第575章 苏宁易购
“没有优惠活动,难道是永久下调。”徐瑞看来看去,发现苏宁易购可能要玩真的。
“如果是永久下调,只能说对方太狠了,完全不给别的B2C网站活路。反正我是想不出来,还有什么办法可以压缩成本,大家电平均压缩一两百块钱。”徐听台说道。
“有,供应商也跟着降一成就行了。”徐瑞说道。
“恐怕很难,那些人咬得紧。”徐听台说道。
“只要江南商城还能帮他们赚钱,进货价再便宜一点也没什么。问题是我们要不要接招,如果跟着苏宁易购下调价格,牵一发而动全身。到时候不仅是江南商城要赤果上阵,连总部都要全力以赴,这么拼的后果很严重。”徐瑞双手撑着下巴,陷入了纠结当中。
徐瑞虽然很少去总部,但是知道总部的情况。
总部的资金也很紧张,如果再跟别人拼价格,估计很多项目都要停了。江燕公司又不上市,没有外援,不像苏宁集团那么大后台。
这就是不上市没后台的缺点,像老干妈那样乖乖做点小生意没问题,可是要到商业顶峰去角逐一二,很难承受得住狂风暴雨的洗礼。
“在价格面前,不接招不行啊。”徐听台说道。
价格战十分烂俗,老套,恶心,可它的威力是实实在在的。
“苏宁易购想用大家电打败我们,跟他硬拼划不来,最好曲线救国。我们不能在一棵树上吊死,想想办法,看能不能从其他商品门类找回优势。”徐瑞说道。
苏宁易购刚刚祭出大杀器,江南商城还没有受到多大影响。
如果可以的话,徐瑞希望能用巧计破解这招,而不是跟他拼资本。
“家电市场这么大,我们不能轻易放弃。”徐听台说道。
电脑电视空调热水器洗衣机冰箱洗碗机等等,都是生活中常见的,是一套市场。如果放弃这块阵地,等于放弃了之前一直苦心营造的局面。
“没说要放弃,我们有微博用户撑着,就算价格贵点销量也不会降低太多。从我们的销售数据来看,销售总额最多的还是服装和数码产品,应该从这两个门类着手。”徐瑞说道。
此时愿意在网上购买大家电的人还是比较少的,远没有达到后世那么火爆。
“服装和数码产品之所以卖得好,主要是便于快递,运输途中损坏的几率较小。但是随着网购深入人心,未来会有更多人网购家电,这块市场迟早会提上去的。你看家电销量的增长率就知道,它的潜力很大,还有待开发。”徐听台意识到了这点。
“那就等两年,以后网购家电的人多了,我们再看情况降价。”徐瑞说道:“至少从目前的情况来看,家电销量损失一部分,对我们的影响不是很大。有钱去跟苏宁易购拼命,还不如把钱投入到其他商品门类,让它替我们去闯家电电商市场。”
徐瑞的想法很简单,就是暂时让出这块阵地,让苏宁易购去冲锋。如果苏宁易购冲过去了,打开了这块市场,自己再跟着上。
有微博这个大杀器,徐瑞完全可以后发先制,根本不用抢头炮。
如果苏宁易购没冲过去,那不是正好,江南商城继续接手。
听了徐瑞的想法,徐听台点头道:“这样也好,避免跟对方正面交锋。”
徐瑞想通以后,微笑着道:“资本是个好东西,但不是资本大就一定能赢,历史上无数次教训告诉我们,关键还得多动动脑子。”
徐听台也露出笑容,说道:“你说的对,我差点被对方的大动作给绕进去了。这样,我们接下来把目光放在服装和数码产品,以及虚拟商品上面。”
徐瑞点头道:“没错,除了服装之外,数码产品和虚拟商品才是我们最大的优势。自从武神这款游戏火了以后,总部那边的二手专区可卖了好多电脑配件,连我们这边都跟着受益。除了电脑配件卖得好,游戏虚拟商品交易量也很高,占到了将近百分之十的份额。”
江南商城除了主区域外,还有特卖专区,跟中国宝贝的特卖专区一样。不同的是,中国宝贝卖的是国外商品,江南商城卖的是国内商品。
