第160章 超市大战
很难想象,仅用一天时间,康师傅方便面和小浣熊干脆面就风靡全港。
收集水浒传卡片的游戏,如同“开盲盒”,非常容易上瘾!
再加上齐集水浒传卡片,还能换取1万港币的奖金,这就导致连香港的大妈大爷也疯狂抢购康师傅方便面。
水浒传卡片还能玩《水浒杀》游戏,这他娘的谁能想到这么天才的想法?!
香港媒体和商界都不禁被和记黄埔公司的骚操作惊呆了。
当天,和记黄埔公司的股价暴涨!!
此前,由于张俊执行“瘦身计划”,将和记黄埔公司的一部分资产卖了出去,结果股价下跌了不少,其中地产业务早在一个多月前就卖给了华人置地。
因为,张俊之前跟股民的打赌,只要房地产还不回暖,他就要将和记黄埔公司的地产业务卖掉,结果他赢了。
直到现在,香港房地产依旧不景气。
失之东隅,收之桑榆。
卖掉地产业务,和记黄埔公司回笼了3亿多港币。
于是,和记黄埔公司在港口、零售等业务上,得以快速扩大规模,并将业务扩张到了东南亚地区。
香港股票交易所。
股民看着和记黄埔公司股价蹭蹭蹭的猛涨,一个个兴奋万分。
“哈哈哈哈,守得云开见月明,我就知道张俊可以的!!果不其然,和记黄埔公司的股价涨的真快,这下子赚翻了!!”一个股民激动地挥动拳头,大声笑道。
“张俊真是鬼才啊!!竟然想出收集水浒传卡片这种招数,我特么服了!”
“和记黄埔公司旗下百佳超市今天顾客爆满啊!很多人虽然进店是来买方便面的,但顺便还买了其他东西!”
“呵呵,这就是张俊的厉害之处了!!利用康师傅方便面这个爆款产品来吸引客流量,从而使得超市赚的盆满钵满!”
“这商业思路,一个字,牛!!!”
“还别说,张俊将和记黄埔公司瘦身之后,公司业务虽少,却大多成为了行业巨头,盈利前景可观,比如港口和零售,目前已经发展成为香港第一了。我记得张俊刚收购和记黄埔公司时候,怡和旗下的惠康超市才是香港最大的超市……”
“是啊,经过一番大刀阔斧的改革,和记黄埔公司简直浴火重生一般!”
“听说,和记黄埔公司跟宜家家居合作,要在香港建立第一家家居超市,到时候去逛逛,听说宜家家居在欧洲挺火的。”
“……”
有人欢喜有人愁!
由于康师傅方便面热销,自然导致其他品牌的方便面滞销了。
此刻,宝岛统一公司香港分公司正在召开紧急会议,如何应对康师傅方便面的强势来袭。
会议室内,气氛沉重。
坐在首位上的中年男子一脸严肃,对众人说道:“各位,狼来了!!!康师傅方便面是和记黄埔公司推出来的品牌,实力雄厚,再加上他们现在搞出一个收集水浒传卡片的活动,更是如虎添翼!统一方便面究竟要如何应对,你们谁有好的想法,可以讲一讲。”
众人都低头沉思。
显然,康师傅方便面真的是不好对付。
半响,有人提议道:“或降价,或加大广告投放,或开发新口味方便面,亦或我们也做卡片……”
办法无非这几种……
“降价是不能再降了,利润太低。今后还想涨回来,那就很难了,消费者会有意见!收集卡片也不可取,东施效颦罢了。为今之计,只能是加大广告投放和开发新口味!方便面说到底还是食品,食品好不好卖,取决于味道。我觉得康师傅方便面收集水浒传卡片的热度并不能持久。不过,不得不说,和记黄埔公司的这场营销却是极其成功,让全香港市民都认识了康师傅方便面!”
闻言,众人不由纷纷点头。
收集卡片的游戏玩腻了,那就不会再吸引人了。
……
日本日清食品是方便面的“祖师”。
在香港的知名度非常高,但是也同样受到了康师傅方便面的冲击。
日本日清食品选择降价营销。
香港方便面市场,顿时硝烟四起。
只可惜,眼下,水浒传大热。
日清食品方便面即便是降价,也卖不过康师傅方便面。
……
……
“老板,咱们自己推出的方便面火了不说,百佳超市这一次也趁势吸引了一大群消费者!”马世民倒了两杯红酒,微笑着对张俊说道。
“惠康超市那边有什么举动?”张俊端起红酒杯,跟马世民碰了一杯,随后浅浅的抿了一口。
“暂时还没有任何举动。”
“不可放松警惕,我们要趁胜追击,趁着现在康师傅方便面比较火,百佳超市借机办一场促销活动,让顾客办理超市会员卡!首次办理会员卡,冲100港币送10港币,冲200港币送25港币,冲500港币送60港币!”
