第556章 达成合作
马总统并不介意跟别人合资,他创办的很多产品,都是到处找人融资。一方面可以迅速膨胀起来,另一方面也是为了打通更多关系,笼络更多的资本和背景。
而杭雨也明白,支付这么重要的东西不比其他产品,政府和银行都不会允许第三方支付一家独大,所以微支付不可能独霸中国,更不可能独霸全球。
所以支付宝必然会占据相当一部分市场,跟支付宝合作是有很大好处的。国际市场那么复杂,跟阿里携手开拓是个不错的选择,马总统很喜欢演讲和交际,正好让他去跑业务。
“不知道马先生打算投资多少钱?”杭雨问道。
“第一轮投资三十亿,以后看情况追加投资。”马总统说道。
杭雨想了想,他正在进行韩国和俄国的代购业务,已经投资了两个亿。马总统一来就投资三十亿,可见他比杭雨更加急切,估计想同时布局很多个国家。
“可以说说你的布局吗?”杭雨问道。
“当然可以,我原本的打算是立足跨境,把国外的商品卖到中国。另一方面利用中国制造的优势,把中国的高品质商品推向全球市场。要做到这点,我们要跟其他国家一些企业合作,收购它们的物流,电商企业的股份。而这需要大笔资金,单独一家公司是拿不出来的。”马总统说道。
杭雨点点头,他已经猜到马总统的做法了,现在更加明确。
“不过听了你的方法后,我觉得代购模式也不错。不再拘泥于立足于中国,而是到了哪个国家就立足于哪个国家,然后把其他国家的商品引进来。这样一来,我们或许不需要跟国外的电商合作,可以省下一大笔资金,用于物流方面的合作。”马总统说道。
“除了代购模式外,我的布局也跟你不一样。”杭雨微微一笑,解释道:“我不打算一来就铺开局面,而是采取步步为营,精准定位的方式。”
“步步为营,精准定位,这是什么模式?”马总统好奇道。
“很简单,一个阶段内只投资一两个国家,集中人力财力,为该国家的市场制定精准策略。完成一个国家的布局后,再进入下一个国家,慢慢地布局全球。”杭雨说道。
“额.....这样是否太慢了。”马总统质疑道:“因为互联网的便捷性,电子商务完全有能力一次性投入全球市场,你这种方法等于抛弃了互联网的优势。”
“我们的产品的确有能力一次性投入全球市场,但是我们的资金和人力却无法一次性布局全球。何况你也知道了物流的重要性,物流能跟互联网一样吗?”杭雨说道。
“话是这么说,也没必要藏着掖着。”马总统想了想,杭雨说的也有道理,贪心不足蛇吞象。
同时他也看出来了,杭雨多半还是不乐意融资,想靠自己慢慢地蚕食其他国家的市场。这种做法有好有坏,好处是可以保证股权纯正,坏处是进展很慢。
“我还年轻,有的是时间,我不介意慢慢玩这局棋。”杭雨说道。
“我的年纪也不大,慢慢玩可以,就怕遇到难啃的骨头。不如广撒网多捞鱼,更容易找出适合我们的国家,然后再精准定位。”马总统说道。
杭雨听懂了他的意思,就是把产品扔到全世界,看看哪个国家效果好。然后挑选效果好的国家,用精准定位的方式去攻克,也是一个不错的办法。
“现在我们统一意见,马先生应该同意用代购模式。”杭雨说道。
“同意。”马云点头。
“那好,我也同意先广撒网,然后再精准定位。”杭雨说道。
“这么说来我们可以达成默契,杭董愿意跟阿里合作了。”马云喜道。
“是的,不过仅限于国际业务。”杭雨说道:“第一轮我再追加六十亿,加上之前投资的和技术,我占70%的股份,你的三十亿正好30%的股份。”
“没问题,不过我也有个要求。”马云说道。
“什么要求?”杭雨问道。
“我希望任职国际事务公司的ceo,由我来负责公司运营。”马云说道。
“你是大股东,没必要担任管理职位了,我已经安排了ceo。”杭雨说道,他已经把国际事务公司交给了杜振华,不可能一句话就撤了人家。