还有就是后来开的虚拟市场,刚开始徐瑞对虚拟市场并不是很看好。但是虚拟市场开业后,购买游戏卡,充值虚拟货币,购买游戏道具,账号等等,销量十分火爆。
因为江南商城跟跨服合作,而跨服又有CF,DNF,武神三款热门网游。这三款游戏有多热门,用网上一个排行榜来说,它们在国内游戏前五名。
也就是说,国内最火爆的网游前五,有三款都是跨服公司的。
其中dnf和CF分别排行第一第二,武神排行第五。
武神之所以稍微落后一点,不是这款游戏不好玩,而是对电脑要求太高。尽管中国宝贝有二手专区,出售很多二手电脑配件,但还是不能满足武神的市场。
“不过我们也不能完全放任苏宁搞事,这样吧,燕子物流不是刚推出了大器件送货到家的服务吗,着重宣传一下这点,让顾客买的更放心。”徐瑞说道。
“好,我们明白。”徐听台点头。
燕子物流推出的大器件送货到家,是真正的到家,不管几楼都送上去。
就在两人讨论应对策略时,徐瑞的办公电话突然响起。
他拿起电话,里面传来前台女服务员的声音:“总经理,有一个叫谭京的人自称是总部派来的,想要见您。”
徐瑞早就接到了微博通知,知道谭京是谁,于是回道:“让他到我办公室来。”
女服务员道:“好的。”
放下电话后,徐瑞对徐听台说道:“总部派人来了,要跟我们谈增加新区的事情,不知道这次的新区,能不能跟虚拟市场媲美。”
徐听台眼神一动道:“总部那边提出来的,是董事长亲自提的,还是......”
徐瑞说道:“据说是董事长亲自提出来的。”
徐听台露出笑容道:“董事长目光独具,想必是一个好新区。”
徐瑞点点头:“但愿如此,这样一来我们就更有把握打赢苏宁易购了。”
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“如果是永久下调,只能说对方太狠了,完全不给别的B2C网站活路。反正我是想不出来,还有什么办法可以压缩成本,大家电平均压缩一两百块钱。”徐听台说道。
“有,供应商也跟着降一成就行了。”徐瑞说道。
“恐怕很难,那些人咬得紧。”徐听台说道。
“只要江南商城还能帮他们赚钱,进货价再便宜一点也没什么。问题是我们要不要接招,如果跟着苏宁易购下调价格,牵一发而动全身。到时候不仅是江南商城要赤果上阵,连总部都要全力以赴,这么拼的后果很严重。”徐瑞双手撑着下巴,陷入了纠结当中。
徐瑞虽然很少去总部,但是知道总部的情况。
总部的资金也很紧张,如果再跟别人拼价格,估计很多项目都要停了。江燕公司又不上市,没有外援,不像苏宁集团那么大后台。
这就是不上市没后台的缺点,像老干妈那样乖乖做点小生意没问题,可是要到商业顶峰去角逐一二,很难承受得住狂风暴雨的洗礼。
“在价格面前,不接招不行啊。”徐听台说道。
价格战十分烂俗,老套,恶心,可它的威力是实实在在的。
“苏宁易购想用大家电打败我们,跟他硬拼划不来,最好曲线救国。我们不能在一棵树上吊死,想想办法,看能不能从其他商品门类找回优势。”徐瑞说道。
苏宁易购刚刚祭出大杀器,江南商城还没有受到多大影响。
如果可以的话,徐瑞希望能用巧计破解这招,而不是跟他拼资本。
“家电市场这么大,我们不能轻易放弃。”徐听台说道。
电脑电视空调热水器洗衣机冰箱洗碗机等等,都是生活中常见的,是一套市场。如果放弃这块阵地,等于放弃了之前一直苦心营造的局面。
“没说要放弃,我们有微博用户撑着,就算价格贵点销量也不会降低太多。从我们的销售数据来看,销售总额最多的还是服装和数码产品,应该从这两个门类着手。”徐瑞说道。