张俊淡笑道,“顾客在我们这里办理了会员卡,今后很长一段时间都会在我们的超市的消费。为了留住老客户,推出会员卡积分制。每消费1港币就能获得1个积分,积分达到一定数量。积分超过500时,可以成为百佳超市1级会员,购物能够享受一定折扣。会员等级越高,能够享受的折扣也就越高!具体细节,你们自己研究商量一下。”
“嗯!”马世民闻言,眼睛一亮。
只要消费者在超市里的消费越高,就越难以离开百佳超市。
有些顾客为了冲击更高会员,肯定会在超市里大肆消费。
真是一环连一环啊!
一会儿过后,马世民动身前往百佳超市。
会员卡这玩样儿,就跟银行卡差不多,内部可以记录数据,只要刷卡,就能将其中的内容显示出来。
目前个人电脑还没有发明出来,但是百佳超市只需要一个能够刷卡的,且有显示器的定制设备就行了。
张俊在说会员卡的时候,也发现没有个人电脑这个问题,心中暗暗记下,稍后准备创办个人电脑公司。
谷沉
……
一个多月之后。
百佳超市所有店铺都开始安装了刷卡仪器。
在这期间,百佳超市跟惠康超市进行了一场激烈的竞争,双方都在搞低价促销活动。
一开始是惠康超市为了针对康师傅方便面,率先搞低价促销。
百佳超市见状,不得不跟上。
这种竞争,一般属于两败俱伤。
不过也有好处,那就是老大老二打架,老三老四老五快要死掉了。
其余公司也得被迫低价竞争。
要是百佳超市和惠康超市长期这样竞争下去,其余的超市恐怕就不用开了。
此时,百佳超市门外和内部都贴有办会员卡送福利的广告。
收银员每次在收银结账的时候,都要主动询问对方是否要办理会员卡。
“先生,你要不要办理一张百佳超市会员卡?冲100港币送10港币,冲200港币送25港币,冲500港币送60港币?关键是,你在我们超市消费的话,可以获得积分,消费1港币就能获得1个积分,积分越高,那么你的会员等级越高,享受的折扣越高,据说最高等级的会员卡,可以享受8折优惠,原本100港币的东西,只需要花费80港币就行了……”
顾客一听,还有这好事,连忙问道:“要是我在你们这家店办理了百佳超市会员卡,我可以在其他分店使用吗?”
收银员点头道:“可以的,只要是百佳超市,你都能使用会员卡刷卡消费。”
“行,那我就办一个会员卡,先冲200港币吧。”
“好的,冲200送25,您这张会员卡上拥有225港币。”
“……”
这一天内,百佳超市为了推广会员卡,可谓是用尽全力。
而且还在报纸、电视台、公交车、交通车上打广告。
香港市民一看百佳超市的优惠力度这么大,前来办理会员卡的人络绎不绝。
一周过去。
近万人办理了百佳超市会员卡,收到了会员卡资金约1亿港币!
随着消息的传出,业内跟媒体无不目瞪口呆。
与此同时,和记黄埔公司的股价再度飙升!!
股民们不禁欣喜若狂,对张俊的手段佩服不已。
“哈哈,张俊也太牛了,通过办理会员卡,百佳超市竟然筹集了近1亿港币,就问还有谁有这本事!”
“一亿港币啊,百佳超市拥有这一亿港币,那还不得起飞啊!”
“看样子,百佳超市开分店的速度又要加快了!”
“和记黄埔公司的市值突破20亿港币了,和张俊收购和记黄埔公司时相比,几乎暴涨了六成!”
“呵呵,此前还有人嘲讽张俊嘴巴没毛,办事不牢,只会卖卖卖。现在呢,统统被打脸了吧!天才就是天才,随便弄几招,就让所有人惊呆了下巴。”
“张俊确实厉害啊!你们细细品就会发现,会员卡几乎把消费者绑定到了百佳超市,成为其忠实用户,消费者为了提高积分,哪还愿意去其他超市购物!”
