第813章 取消补贴
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“CD级城市这么多,谁补贴的过来?”董茗说道:“我们公司恰好在大量CD级城市建设了代购店,通过代购网络,我们可以迅速完成布局。如果美团想跟我们争,他必须补贴,但是这么大规模的补贴,他会死的更快。”
张旭豪眼神一动,之前他一心在发达地区抢市场,倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短,对整个公司体系比较陌生,没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚,杭雨是鼓励大家利用公司资源的,尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式,不代表我们不愿意花钱。恰恰相反,在发达地区和CD级城市,我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司,他们失去主要市场后,收益下降,自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手CD级城市,速度一定要快,趁美团还在AB级城市争得热火朝天时,一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划?”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和CD级市场后,怎么把美团赶出AB级市场?”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴,就等它慢慢死,要是他停止补贴,我们就可以发动进攻。把美团夹在中间,主要是为了给他压力,我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等,当然不可能傻傻地等着,而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战,可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础,哪怕不贴钱,也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉,如果不倒贴钱,基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户,就是想用美团,无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽,但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴,发达地区收缩市场,然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大,没有哪家公司补贴得起,D级城市的市场被我们拿下后,其他团购公司大抵会做出两个选择,一是干脆放弃,二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的,前者等于把市场让给我们,后者等于自寻死路。最重要的是,一旦其他公司失去CD级市场,而发达地区的份额又比较小,他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营,必须不断融资,但融资也是有限度的。如此一来,其他公司的运营情况就会陷入恶性循环,我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和CD级城市,之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“恩,很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。
之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场,而剩余40%的市场是由N家团购公司分的,所以他们的份额很低。
AB级市场被美团挤兑,其他公司已经失去很大利益。
如果CD级市场又被江燕公司挤兑,他们的基本盘可以说散了。
经过长达多天的研究分析,发展计划具体到了大部分团购公司,分析各家公司的优劣势,对付他们的战略是一样的,但战术上会有些许诧异。
最终张旭豪同意了董茗的计划,双方展开深度合作。
计划一开始,董茗便找编辑部写了一篇软文,标题为“团购大战陷入恶性循环,倒贴模式能到几时?”
软文在微博贴出,并花了一些钱转载到其他网站论坛,迅速在全网顶上热搜。
翻墙团购很大方地表面立场:我们是江燕公司旗下产品,作为业内领袖,应当肩负起互联网商业发展的规则建设,避免内斗损失。
由于站在道德制高点,加上江燕公司的用户,还有杭雨的脑残粉多,所以大部分评论都表示支持江燕公司。
杭雨的微博号有七千多万粉丝了,毫不客气地说,他一个人的战斗力就能秒杀美团,哪怕对方派遣大批水军来都没用,斗不过杭雨的千万粉丝。
杭雨不仅是商业领袖,更是年轻偶像,人格魅力,外形魅力没的说。
中国宝贝笼络了一批爱用洋货的粉丝,微博笼络了一批社交粉丝,巴蛇系统横空出世,让国人见证了江燕公司的技术实力。
之前喵星人爆出自研部件,又让大家认识到江燕公司在默默地做实事,这种态度获得广大用户的好感。
各方面魅力加起来,可以想象,杭雨的脑残粉战斗力有多强。
不要说有理,就是没理,脑残粉都能帮他说出道理来。
“商人哪有亏本做生意的,今天倒贴钱,等垄断了市场,明天就会从消费者手里成倍地赚回来。大家不要贪小便宜,让劣币驱逐良币,让好企业被坏企业打垮,否则最后吃亏的还是广大消费者。”贪恋一枝花说道。
“什么是好企业什么是坏企业,难道补贴用户就不行了?”蛤...反驳道。
“貌似垄断市场的是江燕公司吧,继续这样下去,互联网全是他们的产品。市场失去竞争力,我们才会真的吃亏。”人靠金装说道。
“请问江燕公司垄断了什么市场?他们在电商,游戏,社交领域的确是霸主地位,但还有其他一些公司也不容小觑,还谈不上垄断。就算垄断了,到目前为止你见过比江燕更良心的公司没?”杀马特王子说道。
“在互联网各大公司相比,江燕的确算得上良心了。”小马哥说道。
“......”
