第772章 求杭雨帮忙
现在国内的3G普及率已经很高了,移动联通的3G服务也趋于稳定。网速是没有问题的,但是智能手机的成本还没有降下来,基层工农普及率较低。
“国外的手机价格之所以高,因为他们的成本高,利润高,缺乏竞争。我认为以江燕公司的能力,是可以把成本压下来的,只是他们也缺乏竞争力,所以没有那么做。”戴文建说道。
“全国得有多少货车司机,我们得补贴多少钱进去。”pony马算不清这笔账,觉得风险很大。
“几百万肯定有的,但我们不用补贴那么多人,只要一部分人得了好处,其他车主看到货车帮的优势,自然会花钱买个智能手机。他们生活简朴没错,但是他们确实有消费能力,如果明确需要,他们是不会吝啬几千块钱的。”戴文建说道。
“你觉得补贴多少台手机合适呢?”pony马问道。
“至少十万台,否则没办法形成有效的规模效应。每台补贴一千块左右,就是一个亿,如果成本压得更低,大概几千万能搞定。”戴文建说道。
“几千万也不少了。”pony马沉重道。
通过简单的计算,pony马也意识到了做智能手机有多么赚钱,他可是知道的,喵星人上一款手机的总销量至少一千万以上。
Pony马突然有种自己做手机的冲动,但他已经没有多余的资金去运作。
“有没有可能自己设计一款手机,让别人代工,难度应该不会太高。”pony马说道。
“难度我也不清楚,不过时间上肯定要耽搁很久,而我们最缺的就是时间。国内从不缺乏跟风者,如果不尽快奠定市场基础,我怕会出意外。”戴文建说道。
“好吧,我去试试。”pony马十分不情愿,奈何没有更好的合作对象。
“即便不能垄断这个行业,只要我们能占据一席之地,这笔生意不会亏的。”戴文建安慰道。
“我知道,我只是单纯看杭云山不爽而已。”pony马说道。
戴文建不说话了,他还没见过杭雨,不知道杭雨到底是个什么样的人。
不过戴文建其实很想跟江燕公司合作,因为pony马的实力着实有点弱了。
可惜当初融资的时候,江燕公司还没有现在这么霸气,腾讯也没有现在这么落魄,所以戴文建并不觉得有问题,谁知道变化这么快。
如果江燕公司融资货车帮,戴文建就不用为手机的事情烦恼了。以江燕公司的手机制造能力,原价乃至亏本卖给一群特殊用户,还不是简简单单的事情。
Pony马整理好心情,打电话恭喜杭雨,家书的用户量破亿。
“马先生,最近你给我恭喜的次数是不是有点多了。”杭雨揶揄道,他知道对方肯定有事儿。
“好事儿当然值得恭喜,顺便跟你谈点正事。”pony马语气不变道。
“说吧,是不是需要我融资你的新公司。”杭雨说道。
Pony马闻言后背一凉,暗骂一句,这小子竟然看上我的新公司了,果然贪婪无比。
他不理会杭雨的话,说道:“我需要订购十万台智能手机,不知杭董是否能给个优惠价。”
杭雨说道:“当然可以,看在合作一场的份上,给你打个折。”
Pony马觉得自己可能老了,跟杭雨说话格外费劲。
“十万台手机,每台赚一百块,也有一千万利润。”pony马委婉地说出自己想要的价格。
“你可能不清楚,我们每台手机的利润还不到一百块,既然你想增加到一百块,我可以考虑一下。”杭雨胡诌道。
“怎么可能,我不信你们一台手机的成本要三千多。”pony马不熟悉手机产业,竟然没听出杭雨在乱说。
“我们自研屏幕和操作系统,代价可是很高的,现在连本都没赚回来。在这种情况下,你叫我赔本卖手机给你,我们的生产力还没多余到这种程度。现在我们还有几百万订单没有完成,自有工厂和代工厂全力加班,尚不能满足顾客的需求。”杭雨说道。
“这么说来你们的新款手机销量很高,我又要恭喜你了。”pony马羡慕道。
“我比较好奇的是你买手机做什么,如果你告诉我的话,我可以多给一些优惠。”杭雨好奇道。
“......我打算给腾讯的职员每人发一部手机,你信吗。”pony马说道。
“不信。”杭雨说道。
