第643章 和阿里面谈
江南商城推出直卖专区后,阿里很默契地停止了价格战,也暗暗把服装价格回升。方法很巧妙,一般顾客根本察觉不到,知道的顾客也只能抱怨几句。
服装价格很好操纵,因为它的款式太多。
就算当前这个款式价格不变,新出的款式多少钱,还不是卖家说了算。新款式一大把,大部分顾客甚至分辨不出新旧款式,只需要很短时间就能把价格不动声息的扳回原来的水平。
其实阿里的目标已经达到了,通过跟江南商城几个回合竞争,在全平台炒作一番,天猫的名气迅速提升。再拼价格,阿里也要大出血。
所以江南商城推出新区时,阿里的策划一开始有点懵,但很快就高兴起来。江南商城这把刹车刹的及时,对双方都有好处,一直拼下去只会两败俱伤。
同时,阿里也看出直卖的好处,紧跟着推出直卖渠道。
“马先生,你要是再抄袭我们,我会考虑向法院投诉你们。”杭雨恶人先告状,反正没人知道他的事情,而他是b2c和代购的标杆。
杰克马先学他做代购,不成又学他做B2c。
直卖专区出了不到一个月,江南商城都没有完善,阿里就学去了。
“杭董高抬贵手,混口饭吃不容易。”彭蕾说道。
“大家都不容易,你们做的太过分了。”杭雨说道。
这次跟阿里几个高层见面,有马云,彭蕾,谢世煌,楼文胜四人。而杭雨这边带了徐瑞,夏明,洪瞻,要谈的东西比较多,其中就包括B2C领域的生意。
杭雨早前已经见过彭蕾,第一次见面有点好奇,毕竟是传说中的人物。再次见面,杭雨对这个阿姨没啥兴趣了,彭蕾能力是有的,但也强不到哪里去。
楼文胜是马云的校友,同时也是马云最忠实的追随者。
最早的时候负责阿里巴巴网站的策划文案,后担任阿里集团B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师,以及江苏阿里巴巴销售团队的管理。
九五年的时候,中央电视台《东方时空》栏目组制作了一部日后将“永垂青史”的专题纪录片——《书生马云》。
纪录片讲述了马云推销中国黄页的故事,当时的楼文胜正在南方搞期货,看了该纪录片后,直接就冲到北京去了中国黄页应聘。
从楼文胜加入阿里的过程看得出来,他的能力也不算很强,大概沾了校友的光。但是一个人的能力,是会不断增长的,尤其是在接触高端平台以后。
目前江燕公司各方面都压制阿里,双方会面,杭雨这边绝对上风。
“杭董这话有失偏颇,现在做网购,游戏,社交的公司有很多,模式系统大致差不多,谈不上谁抄袭谁,各凭本事罢了。”谢世煌说道。
他的意思是杭雨做游戏,社交,也抢了人家的饭碗。
“既然这样,那就没什么好说的。”杭雨看向徐瑞道:“徐经理,回头你们做一个淘宝这种类型的购物平台,有难度吗?”