百佳超市得到近1亿港币之后,确实加快了扩张步伐。
未来四个月内,计划在香港、宝岛以及东南亚地区,新开设100家分店。
超市的规模越大,开分店的成本越低。
资金周转一般是三个月,供货商给超市送货,超市只需在三个月内把货款给他,就不算违约。
所以,超市开分店的大头,大抵是房租和装修费。
惠康超市一下子被打懵逼了,连忙召开会议。
“总经理,百佳超市在推出会员卡之后,店内的货物悄悄恢复了原价。然而,即便如此,他们店里的生意依旧很好!反观我们,虽然客流量不错,但却是亏本促销。长此以往,惠康超市坚持不住啊!我建议,我们最好是尽快也推出会员卡业务!”超市总监皱眉道,“到时候,我们再搞一个折扣比较大的促销活动,争取将顾客拉拢过来!”
“嗯,只能如此了!”总经理无奈地点点头。
惠康超市总层开会时,张俊却和马世民以及百佳超市的高层正在开香槟庆祝。
“老板,你这手段可谓’翻手为云,覆手为雨’,一下子将惠康超市打垮了,端的厉害!”百佳超市总经理对着张俊拍马屁道。
张俊笑了笑,道:“惠康超市是怡和旗下的产业,实力雄厚,不会轻易被打垮的。我们还是不能松懈。百佳超市必须提高自己的核心竞争力,尽可能的降低成本方面,为消费者提供物美价廉的商品。在这里,我们需要向美国沃尔玛学习。”
“第一,天天平价,薄利多销,执行低进价、低成本、低加价的’三低’经营方式。”
“第二,顾客第一,微笑服务,坚持两个原则:第一,顾客永远是对的;第二,如果对此有疑义,请参照第一条执行!顾客满意度也是我们百佳超市的重要目标,这是保证未来成功和成长的看好投资。”
“第三,善待员工,公平待遇。沃尔玛超市的创始人沃尔顿曾经说过一句话,令我印象十分深刻,他说:’沃尔玛业务75%是属于人力方面的,是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命,把员工视为最大的财富不仅是正确的,而且是自然的!’”
在座众人不禁讶然。
没想到张俊对超市行业竟有如此深刻的认识。
张俊则是淡淡一笑,这不算啥,基本操作而已。
将来,百佳超市还会发行卫星,建立强大的物流系统,将其打造成为百佳超市的核心竞争力之一,进一步降低成本。
————
————
传奇游戏公司。
“老板,这是电子宠物的样品,你请看一下。”上官牧野拿着一堆电子宠物过来。
这些电子宠物的外形都一样,蛋型,巴掌大,不过却有很多种颜色,第一代的宠物蛋分为小鸡、小狗、小猫三种动物。
本来,张俊还想将《宝可梦宠物小精灵》拿出来用的,但是一想到这些小宠物可爱归可爱,但是没人认识,用在电子宠物机上面,风险有点大,于是便作罢,暗道下次再去制作《宝可梦宠物小精灵》的漫画、动画片以及掌机游戏……
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再加上齐集水浒传卡片,还能换取1万港币的奖金,这就导致连香港的大妈大爷也疯狂抢购康师傅方便面。
水浒传卡片还能玩《水浒杀》游戏,这他娘的谁能想到这么天才的想法?!
香港媒体和商界都不禁被和记黄埔公司的骚操作惊呆了。
当天,和记黄埔公司的股价暴涨!!
此前,由于张俊执行“瘦身计划”,将和记黄埔公司的一部分资产卖了出去,结果股价下跌了不少,其中地产业务早在一个多月前就卖给了华人置地。
因为,张俊之前跟股民的打赌,只要房地产还不回暖,他就要将和记黄埔公司的地产业务卖掉,结果他赢了。
直到现在,香港房地产依旧不景气。
失之东隅,收之桑榆。
卖掉地产业务,和记黄埔公司回笼了3亿多港币。
于是,和记黄埔公司在港口、零售等业务上,得以快速扩大规模,并将业务扩张到了东南亚地区。
香港股票交易所。
股民看着和记黄埔公司股价蹭蹭蹭的猛涨,一个个兴奋万分。
“哈哈哈哈,守得云开见月明,我就知道张俊可以的!!果不其然,和记黄埔公司的股价涨的真快,这下子赚翻了!!”一个股民激动地挥动拳头,大声笑道。
“张俊真是鬼才啊!!竟然想出收集水浒传卡片这种招数,我特么服了!”
“和记黄埔公司旗下百佳超市今天顾客爆满啊!很多人虽然进店是来买方便面的,但顺便还买了其他东西!”
“呵呵,这就是张俊的厉害之处了!!利用康师傅方便面这个爆款产品来吸引客流量,从而使得超市赚的盆满钵满!”
“这商业思路,一个字,牛!!!”
“还别说,张俊将和记黄埔公司瘦身之后,公司业务虽少,却大多成为了行业巨头,盈利前景可观,比如港口和零售,目前已经发展成为香港第一了。我记得张俊刚收购和记黄埔公司时候,怡和旗下的惠康超市才是香港最大的超市……”
“是啊,经过一番大刀阔斧的改革,和记黄埔公司简直浴火重生一般!”