“让他管理公司内部,我来负责商务合作。”马云说道。
“......行,你成为执行董事,负责对外合作的事务。”杭雨稍作思考便同意了,杜振华跟马总统一内一外,是个不错的组合。
“合作愉快。”马云欣然起身与杭雨握手。
“回到总部以后我再跟你签合同,现在我要去看看燕京技术公司。”杭雨说道。
“好的,我也回去筹备一下。”马云说道。
吃完饭后,马总统回了阿里公司,而杭雨则乘车来到燕京技术公司。
杭雨视察了技术公司的工作,硬件研究所这边进程顺利,软件开发部一直在做的操作系统,也差不多要收尾了,估计下一款手机出来时就能上市。
没有在硬件研究所看到那些国外工程师,杭雨知道他们已经被辞退了。杭雨没有问谢武进是怎么辞退他们的,谢武进也没有再提这件事。
此时大家都了解杭雨的性格,他不喜欢在无关紧要的事情上劳心。尤其是跟公司业务无关的事情,说了等于没说,杭雨不会为这事给他们发奖。
巡视完技术公司后,杭雨回到仙女镇总部,马上让人着手和阿里签合同。公司所有合作合同,都是由商务部拟定,商务部有十分精通法律的法律系博士。
马云比杭雨还着急,第二天就亲自来到了江燕公司。
“杭董,我已经准备好了资金与合约,你可以看一下。”马云说道。
“我也准备了一份合约,你看一下。”杭雨说道。
双方各自向对方递了一份合同,然后相互阅览起来。
合约内容大同小异,只在一些细节处有所不同,很容易就谈妥了。
比如杭雨提出,马云不能私自出售公司股份,包括他自己的股份。如果马云要出售他那30%的股份,要优先出售给杭雨,反之杭雨也是如此。
从这一条规定,马云再次意识到了杭雨对股权结构的重视,看来杭雨很忌惮有其他资本入股,尤其是不可控的资本,比如外企。
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而杭雨也明白,支付这么重要的东西不比其他产品,政府和银行都不会允许第三方支付一家独大,所以微支付不可能独霸中国,更不可能独霸全球。
所以支付宝必然会占据相当一部分市场,跟支付宝合作是有很大好处的。国际市场那么复杂,跟阿里携手开拓是个不错的选择,马总统很喜欢演讲和交际,正好让他去跑业务。
“不知道马先生打算投资多少钱?”杭雨问道。
“第一轮投资三十亿,以后看情况追加投资。”马总统说道。
杭雨想了想,他正在进行韩国和俄国的代购业务,已经投资了两个亿。马总统一来就投资三十亿,可见他比杭雨更加急切,估计想同时布局很多个国家。
“可以说说你的布局吗?”杭雨问道。
“当然可以,我原本的打算是立足跨境,把国外的商品卖到中国。另一方面利用中国制造的优势,把中国的高品质商品推向全球市场。要做到这点,我们要跟其他国家一些企业合作,收购它们的物流,电商企业的股份。而这需要大笔资金,单独一家公司是拿不出来的。”马总统说道。
杭雨点点头,他已经猜到马总统的做法了,现在更加明确。
“不过听了你的方法后,我觉得代购模式也不错。不再拘泥于立足于中国,而是到了哪个国家就立足于哪个国家,然后把其他国家的商品引进来。这样一来,我们或许不需要跟国外的电商合作,可以省下一大笔资金,用于物流方面的合作。”马总统说道。
“除了代购模式外,我的布局也跟你不一样。”杭雨微微一笑,解释道:“我不打算一来就铺开局面,而是采取步步为营,精准定位的方式。”
“步步为营,精准定位,这是什么模式?”马总统好奇道。
“很简单,一个阶段内只投资一两个国家,集中人力财力,为该国家的市场制定精准策略。完成一个国家的布局后,再进入下一个国家,慢慢地布局全球。”杭雨说道。
