第800章 售还股份
但也绝不算便宜,花两百亿买15%的股份,杰克马估摸着要好几年才能赚回来。他也会担心,万一国际代购运营失误怎么办,两百亿对阿里来说绝对是一大笔钱。
“杭董,恕我不能接受这个价格,我们公司也拿不出这么多钱。”杰克马说道。
“没关系,我们还是谈谈物流布局的事情吧。”杭雨说道。
杰克马正打算装可怜,这下真的是装给瞎子看了。
杭雨压根不跟他讲价,转移话题道:“说实话,申通圆通这些物流公司的效率我都看不上眼,也就顺丰能跟我们比一比。而顺丰作为一家民企也是讲效益的,以它的本事还不足以在全国尤其是落后地区深入布局,跟我们合作是最好的选择。”
杰克马说道:“杭董未免小看他们了,以前他们没有竞争压力,所以服务质量难免差了些。不过随着顺丰和燕子物流崛起,这些物流公司感觉到压力,也在积极整改,提升服务质量。全国这么庞大的物流系统,仅靠一两家物流公司是撑不起来的。”
他在申通,圆通,韵达,中通都融资一定股份,而顺丰办得好好地,本来压根不想跟阿里和江燕合作,当然不会让阿里入股。
要不是江燕和阿里合作搞物流平台,给顺丰的压力太大,估计人家还在继续单干。
因为入股了申通圆通几家物流企业,所以杰克马不希望杭雨弱化他们的地位,否则他的地位也不保。
“马先生既然知道国内的物流市场大,就更应该支持我的计划了。如果阁下积极配合我的规划,我可以考虑把国际代购的股份价格卖便宜点。”杭雨说道。
“对大家都有好处的事情,我当然愿意配合你们。”杰克马当即认怂,他算是明白了,杭雨刚才出那么高的价格,就是一环扣一环。
“那真是太好了,麻烦马先生回去以后,积极地说服几家物流企业。等物流规划完成,我就跟你签出售股份的协议,然后咱们再进行O2O平台合并如何。”杭雨说道。
“好,请杭董开个价。”杰克马说道。
“一百五十亿,不能再少了。”杭雨说道。
“最多五十亿,否则我们拿不出来。”杰克马说道。
“算了,你就当我没说过刚才那些话,阁下请回吧。”杭雨说道。
“七十亿,真的不能再多了。”杰克马说道。
“......”
经过一番商谈后,最终杭雨决定以128亿的价格把15%的股份出售给阿里,不过合约要等物流公司规划完成后才签。
换成别的公司,就算给三百亿杭雨也不卖。
不过这15%的股份的确是用不正当手段得来的,而且将来还有这么多方面要合作,杭雨便“仁慈”了一次。
奇怪的是,阿里明明吃了大亏,但确定价格后杰克马却十分开心。
貌似被虐了一次,杰克马反而跟杭雨关系更好了。
——
在杰克马的极力说服下,申通圆通韵达中通都同意杭雨的提议,而顺丰虽然野心很大,却能力有限,加上其他公司都同意了,最终也只得同意。
当然,大家之所以同意杭雨的计划,最重要的还是这个计划确实好。
把整个大陆分成发达,中等,落后三个层次,发达地区各显身手,保障了各家物流公司的利益。虽然中国很大,可是真正赚钱的其实只有发达地区。
很多物流企业只在发达地区做生意,不愿浪费钱去落后地区布局。只有大型物流企业,为了口碑和未来才会到落后地区布局,奈何资金不足。
按照杭雨的方式,大家把中等地区和落后地区分成几个部分,申通圆通韵达中通顺丰燕子物流几家公司各占一部分。
燕子物流占了陕甘新地区,以江燕公司的财力,是可以攻关这三个地方的。
这三个地方也是最偏的,江燕公司主动承担,算是给了大家一个表率。看到江燕公司这么给力,其他公司自然也更加放心,都显得比较配合。
完成物流规划后,杰克马迫不及待地要求签股份转让合约,不过他还有一个要求,就是希望钱能分批给,这让杭雨颇为不满。
“之前说好的钱货一起交,阁下怎么突然变卦了。”杭雨说道。
主动权掌握在杭雨手里,杰克马想不给钱,他岂会轻易签合约。
“并非变卦,而是我们公司的资金的确困难,分批给又不是不给。就分五年,五年时间不算长,对贵公司来说问题也不大。”杰克马说道。
杭雨想了想,说道:“最多三年,而且要算利息。”
这年头物价飞涨,这么一大笔钱投资什么不好,分期付款等于浪费钱。
“可以,不知杭董想要几分利息。”杰克马问道。
“看在咱们合作一场的份上,算你一年五分利息,逐年增加一分利息。三年还不清也没关系,以后每年加一分利息,还清为止。”杭雨说道。
“好,就这么办。”杰克马感觉的出来,杭雨这句话是真的很有诚意了。
银行贷款一年利息都要五分多,杭雨只要五分,的确很有诚意。
签完合同后,双方都露出笑容。
杰克马喜的是终于拿回国际代购的股份,虽然付出不小的代价,但是很值得。而杭雨喜的是坑了对方一笔钱,还搞定了物流规划和O2O平台的合作。
如果没有国际代购的股份问题,杭雨想搞定这两件事情,估计要谈N个月。
时间就是金钱,这么快搞定两件事,不知省了多少钱,又能创造多少利益。
“马先生,贵公司愿意把O2O平台并入我们的平台,绝对是明智之举,我保证多年后你会为今天的决定感到自豪。”杭雨说道。
“但愿如此。”杰克马说道。
“走,咱们去喝一杯,好久没有出去喝酒了。”杭雨说道。
“乐意奉陪。”杰克马说道。
杭雨给梅老师发了个短信,叫她陪自己去喝酒。
主要是和梅老师在一起的机会比较少,出去喝酒就是不错的机会。