“听说,和记黄埔公司跟宜家家居合作,要在香港建立第一家家居超市,到时候去逛逛,听说宜家家居在欧洲挺火的。”
“……”
有人欢喜有人愁!
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此刻,宝岛统一公司香港分公司正在召开紧急会议,如何应对康师傅方便面的强势来袭。
会议室内,气氛沉重。
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众人都低头沉思。
显然,康师傅方便面真的是不好对付。
半响,有人提议道:“或降价,或加大广告投放,或开发新口味方便面,亦或我们也做卡片……”
办法无非这几种……
“降价是不能再降了,利润太低。今后还想涨回来,那就很难了,消费者会有意见!收集卡片也不可取,东施效颦罢了。为今之计,只能是加大广告投放和开发新口味!方便面说到底还是食品,食品好不好卖,取决于味道。我觉得康师傅方便面收集水浒传卡片的热度并不能持久。不过,不得不说,和记黄埔公司的这场营销却是极其成功,让全香港市民都认识了康师傅方便面!”
闻言,众人不由纷纷点头。
收集卡片的游戏玩腻了,那就不会再吸引人了。
……
日本日清食品是方便面的“祖师”。
在香港的知名度非常高,但是也同样受到了康师傅方便面的冲击。
日本日清食品选择降价营销。
香港方便面市场,顿时硝烟四起。
只可惜,眼下,水浒传大热。
日清食品方便面即便是降价,也卖不过康师傅方便面。
……
……
“老板,咱们自己推出的方便面火了不说,百佳超市这一次也趁势吸引了一大群消费者!”马世民倒了两杯红酒,微笑着对张俊说道。
“惠康超市那边有什么举动?”张俊端起红酒杯,跟马世民碰了一杯,随后浅浅的抿了一口。
“暂时还没有任何举动。”
“不可放松警惕,我们要趁胜追击,趁着现在康师傅方便面比较火,百佳超市借机办一场促销活动,让顾客办理超市会员卡!首次办理会员卡,冲100港币送10港币,冲200港币送25港币,冲500港币送60港币!”
张俊淡笑道,“顾客在我们这里办理了会员卡,今后很长一段时间都会在我们的超市的消费。为了留住老客户,推出会员卡积分制。每消费1港币就能获得1个积分,积分达到一定数量。积分超过500时,可以成为百佳超市1级会员,购物能够享受一定折扣。会员等级越高,能够享受的折扣也就越高!具体细节,你们自己研究商量一下。”
“嗯!”马世民闻言,眼睛一亮。
只要消费者在超市里的消费越高,就越难以离开百佳超市。
有些顾客为了冲击更高会员,肯定会在超市里大肆消费。
真是一环连一环啊!
一会儿过后,马世民动身前往百佳超市。
会员卡这玩样儿,就跟银行卡差不多,内部可以记录数据,只要刷卡,就能将其中的内容显示出来。
目前个人电脑还没有发明出来,但是百佳超市只需要一个能够刷卡的,且有显示器的定制设备就行了。
张俊在说会员卡的时候,也发现没有个人电脑这个问题,心中暗暗记下,稍后准备创办个人电脑公司。
谷沉
……
一个多月之后。
百佳超市所有店铺都开始安装了刷卡仪器。
在这期间,百佳超市跟惠康超市进行了一场激烈的竞争,双方都在搞低价促销活动。
一开始是惠康超市为了针对康师傅方便面,率先搞低价促销。
百佳超市见状,不得不跟上。
这种竞争,一般属于两败俱伤。
不过也有好处,那就是老大老二打架,老三老四老五快要死掉了。
其余公司也得被迫低价竞争。
要是百佳超市和惠康超市长期这样竞争下去,其余的超市恐怕就不用开了。
此时,百佳超市门外和内部都贴有办会员卡送福利的广告。
收银员每次在收银结账的时候,都要主动询问对方是否要办理会员卡。
“先生,你要不要办理一张百佳超市会员卡?冲100港币送10港币,冲200港币送25港币,冲500港币送60港币?关键是,你在我们超市消费的话,可以获得积分,消费1港币就能获得1个积分,积分越高,那么你的会员等级越高,享受的折扣越高,据说最高等级的会员卡,可以享受8折优惠,原本100港币的东西,只需要花费80港币就行了……”
顾客一听,还有这好事,连忙问道:“要是我在你们这家店办理了百佳超市会员卡,我可以在其他分店使用吗?”