无奈,pony马只能告诉杭雨,反正杭雨也知道他做货车帮的事情。
得知pony想给货车主补贴智能手机,为的是让车主用APP,杭雨觉得很有意思。因为一直以来他做软件,都是直接把用户定位在有电脑,有智能手机的人群。
也就是满足基本要求的常规人群,却没有考虑过一些特殊人群,他们可能跟不上时代,也没有设备,却蕴含着巨大的商机。
Pony马的话给了杭雨一些商业性的启发。
“我可以低价卖给你十万台手机,不过事先说明,喵星人手机的大部分部件都是采购的,所以成本比较高,再低也低不到哪去。”杭雨说道。
“没事儿,只要杭董愿意帮忙就行了。”pony马说道。
次日,pony马亲自前往喵星人公司,本以为能拿到一个不错的价格,然而谭宗钦的话让他希望破灭,即便降价也要两千八一台。
谭宗钦很诚恳地道:“这个价格已经很优惠了,不信你可以了解一下相关部件的采购价格,就知道我们的手机利润其实没有想象的那么高。”
Pony马不相信杭雨,但是谭宗钦却让他颇有好感,加上对方的眼神那么真诚,pony马这才明白过来,杭雨昨天并没有开玩笑。
没有掌握核心技术,光是采购核心部件,就损失了至少一半利润。
“看来手机行业也不好做啊。”pony马笑了笑,掩饰自己的失望。
“你能理解就好,虽然喵星人手机的销量很不错,其实是给外国人打工而已。我们的技术水平跟人家差好几代,一旦投入研发,就要连续攻克几代技术才能获得利润。你想想,几代技术叠加起来,需要多少研发资金,所以基本血亏。”谭宗钦说道。
“我明白,如果研发核心技术有那么容易,就不会全世界才几家智能手机的生厂商能做大了。”pony马并非蠢货,结合市场情况考虑,就知道自研技术确实难,不是一般的难。
那是跟全世界顶级厂家比赛,也就江燕公司的不停地开挂,开天赋,否则根本不可能在这么短时间内,在屏幕领域占据一席之地。
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“国外的手机价格之所以高,因为他们的成本高,利润高,缺乏竞争。我认为以江燕公司的能力,是可以把成本压下来的,只是他们也缺乏竞争力,所以没有那么做。”戴文建说道。
“全国得有多少货车司机,我们得补贴多少钱进去。”pony马算不清这笔账,觉得风险很大。
“几百万肯定有的,但我们不用补贴那么多人,只要一部分人得了好处,其他车主看到货车帮的优势,自然会花钱买个智能手机。他们生活简朴没错,但是他们确实有消费能力,如果明确需要,他们是不会吝啬几千块钱的。”戴文建说道。
“你觉得补贴多少台手机合适呢?”pony马问道。
“至少十万台,否则没办法形成有效的规模效应。每台补贴一千块左右,就是一个亿,如果成本压得更低,大概几千万能搞定。”戴文建说道。
“几千万也不少了。”pony马沉重道。
通过简单的计算,pony马也意识到了做智能手机有多么赚钱,他可是知道的,喵星人上一款手机的总销量至少一千万以上。
Pony马突然有种自己做手机的冲动,但他已经没有多余的资金去运作。
“有没有可能自己设计一款手机,让别人代工,难度应该不会太高。”pony马说道。
“难度我也不清楚,不过时间上肯定要耽搁很久,而我们最缺的就是时间。国内从不缺乏跟风者,如果不尽快奠定市场基础,我怕会出意外。”戴文建说道。
“好吧,我去试试。”pony马十分不情愿,奈何没有更好的合作对象。
“即便不能垄断这个行业,只要我们能占据一席之地,这笔生意不会亏的。”戴文建安慰道。
“我知道,我只是单纯看杭云山不爽而已。”pony马说道。
戴文建不说话了,他还没见过杭雨,不知道杭雨到底是个什么样的人。
不过戴文建其实很想跟江燕公司合作,因为pony马的实力着实有点弱了。
