第838章 野心勃勃
“先不说我们能否做得到,就算做到了,这么多零售企业可不会坐以待毙。我们好不容易才把零售平台建起来,眼看大家都受益了,你突然搞这样一茬,我怕出事。”杰克马说道。
“你可能有所误会,我并不是说偷偷摸摸的搞,而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系,照旧合作就是了,愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别,一个是普通加盟商,一个是战略加盟商,一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象,咱们给予不同级别的支持和推广,相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数,阵营形成实力后,不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。
“这个想法是很好的,可是我们为什么要这样做?整合渠道必然付出极大代价,而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平台的确给我们带来了很大好处,但你有没有注意到,它们也给我们带来了很多负面影响,增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一,它们还不满足,其他店家怎么办?”杭雨说道。
“利大于弊。”杰克马只说了四个字。
“我们的想法是整合国内零售行业,引导他们相互吞并,减少企业数量,提升服务品质。这样对我们都有好处,等整合了国内零售行业,我们帮助他们迅速扩张,重新定义国内零售。国内搞定了,我们团结一心走出国门,这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波,应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门,发展壮大,可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。
“你有多大把握?”杰克马问道。
“那要看你们多有诚意,只要贵公司愿意精诚合作,我有五成以上的把握。”杭雨说道。
“五成太少了。”杰克马说道。
“如果加上物流平台的协助,我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。
杰克马想了想,以江燕公司和阿里的实力,要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强,他们是控制上游渠道的好帮手。
整个零售行业的上游渠道,是一块巨大的物流市场,相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手,也没有人去引导他们,没办法反客为主。
“你打算重点扶持哪几家零售企业呢?”杰克马心中急转,如果能先投资几家零售企业,到时候吞并其他企业,成为业界霸主,阿里就占大便宜了。
“目前我还没有太好的扶持对象,那些个国产企业你也知道,其实没几家成气的,成气的又不好控制。我的建议是养蛊,让他们自己决胜负。”杭雨说道。
“他们要是有这个决心早办了,没有我们的投资,他们不可能做得到,也不可能冒着倒闭的危险掀起吞并大战。”杰克马说道。
“我们没有精力去做这件事,也不可能全面掺和进去。必须有一个零售行业的非常人物,有野心,有决心,有手段,这样的人我还没见到呢。”杭雨说道。
“一个人肯定不够的,超大型市场,大型市场,中小型市场,每个领域都有不同的经营规则,跨界经营的效果往往不会太好。所以每个领域都最好有几家代表公司,你刚才说的那种人是百年奇才,指望不了,有些事情还得靠庸才去做。”杰克马持不同观点。
庸才并非真的庸,而是指那种能力“寻常”,但是也有野心和毅力的人。
庸才还有一个优点,比较好控制,杰克马想的不是引导这场零售变革,而是在背后操纵,如此他才能获取最大的利益。
但杭雨认为零售行业太庞大了,想完全操纵他们是不可能的,硬上恐怕会起反作用。最好是给予一定的引导,加之市场作用。
当然,一旦发现好的扶持对象,杭雨也不介意掺和进去。
“我认为想要达成这个目标,最关键的是把互联网平台的优势,转嫁到实体店。互联网的优势是资源集成化高,一个平台做好了,往往可以形成近乎垄断的局面。我们可以选择几家在网络平台表现好的企业,着力推广,他们的收益上去了,自然有钱去扩张吞并。如果我们再参与融资,入股,投资一笔钱,他们的实力就更强了。”杰克马又道。
“可以考虑这种方式,不过今天我的目的主要是达成共识。”杭雨暂时不能决定具体做法,说道:“看马先生的样子,是同意在这件事上面合作了。”
“对大家都有好处的事情,我为什么不同意。”杰克马说道。
三言两语,完全忽略了那些即将被吞并和淘汰的零售企业的利益。国内多少中小零售企业,站在杭雨和杰克马的角度,他们的死活一点儿不重要。
“那好,我们再把物流平台拉拢进来,说服他们后再跟零售企业摊牌,要求他们重新整合上下游渠道和物流仓储配送资源,增强经营效率。等我们三方都达成共识后,再一起讨论怎么施行。”杭雨说道。
“没问题,是你去谈还是我去谈。”杰克马问道。
“我派了人去谈,如果你感兴趣的话也可以出手。”杭雨说道。
“那我等消息吧。”杰克马说道。
这么容易就得到了杰克马的支持,杭雨心情大好,多喝了几杯。
见一次面不容易,杭雨又道:“听说贵公司正致力于打造阿里云,自己做多麻烦,不如合并到微博云,反正云共享的能力强。”
杰克马不失礼貌地微笑道:“做什么不麻烦,我们打造阿里云主要是自己用,涉及很多公司机密,就不跟你们合作了。”
杭雨打个哈哈道:“是吗,那就算了。”
短暂的交锋,杭雨想忽悠对方放弃研发阿里云的想法失败了,而杰克马看透杭雨的同时,还不忘忽悠他,但杭雨岂会相信。
前世的阿里云可是很强的,怎么可能只给自己用。
估计杰克马已经看到了云的作用,加上在国际代购被坑了一次,不放心跟杭雨在关键产品合作了。