“难度不高,我保证做的比淘宝好。”徐瑞回道。
谢世煌的脸顿时黑了,他的长相本来就有点凶,黑脸挺吓人的。
不过杭雨一点没反应,继续说道:“我做这么久互联网,明白了一件事,网络产品的开发成本低,只要能赚钱的,咱们都可以试试。”
彭蕾说道:“杭董说笑了,一个平台从无到有,再到全民拥护,没有十几个亿是不可能做到的。万一失败了...我觉得你还是谨慎一点比较好。”
杭雨笑了笑道:“一个月入三千的家庭,可以拿出几百块来买一件电器,一件衣服。十几亿对我来说等于十几块钱,亏了无所谓,赚了可就是十倍百倍。”
彭蕾几人脑袋上同时冒出财大气粗四个字,羡慕嫉妒恨。
阿里背后有金主没错,可金主的钱也不会白给他们用,要用股份去抵押置换。如果不靠金主,单纯两家公司对比,阿里的资产跟江燕公司没得比。
之前跟江南商城打价格战,阿里是光脚的不怕穿鞋的。
但他这个光脚不是真的光脚,价格战结束,冷静下来,忌惮反而更重。尤其是面对面说话的时候,一想到江燕公司这么多产品,子公司,彭蕾她们都有点绝望。
阿里还没有达到他们最辉煌的时候,还在起步阶段,就被横空出世的江燕压制住了。想打破僵局,回到历史上的发展轨道,是一件很困难的事情。
何况他们此时并不知道阿里能辉煌到什么程度,面对江燕自信心不足。
“市场需要竞争,如果没有我们,江燕会失去前进的压力。这对你们来说不是一件好事,对市场和用户来说也不是一件好事。”马云说道。
“少来这套,没有你们还有全世界,到处都是竞争对手。”杭雨说道。
马云的嘴炮失效,一时间无法反驳。
“当前最重要的不是国内竞争,而是外国市场,我们先把这件事放一放。”楼文胜说道。
“洗耳恭听。”杭雨说道。
“美国市场的消费能力全世界第一,占全世界的30%左右,日本占7%左右,德国和中国只占5%左右。往下十多个国家,都只占不到五个点,从第十八名开始,消费占比不到一个点。”马云说出一串数据。
说完以后,马云用一种期待的眼神看向杭雨,其意不言而喻。
为何很多商人执着于美国市场,不仅因为它是世界最强的国家。
美国一个国家的消费能力,顶的上几十个国家。
网上有一个段子,说的是一个中国留学生在美国,下课后发现教室里的空调没关,于是顺手关了,恰好碰到一个老师,结果老师不仅没有夸他,反而教训了他一顿。
原来美国压根没有节约能源一说,更加没有随手关灯关空调的习惯。
美国人口不多,消费能力却是中国的六倍,很大一个原因就是浪费。他们买衣服,家庭用品,电器等商品,都不带考虑的,衣服不喜欢了就扔,电器过时就换。
所以国内有人专门从美国收购旧衣服,拿回来加工一下,卖得很好。
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服装价格很好操纵,因为它的款式太多。
就算当前这个款式价格不变,新出的款式多少钱,还不是卖家说了算。新款式一大把,大部分顾客甚至分辨不出新旧款式,只需要很短时间就能把价格不动声息的扳回原来的水平。
其实阿里的目标已经达到了,通过跟江南商城几个回合竞争,在全平台炒作一番,天猫的名气迅速提升。再拼价格,阿里也要大出血。
所以江南商城推出新区时,阿里的策划一开始有点懵,但很快就高兴起来。江南商城这把刹车刹的及时,对双方都有好处,一直拼下去只会两败俱伤。
同时,阿里也看出直卖的好处,紧跟着推出直卖渠道。
“马先生,你要是再抄袭我们,我会考虑向法院投诉你们。”杭雨恶人先告状,反正没人知道他的事情,而他是b2c和代购的标杆。
杰克马先学他做代购,不成又学他做B2c。
直卖专区出了不到一个月,江南商城都没有完善,阿里就学去了。
“杭董高抬贵手,混口饭吃不容易。”彭蕾说道。
“大家都不容易,你们做的太过分了。”杭雨说道。
这次跟阿里几个高层见面,有马云,彭蕾,谢世煌,楼文胜四人。而杭雨这边带了徐瑞,夏明,洪瞻,要谈的东西比较多,其中就包括B2C领域的生意。
杭雨早前已经见过彭蕾,第一次见面有点好奇,毕竟是传说中的人物。再次见面,杭雨对这个阿姨没啥兴趣了,彭蕾能力是有的,但也强不到哪里去。
楼文胜是马云的校友,同时也是马云最忠实的追随者。
最早的时候负责阿里巴巴网站的策划文案,后担任阿里集团B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师,以及江苏阿里巴巴销售团队的管理。
九五年的时候,中央电视台《东方时空》栏目组制作了一部日后将“永垂青史”的专题纪录片——《书生马云》。
纪录片讲述了马云推销中国黄页的故事,当时的楼文胜正在南方搞期货,看了该纪录片后,直接就冲到北京去了中国黄页应聘。
从楼文胜加入阿里的过程看得出来,他的能力也不算很强,大概沾了校友的光。但是一个人的能力,是会不断增长的,尤其是在接触高端平台以后。
目前江燕公司各方面都压制阿里,双方会面,杭雨这边绝对上风。
“杭董这话有失偏颇,现在做网购,游戏,社交的公司有很多,模式系统大致差不多,谈不上谁抄袭谁,各凭本事罢了。”谢世煌说道。
他的意思是杭雨做游戏,社交,也抢了人家的饭碗。
“既然这样,那就没什么好说的。”杭雨看向徐瑞道:“徐经理,回头你们做一个淘宝这种类型的购物平台,有难度吗?”
