第805章 印度市场
由江燕公司独家赞助的播出几期后,迅速在内地掀起一片热议。在电视台和微博视频的收视率都极高,打破了内地综艺的记录。
微博的宣传力度不必多说,烂节目都能火,更别提一档神级综艺。
而华夏好声音火了以后,又使得江燕公司的关注度提升了很多,各项产品的用户增长率出现了不错的提升,光是这些就赚回来了。
杭雨突然想起华少的成名技,于是让刘瑾安排主持人学习华少,用超快的语速介绍江燕公司的各项产品作为开场白,收到了不错的效果。
而很多观众也通过这个节目知道,原来江燕公司有这么多产品。
喵星人的狮子和科拉特两款手机销量已经超过八千万,国内六千多万,亚洲其他国家一千多万。成绩很不错了,但杭雨对外国销量还不是很满意。
马思远也不满意,除了继续在亚洲国家推广外,还准备进入印度和欧洲市场。印度有十亿人口,是一个潜力很大的市场,目前是三星和诺基亚等名牌的天下。
不过就在智能手机发展的如火如荼时,诺基亚却因为选择错误倒台了。
诺基亚衰弱有很多原因,有人说它输在技术落后,这肯定是错误的。因为早在2004年,诺基亚内部就开发出触控技术,甚至是现在当红的3D技术。
当时诺基亚一年的研发费用,估计就花到58亿欧元,是苹果的4倍以上。
也有人说诺基亚是个迂腐失能的官僚组织,但是根据一位芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士的分析,诺基亚是个很追求高效率的公司,非常的成本导向,这些都是它的优点。
只是,它走得太远了。
诺基亚的成本控制能力,早已成为成功教案。
一篇名为〈新兴的诺基亚?〉说:“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例,在供应链、采购与大量生产能力上的强化,让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机。
与此同时,类似功能手机的平均售价,在美国与欧洲,分别是206美元与238美元。
诺基亚能做到这点,靠的是高超的设计能力。
在手机开发时间平均需要1年的周期时,诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机,同一时期,销售的机种超过100种。
如果说,一款手机的零件数约为三百个,需要50几种不同的零件。
诺基亚销售100款手机,却只需要储备500种零件,其他竞争者的备料量是它的倍。这让其不仅可降低零件储备成本,也因为零件共用,得以透过庞大的经济规模,降低采购成本。
精密计算不是没有原因,诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。
诺基亚在全球有超过10个生产基地,有50个策略合作伙伴,单在印度,诺基亚就有超过800个维修中心,覆盖412个城镇。
每个环节,都必须精确控制风险与成本。
“八百个维修中心,覆盖412个城镇,这样庞大的服务链都倒下了。我认为诺基亚的遭遇很有借鉴意义,在我们进入印度市场时,要采取不一样的策略。”马思远说道。
“你有什么想法尽管说。”杭雨不了解印度市场,但是看过马思远的调查报告后,他觉得这家伙是做了功课的,不了解的事情当然让专业人士去做比较好。
这点江燕公司显然比三星好,因为三星在国外的销售公司是没有自主权的。而杭雨对马思远就信任得多,马思远也没有辜负他的信任和期望。
“在国外铺线下销售渠道和维修中心,我认为是划不来的做法。而且印度的基础设施落后,线下铺设成本比国内高得多,效率却很一般。尤其是智能手机,如果只是摔坏屏幕,一般的维修店都能换,如果内部出了问题,我们铺设的维修中心估计也没什么用。合格的维修员很难培养,尤其是印度那种地方,我们总不能从国内派几千个专业维修员过去。既然线下成本过高,效率太低,我认为应当把主要精力放到线上。可以跟当地的电商合作,也可以通过国际代购销售,成本和收益率高得多。”马思远说道。
“印度电商的发展情况如何?”杭雨问道。
“印度重点发展软件业,电商出现比我们更早,不过发展速度比我们更慢,目前本土还没有一家像我们和阿里这样的电商企业。不过他们有网购意识,所以我认为这不是问题。”马思远说道。
“他们的物流服务怎么样。”杭雨说道。
“比较差,但是印度人不太在乎这个,也不能说不在乎吧。难道董事长愿意投资印度的物流?”马思远说道,他不认为杭雨会对印度物流感兴趣。
“大城市可以考虑一下,二三线城市就算了。”杭雨说道。
“我明白了。”马思远觉得杭雨这个决定很英明,如果杭雨在印度的二三线城市投资物流,那真的是钱多烧了。
很显然,杭雨现在并没有那么多钱去烧。
甚至印度的大城市,只要他们本土的物流服务过得去,还是省点钱好。
“有把握跟三星竞争吗?”杭雨问道。
“有七成以上的把握。”马思远说道。
“这么有信心。”杭雨说道。
“为什么没有信心,三星手机的性价比跟我们根本没得比,去年在我国销量是三千多万台,今年只剩下一千多万台。国外销量倒是比我们高一些,不过只要我们运作得当,再现国内场景并非不可能的。”马思远说道。
此时喵星人已经成为仅次于苹果的品牌手机,国内彻底打败三星索尼等品牌,在国外也有很强竞争力。
虽然某些方面技术水平不如人家,但是性价比高,这一点就够了!
