第648章 新物流计划
马云最在乎的是运营权,国际代购把他坑了一把,他不希望在手工平台又遇到这样的事情。他希望能在手工平台展现自己的意志,自己的设计,需要一定的权利。
简单来说,马云希望在江燕公司的设计基础上,做出一些比较大的改进,他怕会遭到杭雨的反对,希望能提前讲好这些东西。
“怎么,马先生想在手工平台亲自任职?”杭雨问道。
“准确地说,我希望能成为手工平台的ceo,全权负责手工平台的经营。相信我,我研究过你们所做的一切,我会在你们基础上做的更好。”马云说道。
“我不同意。”这下轮到谭京不爽了,他没想到马云竟然要亲自上阵,还要抢他的位置。
如果手工专区独立出去,谭京认为,CEO肯定是自己的。
“我会给你留一个比较好的位置,比如项目经理之类的。”马云说道。
“我认为这个主意不错。”徐瑞揶揄道。
“门儿都没有。”谭京说道。
杭雨没有说话,他心里琢磨着马云的真正用意。
老马想经营国际代购可以理解,毕竟国际代购潜力之大。可是他想在手工平台任职,亲自经营,这就有点不合理了,难道手工平台有自己没看到的潜力?
或者说,他想借助手工平台来影响国际代购,因为国际代购的手工专区。影响是有,但是没有那么大,改变不了之前定下来的战略规划。
“我可以投资一个亿,只要20%的股份和经营权。”马云说道。
“我们不缺资金。”谭京说道。
“你之前不是很想要投资吗?”彭蕾问道。
“那是之前,现在我觉得资金少点也好,奋斗的感觉挺好的。”谭京说道。
“杭董,你没有意见吗?”彭蕾问道。
“我们公司是很民主的,作为项目负责人,谭经理有选择权。”杭雨说道。
“跟你们谈生意真困难,我都不知道该听谁的。”彭蕾无语道。
“我也觉得很困难,你们老是提出让人为难的要求。”杭雨没有中她的激将法。
彭蕾还想说话,马云却道:“很正常,合作是利益分配的过程,而利益分配往往会产生矛盾。我认为只有双方都退一步,相互妥协,才能达成合作的目的。”
杭雨说道:“既然这样,不如让你担任策划经理,这个位置不错。”
马云说道:“也行。”
听到马云这么快就妥协了,杭雨更加诧异,这么大的合作,哪有这么快就做出决定的。杭雨隐隐感觉,自己可能被忽悠了,搞不好马云一开始的目标就是策划经理这类职位。
他先说一个让人很难接受的要求,退而求其次,就简单多了。
徐瑞,夏明,谭京三人也很惊讶,这个会谈速度确实太快了。才说了几句话,就定下这么大的合作项目,他们都感觉太草率了。
但是马云都答应了,他们也不好再反悔。
“既然如此,合作愉快。”杭雨说道。
“合作愉快。”马云说道。
——
“这次我们开设天猫和直卖专区,明着跟他们作对,好像真的惹恼杭云山了。我担心江燕公司会开一家淘宝这样的平台,到时候我们的竞争压力可就更大了。”回公司的路上,彭蕾担忧道。
“放心吧,他不会的。”马云说道。
“这么确定。”彭蕾表述怀疑。
“我跟杭云山见过很多次,聊过很多次,我对他也算很熟悉了。他这个人一般不说狠话,他说的越狠,说明他越不在乎。你难道没有发现,江燕公司已经尽量收缩投资额度,新的项目也尽量找人合资。江燕公司的盘子越大,投资新项目越谨慎。”马云说道。
“没错,江燕公司的优势在于成功的产品很多,劣势也在于成功的产品太多。这些资产过百亿的大产品,随便一项出问题,都会牵动整个江燕集团。像之前我们跟江南商城在服装领域博弈,他们无论如何都不肯动用总部的资金,就是为了不想牵一发而动全身。”谢世煌说道。
“主要是杭云山最近投资了很多实体产品和固定资产,据我所知,他们在国外大肆购买土地,在国内建设江燕村,建设工厂和研究所。这些投资大,见效慢的产品,极大的拖累了江燕公司的现金流,这绝对是杭云山近年来在投资领域做出的最大错误决策。”马云说道。
“有道理,难怪他在手工平台投的钱这么少,估计是资金不足。”彭蕾恍然大悟。
“资金不足倒不至于,更重要的原因,应该是没有看到效益。杭云山肯定还没有看出来,互联网,物流,实体业之间的利益关系。这是我们的机会,利用对方的疏忽,我们可以在这条利益链上反超江燕公司。”马云说道。
“说实话,你之前说要入股燕子物流的时候,我还以为是真的。”彭蕾笑着道。
“是真的,如果杭云山有这个胸襟,让他分一杯羹又如何。”马云说道。
“我估计悬,一看就知道他是个独裁者。”彭蕾说道,
马云没有回话,他也觉得不太可能。
之前多次跟杭雨谈合作,凡是涉及几项大产品的,杭雨都拒绝了。所以马云这次提出入股燕子公司,只是抱着可有可无的态度试一试。
其实他早就有了别的计划,这次来,主要目的是国际代购的战略规划,次要目的是手工平台。他把手工平台说成主要目的,其实只是想误导杭雨,让他搞不清阿里接下来的目的。
“江燕公司比我们先做物流,杭云山该不会猜出来吧。”彭蕾说道。
“不可能,你看他做物流的方式,他绝对想不到我们的模式。”马云说道。
“他要是能猜出来,我直播吃三斤热翔!”谢世煌说道。
直播吃翔是微博最近比较火的网络用语,尽管是竞争对手,阿里的职员也用微博。
彭蕾细细琢磨,点点头,也觉得这个可能性太低,低到没必要担心。
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简单来说,马云希望在江燕公司的设计基础上,做出一些比较大的改进,他怕会遭到杭雨的反对,希望能提前讲好这些东西。
“怎么,马先生想在手工平台亲自任职?”杭雨问道。
“准确地说,我希望能成为手工平台的ceo,全权负责手工平台的经营。相信我,我研究过你们所做的一切,我会在你们基础上做的更好。”马云说道。
“我不同意。”这下轮到谭京不爽了,他没想到马云竟然要亲自上阵,还要抢他的位置。
如果手工专区独立出去,谭京认为,CEO肯定是自己的。
“我会给你留一个比较好的位置,比如项目经理之类的。”马云说道。
“我认为这个主意不错。”徐瑞揶揄道。
“门儿都没有。”谭京说道。
杭雨没有说话,他心里琢磨着马云的真正用意。
老马想经营国际代购可以理解,毕竟国际代购潜力之大。可是他想在手工平台任职,亲自经营,这就有点不合理了,难道手工平台有自己没看到的潜力?