“难度不高,我保证做的比淘宝好。”徐瑞回道。
谢世煌的脸顿时黑了,他的长相本来就有点凶,黑脸挺吓人的。
不过杭雨一点没反应,继续说道:“我做这么久互联网,明白了一件事,网络产品的开发成本低,只要能赚钱的,咱们都可以试试。”
彭蕾说道:“杭董说笑了,一个平台从无到有,再到全民拥护,没有十几个亿是不可能做到的。万一失败了...我觉得你还是谨慎一点比较好。”
杭雨笑了笑道:“一个月入三千的家庭,可以拿出几百块来买一件电器,一件衣服。十几亿对我来说等于十几块钱,亏了无所谓,赚了可就是十倍百倍。”
彭蕾几人脑袋上同时冒出财大气粗四个字,羡慕嫉妒恨。
阿里背后有金主没错,可金主的钱也不会白给他们用,要用股份去抵押置换。如果不靠金主,单纯两家公司对比,阿里的资产跟江燕公司没得比。
之前跟江南商城打价格战,阿里是光脚的不怕穿鞋的。
但他这个光脚不是真的光脚,价格战结束,冷静下来,忌惮反而更重。尤其是面对面说话的时候,一想到江燕公司这么多产品,子公司,彭蕾她们都有点绝望。
阿里还没有达到他们最辉煌的时候,还在起步阶段,就被横空出世的江燕压制住了。想打破僵局,回到历史上的发展轨道,是一件很困难的事情。
何况他们此时并不知道阿里能辉煌到什么程度,面对江燕自信心不足。
“市场需要竞争,如果没有我们,江燕会失去前进的压力。这对你们来说不是一件好事,对市场和用户来说也不是一件好事。”马云说道。
“少来这套,没有你们还有全世界,到处都是竞争对手。”杭雨说道。
马云的嘴炮失效,一时间无法反驳。
“当前最重要的不是国内竞争,而是外国市场,我们先把这件事放一放。”楼文胜说道。
“洗耳恭听。”杭雨说道。
“美国市场的消费能力全世界第一,占全世界的30%左右,日本占7%左右,德国和中国只占5%左右。往下十多个国家,都只占不到五个点,从第十八名开始,消费占比不到一个点。”马云说出一串数据。
说完以后,马云用一种期待的眼神看向杭雨,其意不言而喻。
为何很多商人执着于美国市场,不仅因为它是世界最强的国家。
美国一个国家的消费能力,顶的上几十个国家。
网上有一个段子,说的是一个中国留学生在美国,下课后发现教室里的空调没关,于是顺手关了,恰好碰到一个老师,结果老师不仅没有夸他,反而教训了他一顿。
原来美国压根没有节约能源一说,更加没有随手关灯关空调的习惯。
美国人口不多,消费能力却是中国的六倍,很大一个原因就是浪费。他们买衣服,家庭用品,电器等商品,都不带考虑的,衣服不喜欢了就扔,电器过时就换。
所以国内有人专门从美国收购旧衣服,拿回来加工一下,卖得很好。
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