“额.....这样是否太慢了。”马总统质疑道:“因为互联网的便捷性,电子商务完全有能力一次性投入全球市场,你这种方法等于抛弃了互联网的优势。”
“我们的产品的确有能力一次性投入全球市场,但是我们的资金和人力却无法一次性布局全球。何况你也知道了物流的重要性,物流能跟互联网一样吗?”杭雨说道。
“话是这么说,也没必要藏着掖着。”马总统想了想,杭雨说的也有道理,贪心不足蛇吞象。
同时他也看出来了,杭雨多半还是不乐意融资,想靠自己慢慢地蚕食其他国家的市场。这种做法有好有坏,好处是可以保证股权纯正,坏处是进展很慢。
“我还年轻,有的是时间,我不介意慢慢玩这局棋。”杭雨说道。
“我的年纪也不大,慢慢玩可以,就怕遇到难啃的骨头。不如广撒网多捞鱼,更容易找出适合我们的国家,然后再精准定位。”马总统说道。
杭雨听懂了他的意思,就是把产品扔到全世界,看看哪个国家效果好。然后挑选效果好的国家,用精准定位的方式去攻克,也是一个不错的办法。
“现在我们统一意见,马先生应该同意用代购模式。”杭雨说道。
“同意。”马云点头。
“那好,我也同意先广撒网,然后再精准定位。”杭雨说道。
“这么说来我们可以达成默契,杭董愿意跟阿里合作了。”马云喜道。
“是的,不过仅限于国际业务。”杭雨说道:“第一轮我再追加六十亿,加上之前投资的和技术,我占70%的股份,你的三十亿正好30%的股份。”
“没问题,不过我也有个要求。”马云说道。
“什么要求?”杭雨问道。
“我希望任职国际事务公司的ceo,由我来负责公司运营。”马云说道。
“你是大股东,没必要担任管理职位了,我已经安排了ceo。”杭雨说道,他已经把国际事务公司交给了杜振华,不可能一句话就撤了人家。
“让他管理公司内部,我来负责商务合作。”马云说道。
“......行,你成为执行董事,负责对外合作的事务。”杭雨稍作思考便同意了,杜振华跟马总统一内一外,是个不错的组合。
“合作愉快。”马云欣然起身与杭雨握手。
“回到总部以后我再跟你签合同,现在我要去看看燕京技术公司。”杭雨说道。
“好的,我也回去筹备一下。”马云说道。
吃完饭后,马总统回了阿里公司,而杭雨则乘车来到燕京技术公司。
杭雨视察了技术公司的工作,硬件研究所这边进程顺利,软件开发部一直在做的操作系统,也差不多要收尾了,估计下一款手机出来时就能上市。
没有在硬件研究所看到那些国外工程师,杭雨知道他们已经被辞退了。杭雨没有问谢武进是怎么辞退他们的,谢武进也没有再提这件事。
此时大家都了解杭雨的性格,他不喜欢在无关紧要的事情上劳心。尤其是跟公司业务无关的事情,说了等于没说,杭雨不会为这事给他们发奖。
巡视完技术公司后,杭雨回到仙女镇总部,马上让人着手和阿里签合同。公司所有合作合同,都是由商务部拟定,商务部有十分精通法律的法律系博士。
马云比杭雨还着急,第二天就亲自来到了江燕公司。
“杭董,我已经准备好了资金与合约,你可以看一下。”马云说道。
“我也准备了一份合约,你看一下。”杭雨说道。
双方各自向对方递了一份合同,然后相互阅览起来。
合约内容大同小异,只在一些细节处有所不同,很容易就谈妥了。
比如杭雨提出,马云不能私自出售公司股份,包括他自己的股份。如果马云要出售他那30%的股份,要优先出售给杭雨,反之杭雨也是如此。
从这一条规定,马云再次意识到了杭雨对股权结构的重视,看来杭雨很忌惮有其他资本入股,尤其是不可控的资本,比如外企。
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