或者说,他想借助手工平台来影响国际代购,因为国际代购的手工专区。影响是有,但是没有那么大,改变不了之前定下来的战略规划。
“我可以投资一个亿,只要20%的股份和经营权。”马云说道。
“我们不缺资金。”谭京说道。
“你之前不是很想要投资吗?”彭蕾问道。
“那是之前,现在我觉得资金少点也好,奋斗的感觉挺好的。”谭京说道。
“杭董,你没有意见吗?”彭蕾问道。
“我们公司是很民主的,作为项目负责人,谭经理有选择权。”杭雨说道。
“跟你们谈生意真困难,我都不知道该听谁的。”彭蕾无语道。
“我也觉得很困难,你们老是提出让人为难的要求。”杭雨没有中她的激将法。
彭蕾还想说话,马云却道:“很正常,合作是利益分配的过程,而利益分配往往会产生矛盾。我认为只有双方都退一步,相互妥协,才能达成合作的目的。”
杭雨说道:“既然这样,不如让你担任策划经理,这个位置不错。”
马云说道:“也行。”
听到马云这么快就妥协了,杭雨更加诧异,这么大的合作,哪有这么快就做出决定的。杭雨隐隐感觉,自己可能被忽悠了,搞不好马云一开始的目标就是策划经理这类职位。
他先说一个让人很难接受的要求,退而求其次,就简单多了。
徐瑞,夏明,谭京三人也很惊讶,这个会谈速度确实太快了。才说了几句话,就定下这么大的合作项目,他们都感觉太草率了。
但是马云都答应了,他们也不好再反悔。
“既然如此,合作愉快。”杭雨说道。
“合作愉快。”马云说道。
——
“这次我们开设天猫和直卖专区,明着跟他们作对,好像真的惹恼杭云山了。我担心江燕公司会开一家淘宝这样的平台,到时候我们的竞争压力可就更大了。”回公司的路上,彭蕾担忧道。
“放心吧,他不会的。”马云说道。
“这么确定。”彭蕾表述怀疑。
“我跟杭云山见过很多次,聊过很多次,我对他也算很熟悉了。他这个人一般不说狠话,他说的越狠,说明他越不在乎。你难道没有发现,江燕公司已经尽量收缩投资额度,新的项目也尽量找人合资。江燕公司的盘子越大,投资新项目越谨慎。”马云说道。
“没错,江燕公司的优势在于成功的产品很多,劣势也在于成功的产品太多。这些资产过百亿的大产品,随便一项出问题,都会牵动整个江燕集团。像之前我们跟江南商城在服装领域博弈,他们无论如何都不肯动用总部的资金,就是为了不想牵一发而动全身。”谢世煌说道。
“主要是杭云山最近投资了很多实体产品和固定资产,据我所知,他们在国外大肆购买土地,在国内建设江燕村,建设工厂和研究所。这些投资大,见效慢的产品,极大的拖累了江燕公司的现金流,这绝对是杭云山近年来在投资领域做出的最大错误决策。”马云说道。
“有道理,难怪他在手工平台投的钱这么少,估计是资金不足。”彭蕾恍然大悟。
“资金不足倒不至于,更重要的原因,应该是没有看到效益。杭云山肯定还没有看出来,互联网,物流,实体业之间的利益关系。这是我们的机会,利用对方的疏忽,我们可以在这条利益链上反超江燕公司。”马云说道。
“说实话,你之前说要入股燕子物流的时候,我还以为是真的。”彭蕾笑着道。
“是真的,如果杭云山有这个胸襟,让他分一杯羹又如何。”马云说道。
“我估计悬,一看就知道他是个独裁者。”彭蕾说道,
马云没有回话,他也觉得不太可能。
之前多次跟杭雨谈合作,凡是涉及几项大产品的,杭雨都拒绝了。所以马云这次提出入股燕子公司,只是抱着可有可无的态度试一试。
其实他早就有了别的计划,这次来,主要目的是国际代购的战略规划,次要目的是手工平台。他把手工平台说成主要目的,其实只是想误导杭雨,让他搞不清阿里接下来的目的。
“江燕公司比我们先做物流,杭云山该不会猜出来吧。”彭蕾说道。
“不可能,你看他做物流的方式,他绝对想不到我们的模式。”马云说道。
“他要是能猜出来,我直播吃三斤热翔!”谢世煌说道。
直播吃翔是微博最近比较火的网络用语,尽管是竞争对手,阿里的职员也用微博。
彭蕾细细琢磨,点点头,也觉得这个可能性太低,低到没必要担心。
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