此时愿意在网上购买大家电的人还是比较少的,远没有达到后世那么火爆。
“服装和数码产品之所以卖得好,主要是便于快递,运输途中损坏的几率较小。但是随着网购深入人心,未来会有更多人网购家电,这块市场迟早会提上去的。你看家电销量的增长率就知道,它的潜力很大,还有待开发。”徐听台意识到了这点。
“那就等两年,以后网购家电的人多了,我们再看情况降价。”徐瑞说道:“至少从目前的情况来看,家电销量损失一部分,对我们的影响不是很大。有钱去跟苏宁易购拼命,还不如把钱投入到其他商品门类,让它替我们去闯家电电商市场。”
徐瑞的想法很简单,就是暂时让出这块阵地,让苏宁易购去冲锋。如果苏宁易购冲过去了,打开了这块市场,自己再跟着上。
有微博这个大杀器,徐瑞完全可以后发先制,根本不用抢头炮。
如果苏宁易购没冲过去,那不是正好,江南商城继续接手。
听了徐瑞的想法,徐听台点头道:“这样也好,避免跟对方正面交锋。”
徐瑞想通以后,微笑着道:“资本是个好东西,但不是资本大就一定能赢,历史上无数次教训告诉我们,关键还得多动动脑子。”
徐听台也露出笑容,说道:“你说的对,我差点被对方的大动作给绕进去了。这样,我们接下来把目光放在服装和数码产品,以及虚拟商品上面。”
徐瑞点头道:“没错,除了服装之外,数码产品和虚拟商品才是我们最大的优势。自从武神这款游戏火了以后,总部那边的二手专区可卖了好多电脑配件,连我们这边都跟着受益。除了电脑配件卖得好,游戏虚拟商品交易量也很高,占到了将近百分之十的份额。”
江南商城除了主区域外,还有特卖专区,跟中国宝贝的特卖专区一样。不同的是,中国宝贝卖的是国外商品,江南商城卖的是国内商品。
还有就是后来开的虚拟市场,刚开始徐瑞对虚拟市场并不是很看好。但是虚拟市场开业后,购买游戏卡,充值虚拟货币,购买游戏道具,账号等等,销量十分火爆。
因为江南商城跟跨服合作,而跨服又有CF,DNF,武神三款热门网游。这三款游戏有多热门,用网上一个排行榜来说,它们在国内游戏前五名。
也就是说,国内最火爆的网游前五,有三款都是跨服公司的。
其中dnf和CF分别排行第一第二,武神排行第五。
武神之所以稍微落后一点,不是这款游戏不好玩,而是对电脑要求太高。尽管中国宝贝有二手专区,出售很多二手电脑配件,但还是不能满足武神的市场。
“不过我们也不能完全放任苏宁搞事,这样吧,燕子物流不是刚推出了大器件送货到家的服务吗,着重宣传一下这点,让顾客买的更放心。”徐瑞说道。
“好,我们明白。”徐听台点头。
燕子物流推出的大器件送货到家,是真正的到家,不管几楼都送上去。
就在两人讨论应对策略时,徐瑞的办公电话突然响起。
他拿起电话,里面传来前台女服务员的声音:“总经理,有一个叫谭京的人自称是总部派来的,想要见您。”
徐瑞早就接到了微博通知,知道谭京是谁,于是回道:“让他到我办公室来。”
女服务员道:“好的。”
放下电话后,徐瑞对徐听台说道:“总部派人来了,要跟我们谈增加新区的事情,不知道这次的新区,能不能跟虚拟市场媲美。”
徐听台眼神一动道:“总部那边提出来的,是董事长亲自提的,还是......”
徐瑞说道:“据说是董事长亲自提出来的。”
徐听台露出笑容道:“董事长目光独具,想必是一个好新区。”
徐瑞点点头:“但愿如此,这样一来我们就更有把握打赢苏宁易购了。”
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