可惜当初融资的时候,江燕公司还没有现在这么霸气,腾讯也没有现在这么落魄,所以戴文建并不觉得有问题,谁知道变化这么快。
如果江燕公司融资货车帮,戴文建就不用为手机的事情烦恼了。以江燕公司的手机制造能力,原价乃至亏本卖给一群特殊用户,还不是简简单单的事情。
Pony马整理好心情,打电话恭喜杭雨,家书的用户量破亿。
“马先生,最近你给我恭喜的次数是不是有点多了。”杭雨揶揄道,他知道对方肯定有事儿。
“好事儿当然值得恭喜,顺便跟你谈点正事。”pony马语气不变道。
“说吧,是不是需要我融资你的新公司。”杭雨说道。
Pony马闻言后背一凉,暗骂一句,这小子竟然看上我的新公司了,果然贪婪无比。
他不理会杭雨的话,说道:“我需要订购十万台智能手机,不知杭董是否能给个优惠价。”
杭雨说道:“当然可以,看在合作一场的份上,给你打个折。”
Pony马觉得自己可能老了,跟杭雨说话格外费劲。
“十万台手机,每台赚一百块,也有一千万利润。”pony马委婉地说出自己想要的价格。
“你可能不清楚,我们每台手机的利润还不到一百块,既然你想增加到一百块,我可以考虑一下。”杭雨胡诌道。
“怎么可能,我不信你们一台手机的成本要三千多。”pony马不熟悉手机产业,竟然没听出杭雨在乱说。
“我们自研屏幕和操作系统,代价可是很高的,现在连本都没赚回来。在这种情况下,你叫我赔本卖手机给你,我们的生产力还没多余到这种程度。现在我们还有几百万订单没有完成,自有工厂和代工厂全力加班,尚不能满足顾客的需求。”杭雨说道。
“这么说来你们的新款手机销量很高,我又要恭喜你了。”pony马羡慕道。
“我比较好奇的是你买手机做什么,如果你告诉我的话,我可以多给一些优惠。”杭雨好奇道。
“......我打算给腾讯的职员每人发一部手机,你信吗。”pony马说道。
“不信。”杭雨说道。
无奈,pony马只能告诉杭雨,反正杭雨也知道他做货车帮的事情。
得知pony想给货车主补贴智能手机,为的是让车主用APP,杭雨觉得很有意思。因为一直以来他做软件,都是直接把用户定位在有电脑,有智能手机的人群。
也就是满足基本要求的常规人群,却没有考虑过一些特殊人群,他们可能跟不上时代,也没有设备,却蕴含着巨大的商机。
Pony马的话给了杭雨一些商业性的启发。
“我可以低价卖给你十万台手机,不过事先说明,喵星人手机的大部分部件都是采购的,所以成本比较高,再低也低不到哪去。”杭雨说道。
“没事儿,只要杭董愿意帮忙就行了。”pony马说道。
次日,pony马亲自前往喵星人公司,本以为能拿到一个不错的价格,然而谭宗钦的话让他希望破灭,即便降价也要两千八一台。
谭宗钦很诚恳地道:“这个价格已经很优惠了,不信你可以了解一下相关部件的采购价格,就知道我们的手机利润其实没有想象的那么高。”
Pony马不相信杭雨,但是谭宗钦却让他颇有好感,加上对方的眼神那么真诚,pony马这才明白过来,杭雨昨天并没有开玩笑。
没有掌握核心技术,光是采购核心部件,就损失了至少一半利润。
“看来手机行业也不好做啊。”pony马笑了笑,掩饰自己的失望。
“你能理解就好,虽然喵星人手机的销量很不错,其实是给外国人打工而已。我们的技术水平跟人家差好几代,一旦投入研发,就要连续攻克几代技术才能获得利润。你想想,几代技术叠加起来,需要多少研发资金,所以基本血亏。”谭宗钦说道。
“我明白,如果研发核心技术有那么容易,就不会全世界才几家智能手机的生厂商能做大了。”pony马并非蠢货,结合市场情况考虑,就知道自研技术确实难,不是一般的难。
那是跟全世界顶级厂家比赛,也就江燕公司的不停地开挂,开天赋,否则根本不可能在这么短时间内,在屏幕领域占据一席之地。
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