江燕公司的电商平台,各种专区满足不同用户需求,便宜的,奢侈的,二手的,应有尽有,价格绝对业界良心。
跨服公司的游戏,虽然有道具收费,但都是外观道具,比如时装坐骑外观武器首饰之类的,道具不影响游戏平衡,也绝对称得上良心。
微博会员制度,单个产品会员价格很便宜,总会员三十块钱,通用江燕公司所有产品,谁敢说不良心的。
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“CD级城市这么多,谁补贴的过来?”董茗说道:“我们公司恰好在大量CD级城市建设了代购店,通过代购网络,我们可以迅速完成布局。如果美团想跟我们争,他必须补贴,但是这么大规模的补贴,他会死的更快。”
张旭豪眼神一动,之前他一心在发达地区抢市场,倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短,对整个公司体系比较陌生,没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚,杭雨是鼓励大家利用公司资源的,尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式,不代表我们不愿意花钱。恰恰相反,在发达地区和CD级城市,我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司,他们失去主要市场后,收益下降,自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手CD级城市,速度一定要快,趁美团还在AB级城市争得热火朝天时,一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划?”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和CD级市场后,怎么把美团赶出AB级市场?”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴,就等它慢慢死,要是他停止补贴,我们就可以发动进攻。把美团夹在中间,主要是为了给他压力,我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等,当然不可能傻傻地等着,而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战,可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础,哪怕不贴钱,也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉,如果不倒贴钱,基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户,就是想用美团,无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽,但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴,发达地区收缩市场,然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大,没有哪家公司补贴得起,D级城市的市场被我们拿下后,其他团购公司大抵会做出两个选择,一是干脆放弃,二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的,前者等于把市场让给我们,后者等于自寻死路。最重要的是,一旦其他公司失去CD级市场,而发达地区的份额又比较小,他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营,必须不断融资,但融资也是有限度的。如此一来,其他公司的运营情况就会陷入恶性循环,我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和CD级城市,之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“恩,很不错的计划。”张旭豪不禁对董茗高看一眼。
之前说饿了么已战略发达地区60%左右的市场,而剩余40%的市场是由N家团购公司分的,所以他们的份额很低。
AB级市场被美团挤兑,其他公司已经失去很大利益。
如果CD级市场又被江燕公司挤兑,他们的基本盘可以说散了。
经过长达多天的研究分析,发展计划具体到了大部分团购公司,分析各家公司的优劣势,对付他们的战略是一样的,但战术上会有些许诧异。
最终张旭豪同意了董茗的计划,双方展开深度合作。
计划一开始,董茗便找编辑部写了一篇软文,标题为“团购大战陷入恶性循环,倒贴模式能到几时?”
软文在微博贴出,并花了一些钱转载到其他网站论坛,迅速在全网顶上热搜。
翻墙团购很大方地表面立场:我们是江燕公司旗下产品,作为业内领袖,应当肩负起互联网商业发展的规则建设,避免内斗损失。
由于站在道德制高点,加上江燕公司的用户,还有杭雨的脑残粉多,所以大部分评论都表示支持江燕公司。
杭雨的微博号有七千多万粉丝了,毫不客气地说,他一个人的战斗力就能秒杀美团,哪怕对方派遣大批水军来都没用,斗不过杭雨的千万粉丝。
杭雨不仅是商业领袖,更是年轻偶像,人格魅力,外形魅力没的说。
中国宝贝笼络了一批爱用洋货的粉丝,微博笼络了一批社交粉丝,巴蛇系统横空出世,让国人见证了江燕公司的技术实力。
之前喵星人爆出自研部件,又让大家认识到江燕公司在默默地做实事,这种态度获得广大用户的好感。
各方面魅力加起来,可以想象,杭雨的脑残粉战斗力有多强。
不要说有理,就是没理,脑残粉都能帮他说出道理来。
“商人哪有亏本做生意的,今天倒贴钱,等垄断了市场,明天就会从消费者手里成倍地赚回来。大家不要贪小便宜,让劣币驱逐良币,让好企业被坏企业打垮,否则最后吃亏的还是广大消费者。”贪恋一枝花说道。
“什么是好企业什么是坏企业,难道补贴用户就不行了?”蛤...反驳道。
“貌似垄断市场的是江燕公司吧,继续这样下去,互联网全是他们的产品。市场失去竞争力,我们才会真的吃亏。”人靠金装说道。
“请问江燕公司垄断了什么市场?他们在电商,游戏,社交领域的确是霸主地位,但还有其他一些公司也不容小觑,还谈不上垄断。就算垄断了,到目前为止你见过比江燕更良心的公司没?”杀马特王子说道。
“在互联网各大公司相比,江燕的确算得上良心了。”小马哥说道。
“......”
江燕公司的电商平台,各种专区满足不同用户需求,便宜的,奢侈的,二手的,应有尽有,价格绝对业界良心。
跨服公司的游戏,虽然有道具收费,但都是外观道具,比如时装坐骑外观武器首饰之类的,道具不影响游戏平衡,也绝对称得上良心。
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