处了,杭雨一旦下定论,其他人没得质疑。
即便是既得利益损失者,也不能为了自身利益,而反对杭雨的决策。这就使得杭雨能做出更长远的发展计划,而不是计较个人得失,一时得失。
想象一下,如果公司上市了,杭雨可以这么轻松地放弃代理网络和第三方,这么大的利润吗?很显然不行,股民不会同意,其他股东不会同意。
杭雨想搞什么项目,什么新技术,都要过问其他股东的意见。投资太大,短期内看不到回报,三四年才能投入使用...想都别想。
“好吧,按照董事长说的把代理店和专区结合起来做,新的问题是这个模式是否有效可行。”姜蓉暂时认同杭雨的观点,但她依旧持保留态度。
“代理店本来是向线下顾客服务的,结合之后,等于又回到了线上。这样一来,我们不能再用以前的目光去看待它,必须有新的经营理念。”苏觉敏说道。
“线上线下结合,关键不是理念的改变,而是代理店需要扩大。承接那么多个体户和用户之间的现实沟通,代理店现在的设置肯定不够。”姜蓉有不一样的看法。
“都有吧,总之肯定要投大把钱。”苏觉敏说道。
一说到钱,众人集体看向杭雨,意思是:只要你舍得出钱,我们没什么不敢做的。
杭雨咧咧嘴,说道:“投资多少钱等下再算,我们现在讨论的,是怎样结合线上线下。毕竟这个想法是临时想出来的,可行性我也不清楚,需要大家来完善它。”
苏觉敏笑了笑道:“第一个问题,我们只对个体户开放代理网络吗?如何顾及大店主们的利益,如果我们向所有第三方店家开放代理网络,会造成什么样的影响?我还是刚才那句话,线上线下结合的影响没有表面那么简单,我们首先需要概念理念。”
众人闻言若有所思,感觉苏觉敏说的还是有道理的。
“理念先行,我们的确有必要先搞清楚这个东西的本质,如果盲目地去改革,恐怕会造成我们控制不了的局面。”杨怡恩认同道。
“如果向所有第三方店主开放代理网络,这个专区还算是专区吗?大家都在专区做生意,它岂不是反客为主了。”姜蓉说道。
“所以啊,我都不知道我们是走偏了,还是怎么样。”苏觉敏耸耸肩道。
本来只是想做一个专区,结果杭雨又提出更新的模式。
而新模式对中国宝贝的影响太大,可能不仅是增加一个专区那么简单,搞不好会改变整个中国宝贝,这样一来对整个公司都会产生巨大影响。
毕竟就目前而言,中国宝贝依旧占据公司盈利的半壁江山。
“反客为主是不可能的,除非现有店主大幅度降价,去跟个体户竞争。可是他们如果降到统一价格,在哪个区有什么区别吗?”夏明很少参与人事以外的工作,不过有时候他也会提出意见。
“专区特性,决定了它不可能取代原有模式,顶多各表一枝。”夏明总结一句。
“恩,就像我们之前推出特卖专区的时候,不也影响了原有模式。但它只是弥补了原有模式的空缺,更方便需求不同的用户,完善了中国宝贝。”杨怡恩点头。
“还有一个条件你们没想到,根据我和政府间的沟通,相信不久之后就会推出针对代购逃税的法案,全球购走不远的。”杭雨微微一笑道。
“是吗,这样就没什么好担心的了。”杨怡恩喜道。
“话是这么说,但相关法规推出还需要一段时间,这段时间内,如果我们不作出有效反应,全球购会对我们造成很大冲击。”杭雨说道。
“那我们还有必要推出市场专区吗,可以用暂时性的手段去抵抗冲击。”苏觉敏说道。
“当然有必要,据我估计,就算推出相关法案,个人代购还是有办法逃税的,只是一次性购买的物品不像现在那么多,运输成本也变相的增加了。但是这个模式依旧有很大利润,只是不可能像你们想的那样,对我们原有模式造成太大影响。”杭雨说道。
“那我没问题了。”苏觉敏回道。
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