收银员点头道:“可以的,只要是百佳超市,你都能使用会员卡刷卡消费。”
“行,那我就办一个会员卡,先冲200港币吧。”
“好的,冲200送25,您这张会员卡上拥有225港币。”
“……”
这一天内,百佳超市为了推广会员卡,可谓是用尽全力。
而且还在报纸、电视台、公交车、交通车上打广告。
香港市民一看百佳超市的优惠力度这么大,前来办理会员卡的人络绎不绝。
一周过去。
近万人办理了百佳超市会员卡,收到了会员卡资金约1亿港币!
随着消息的传出,业内跟媒体无不目瞪口呆。
与此同时,和记黄埔公司的股价再度飙升!!
股民们不禁欣喜若狂,对张俊的手段佩服不已。
“哈哈,张俊也太牛了,通过办理会员卡,百佳超市竟然筹集了近1亿港币,就问还有谁有这本事!”
“一亿港币啊,百佳超市拥有这一亿港币,那还不得起飞啊!”
“看样子,百佳超市开分店的速度又要加快了!”
“和记黄埔公司的市值突破20亿港币了,和张俊收购和记黄埔公司时相比,几乎暴涨了六成!”
“呵呵,此前还有人嘲讽张俊嘴巴没毛,办事不牢,只会卖卖卖。现在呢,统统被打脸了吧!天才就是天才,随便弄几招,就让所有人惊呆了下巴。”
“张俊确实厉害啊!你们细细品就会发现,会员卡几乎把消费者绑定到了百佳超市,成为其忠实用户,消费者为了提高积分,哪还愿意去其他超市购物!”
百佳超市得到近1亿港币之后,确实加快了扩张步伐。
未来四个月内,计划在香港、宝岛以及东南亚地区,新开设100家分店。
超市的规模越大,开分店的成本越低。
资金周转一般是三个月,供货商给超市送货,超市只需在三个月内把货款给他,就不算违约。
所以,超市开分店的大头,大抵是房租和装修费。
惠康超市一下子被打懵逼了,连忙召开会议。
“总经理,百佳超市在推出会员卡之后,店内的货物悄悄恢复了原价。然而,即便如此,他们店里的生意依旧很好!反观我们,虽然客流量不错,但却是亏本促销。长此以往,惠康超市坚持不住啊!我建议,我们最好是尽快也推出会员卡业务!”超市总监皱眉道,“到时候,我们再搞一个折扣比较大的促销活动,争取将顾客拉拢过来!”
“嗯,只能如此了!”总经理无奈地点点头。
惠康超市总层开会时,张俊却和马世民以及百佳超市的高层正在开香槟庆祝。
“老板,你这手段可谓’翻手为云,覆手为雨’,一下子将惠康超市打垮了,端的厉害!”百佳超市总经理对着张俊拍马屁道。
张俊笑了笑,道:“惠康超市是怡和旗下的产业,实力雄厚,不会轻易被打垮的。我们还是不能松懈。百佳超市必须提高自己的核心竞争力,尽可能的降低成本方面,为消费者提供物美价廉的商品。在这里,我们需要向美国沃尔玛学习。”
“第一,天天平价,薄利多销,执行低进价、低成本、低加价的’三低’经营方式。”
“第二,顾客第一,微笑服务,坚持两个原则:第一,顾客永远是对的;第二,如果对此有疑义,请参照第一条执行!顾客满意度也是我们百佳超市的重要目标,这是保证未来成功和成长的看好投资。”
“第三,善待员工,公平待遇。沃尔玛超市的创始人沃尔顿曾经说过一句话,令我印象十分深刻,他说:’沃尔玛业务75%是属于人力方面的,是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命,把员工视为最大的财富不仅是正确的,而且是自然的!’”
在座众人不禁讶然。
没想到张俊对超市行业竟有如此深刻的认识。
张俊则是淡淡一笑,这不算啥,基本操作而已。
将来,百佳超市还会发行卫星,建立强大的物流系统,将其打造成为百佳超市的核心竞争力之一,进一步降低成本。
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传奇游戏公司。
“老板,这是电子宠物的样品,你请看一下。”上官牧野拿着一堆电子宠物过来。
这些电子宠物的外形都一样,蛋型,巴掌大,不过却有很多种颜色,第一代的宠物蛋分为小鸡、小狗、小猫三种动物。
本来,张俊还想将《宝可梦宠物小精灵》拿出来用的,但是一想到这些小宠物可爱归可爱,但是没人认识,用在电子宠物机上面,风险有点大,于是便作罢,暗道下次再去制作《宝可梦宠物小精灵》的漫画、动画片以及掌机游戏……
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