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“杭董,恕我不能接受这个价格,我们公司也拿不出这么多钱。”杰克马说道。
“没关系,我们还是谈谈物流布局的事情吧。”杭雨说道。
杰克马正打算装可怜,这下真的是装给瞎子看了。
杭雨压根不跟他讲价,转移话题道:“说实话,申通圆通这些物流公司的效率我都看不上眼,也就顺丰能跟我们比一比。而顺丰作为一家民企也是讲效益的,以它的本事还不足以在全国尤其是落后地区深入布局,跟我们合作是最好的选择。”
杰克马说道:“杭董未免小看他们了,以前他们没有竞争压力,所以服务质量难免差了些。不过随着顺丰和燕子物流崛起,这些物流公司感觉到压力,也在积极整改,提升服务质量。全国这么庞大的物流系统,仅靠一两家物流公司是撑不起来的。”
他在申通,圆通,韵达,中通都融资一定股份,而顺丰办得好好地,本来压根不想跟阿里和江燕合作,当然不会让阿里入股。
要不是江燕和阿里合作搞物流平台,给顺丰的压力太大,估计人家还在继续单干。
因为入股了申通圆通几家物流企业,所以杰克马不希望杭雨弱化他们的地位,否则他的地位也不保。
“马先生既然知道国内的物流市场大,就更应该支持我的计划了。如果阁下积极配合我的规划,我可以考虑把国际代购的股份价格卖便宜点。”杭雨说道。
“对大家都有好处的事情,我当然愿意配合你们。”杰克马当即认怂,他算是明白了,杭雨刚才出那么高的价格,就是一环扣一环。
“那真是太好了,麻烦马先生回去以后,积极地说服几家物流企业。等物流规划完成,我就跟你签出售股份的协议,然后咱们再进行O2O平台合并如何。”杭雨说道。
“好,请杭董开个价。”杰克马说道。
“一百五十亿,不能再少了。”杭雨说道。
“最多五十亿,否则我们拿不出来。”杰克马说道。
“算了,你就当我没说过刚才那些话,阁下请回吧。”杭雨说道。
“七十亿,真的不能再多了。”杰克马说道。
“......”
经过一番商谈后,最终杭雨决定以128亿的价格把15%的股份出售给阿里,不过合约要等物流公司规划完成后才签。
换成别的公司,就算给三百亿杭雨也不卖。
不过这15%的股份的确是用不正当手段得来的,而且将来还有这么多方面要合作,杭雨便“仁慈”了一次。
奇怪的是,阿里明明吃了大亏,但确定价格后杰克马却十分开心。
貌似被虐了一次,杰克马反而跟杭雨关系更好了。
——
在杰克马的极力说服下,申通圆通韵达中通都同意杭雨的提议,而顺丰虽然野心很大,却能力有限,加上其他公司都同意了,最终也只得同意。
当然,大家之所以同意杭雨的计划,最重要的还是这个计划确实好。
把整个大陆分成发达,中等,落后三个层次,发达地区各显身手,保障了各家物流公司的利益。虽然中国很大,可是真正赚钱的其实只有发达地区。
很多物流企业只在发达地区做生意,不愿浪费钱去落后地区布局。只有大型物流企业,为了口碑和未来才会到落后地区布局,奈何资金不足。
按照杭雨的方式,大家把中等地区和落后地区分成几个部分,申通圆通韵达中通顺丰燕子物流几家公司各占一部分。
燕子物流占了陕甘新地区,以江燕公司的财力,是可以攻关这三个地方的。
这三个地方也是最偏的,江燕公司主动承担,算是给了大家一个表率。看到江燕公司这么给力,其他公司自然也更加放心,都显得比较配合。
完成物流规划后,杰克马迫不及待地要求签股份转让合约,不过他还有一个要求,就是希望钱能分批给,这让杭雨颇为不满。
“之前说好的钱货一起交,阁下怎么突然变卦了。”杭雨说道。
主动权掌握在杭雨手里,杰克马想不给钱,他岂会轻易签合约。
“并非变卦,而是我们公司的资金的确困难,分批给又不是不给。就分五年,五年时间不算长,对贵公司来说问题也不大。”杰克马说道。
杭雨想了想,说道:“最多三年,而且要算利息。”
这年头物价飞涨,这么一大笔钱投资什么不好,分期付款等于浪费钱。
“可以,不知杭董想要几分利息。”杰克马问道。
“看在咱们合作一场的份上,算你一年五分利息,逐年增加一分利息。三年还不清也没关系,以后每年加一分利息,还清为止。”杭雨说道。
“好,就这么办。”杰克马感觉的出来,杭雨这句话是真的很有诚意了。
银行贷款一年利息都要五分多,杭雨只要五分,的确很有诚意。
签完合同后,双方都露出笑容。
杰克马喜的是终于拿回国际代购的股份,虽然付出不小的代价,但是很值得。而杭雨喜的是坑了对方一笔钱,还搞定了物流规划和O2O平台的合作。
如果没有国际代购的股份问题,杭雨想搞定这两件事情,估计要谈N个月。
时间就是金钱,这么快搞定两件事,不知省了多少钱,又能创造多少利益。
“马先生,贵公司愿意把O2O平台并入我们的平台,绝对是明智之举,我保证多年后你会为今天的决定感到自豪。”杭雨说道。
“但愿如此。”杰克马说道。
“走,咱们去喝一杯,好久没有出去喝酒了。”杭雨说道。
“乐意奉陪。”杰克马说道。
杭雨给梅老师发了个短信,叫她陪自己去喝酒。
主要是和梅老师在一起的机会比较少,出去喝酒就是不错的机会。
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