以前三星能横,那是吃老本,智能手机品牌少,用户没有意识到性价比的问题。但是在国内,随着喵星人的崛起,国内用户已经意识到了这点。
所以今年喵星人在国内大放异彩,销量猛增,想必国外用户也该意识到这点了。
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微博的宣传力度不必多说,烂节目都能火,更别提一档神级综艺。
而华夏好声音火了以后,又使得江燕公司的关注度提升了很多,各项产品的用户增长率出现了不错的提升,光是这些就赚回来了。
杭雨突然想起华少的成名技,于是让刘瑾安排主持人学习华少,用超快的语速介绍江燕公司的各项产品作为开场白,收到了不错的效果。
而很多观众也通过这个节目知道,原来江燕公司有这么多产品。
喵星人的狮子和科拉特两款手机销量已经超过八千万,国内六千多万,亚洲其他国家一千多万。成绩很不错了,但杭雨对外国销量还不是很满意。
马思远也不满意,除了继续在亚洲国家推广外,还准备进入印度和欧洲市场。印度有十亿人口,是一个潜力很大的市场,目前是三星和诺基亚等名牌的天下。
不过就在智能手机发展的如火如荼时,诺基亚却因为选择错误倒台了。
诺基亚衰弱有很多原因,有人说它输在技术落后,这肯定是错误的。因为早在2004年,诺基亚内部就开发出触控技术,甚至是现在当红的3D技术。
当时诺基亚一年的研发费用,估计就花到58亿欧元,是苹果的4倍以上。
也有人说诺基亚是个迂腐失能的官僚组织,但是根据一位芬兰经济研究所研究主管亚尔柯博士的分析,诺基亚是个很追求高效率的公司,非常的成本导向,这些都是它的优点。
只是,它走得太远了。
诺基亚的成本控制能力,早已成为成功教案。
一篇名为〈新兴的诺基亚?〉说:“诺基亚1616型号手机已经成了在新兴市场的成功案例,在供应链、采购与大量生产能力上的强化,让诺基亚能推出这款售价仅32美元的手机。
与此同时,类似功能手机的平均售价,在美国与欧洲,分别是206美元与238美元。
诺基亚能做到这点,靠的是高超的设计能力。
在手机开发时间平均需要1年的周期时,诺基亚1年却可以推出超过50款以上的手机,同一时期,销售的机种超过100种。
如果说,一款手机的零件数约为三百个,需要50几种不同的零件。
诺基亚销售100款手机,却只需要储备500种零件,其他竞争者的备料量是它的倍。这让其不仅可降低零件储备成本,也因为零件共用,得以透过庞大的经济规模,降低采购成本。
精密计算不是没有原因,诺基亚几乎拥有全世界最复杂的供应链。
诺基亚在全球有超过10个生产基地,有50个策略合作伙伴,单在印度,诺基亚就有超过800个维修中心,覆盖412个城镇。
每个环节,都必须精确控制风险与成本。
“八百个维修中心,覆盖412个城镇,这样庞大的服务链都倒下了。我认为诺基亚的遭遇很有借鉴意义,在我们进入印度市场时,要采取不一样的策略。”马思远说道。
“你有什么想法尽管说。”杭雨不了解印度市场,但是看过马思远的调查报告后,他觉得这家伙是做了功课的,不了解的事情当然让专业人士去做比较好。
这点江燕公司显然比三星好,因为三星在国外的销售公司是没有自主权的。而杭雨对马思远就信任得多,马思远也没有辜负他的信任和期望。
“在国外铺线下销售渠道和维修中心,我认为是划不来的做法。而且印度的基础设施落后,线下铺设成本比国内高得多,效率却很一般。尤其是智能手机,如果只是摔坏屏幕,一般的维修店都能换,如果内部出了问题,我们铺设的维修中心估计也没什么用。合格的维修员很难培养,尤其是印度那种地方,我们总不能从国内派几千个专业维修员过去。既然线下成本过高,效率太低,我认为应当把主要精力放到线上。可以跟当地的电商合作,也可以通过国际代购销售,成本和收益率高得多。”马思远说道。
“印度电商的发展情况如何?”杭雨问道。
“印度重点发展软件业,电商出现比我们更早,不过发展速度比我们更慢,目前本土还没有一家像我们和阿里这样的电商企业。不过他们有网购意识,所以我认为这不是问题。”马思远说道。
“他们的物流服务怎么样。”杭雨说道。
“比较差,但是印度人不太在乎这个,也不能说不在乎吧。难道董事长愿意投资印度的物流?”马思远说道,他不认为杭雨会对印度物流感兴趣。
“大城市可以考虑一下,二三线城市就算了。”杭雨说道。
“我明白了。”马思远觉得杭雨这个决定很英明,如果杭雨在印度的二三线城市投资物流,那真的是钱多烧了。
很显然,杭雨现在并没有那么多钱去烧。
甚至印度的大城市,只要他们本土的物流服务过得去,还是省点钱好。
“有把握跟三星竞争吗?”杭雨问道。
“有七成以上的把握。”马思远说道。
“这么有信心。”杭雨说道。
“为什么没有信心,三星手机的性价比跟我们根本没得比,去年在我国销量是三千多万台,今年只剩下一千多万台。国外销量倒是比我们高一些,不过只要我们运作得当,再现国内场景并非不可能的。”马思远说道。
此时喵星人已经成为仅次于苹果的品牌手机,国内彻底打败三星索尼等品牌,在国外也有很强竞争力。
虽然某些方面技术水平不如人家,但是性价比高,这一点就够了!
以前三星能横,那是吃老本,智能手机品牌少,用户没有意识到性价比的问题。但是在国内,随着喵星人的崛起,国内用户已经意识到了这点。
所以今年喵星人在国内大放异彩,销量猛增,想必国外用户也该意识到这点了。
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