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“你可能有所误会,我并不是说偷偷摸摸的搞,而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系,照旧合作就是了,愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别,一个是普通加盟商,一个是战略加盟商,一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象,咱们给予不同级别的支持和推广,相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数,阵营形成实力后,不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。
“这个想法是很好的,可是我们为什么要这样做?整合渠道必然付出极大代价,而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平台的确给我们带来了很大好处,但你有没有注意到,它们也给我们带来了很多负面影响,增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一,它们还不满足,其他店家怎么办?”杭雨说道。
“利大于弊。”杰克马只说了四个字。
“我们的想法是整合国内零售行业,引导他们相互吞并,减少企业数量,提升服务品质。这样对我们都有好处,等整合了国内零售行业,我们帮助他们迅速扩张,重新定义国内零售。国内搞定了,我们团结一心走出国门,这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波,应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门,发展壮大,可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。
“你有多大把握?”杰克马问道。
“那要看你们多有诚意,只要贵公司愿意精诚合作,我有五成以上的把握。”杭雨说道。
“五成太少了。”杰克马说道。
“如果加上物流平台的协助,我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。
杰克马想了想,以江燕公司和阿里的实力,要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强,他们是控制上游渠道的好帮手。
整个零售行业的上游渠道,是一块巨大的物流市场,相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手,也没有人去引导他们,没办法反客为主。
“你打算重点扶持哪几家零售企业呢?”杰克马心中急转,如果能先投资几家零售企业,到时候吞并其他企业,成为业界霸主,阿里就占大便宜了。
“目前我还没有太好的扶持对象,那些个国产企业你也知道,其实没几家成气的,成气的又不好控制。我的建议是养蛊,让他们自己决胜负。”杭雨说道。
“他们要是有这个决心早办了,没有我们的投资,他们不可能做得到,也不可能冒着倒闭的危险掀起吞并大战。”杰克马说道。
“我们没有精力去做这件事,也不可能全面掺和进去。必须有一个零售行业的非常人物,有野心,有决心,有手段,这样的人我还没见到呢。”杭雨说道。
“一个人肯定不够的,超大型市场,大型市场,中小型市场,每个领域都有不同的经营规则,跨界经营的效果往往不会太好。所以每个领域都最好有几家代表公司,你刚才说的那种人是百年奇才,指望不了,有些事情还得靠庸才去做。”杰克马持不同观点。
庸才并非真的庸,而是指那种能力“寻常”,但是也有野心和毅力的人。
庸才还有一个优点,比较好控制,杰克马想的不是引导这场零售变革,而是在背后操纵,如此他才能获取最大的利益。
但杭雨认为零售行业太庞大了,想完全操纵他们是不可能的,硬上恐怕会起反作用。最好是给予一定的引导,加之市场作用。
当然,一旦发现好的扶持对象,杭雨也不介意掺和进去。
“我认为想要达成这个目标,最关键的是把互联网平台的优势,转嫁到实体店。互联网的优势是资源集成化高,一个平台做好了,往往可以形成近乎垄断的局面。我们可以选择几家在网络平台表现好的企业,着力推广,他们的收益上去了,自然有钱去扩张吞并。如果我们再参与融资,入股,投资一笔钱,他们的实力就更强了。”杰克马又道。
“可以考虑这种方式,不过今天我的目的主要是达成共识。”杭雨暂时不能决定具体做法,说道:“看马先生的样子,是同意在这件事上面合作了。”
“对大家都有好处的事情,我为什么不同意。”杰克马说道。
三言两语,完全忽略了那些即将被吞并和淘汰的零售企业的利益。国内多少中小零售企业,站在杭雨和杰克马的角度,他们的死活一点儿不重要。
“那好,我们再把物流平台拉拢进来,说服他们后再跟零售企业摊牌,要求他们重新整合上下游渠道和物流仓储配送资源,增强经营效率。等我们三方都达成共识后,再一起讨论怎么施行。”杭雨说道。
“没问题,是你去谈还是我去谈。”杰克马问道。
“我派了人去谈,如果你感兴趣的话也可以出手。”杭雨说道。
“那我等消息吧。”杰克马说道。
这么容易就得到了杰克马的支持,杭雨心情大好,多喝了几杯。
见一次面不容易,杭雨又道:“听说贵公司正致力于打造阿里云,自己做多麻烦,不如合并到微博云,反正云共享的能力强。”
杰克马不失礼貌地微笑道:“做什么不麻烦,我们打造阿里云主要是自己用,涉及很多公司机密,就不跟你们合作了。”
杭雨打个哈哈道:“是吗,那就算了。”
短暂的交锋,杭雨想忽悠对方放弃研发阿里云的想法失败了,而杰克马看透杭雨的同时,还不忘忽悠他,但杭雨岂会相信。
前世的阿里云可是很强的,怎么可能只给自己用。
估计杰克马已经看到了云的作用,加上在国际代购被坑了一次,不放心跟杭雨在关键产品合作了。
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