第633章 行业内幕
徐瑞派遣得力助手对服装领域的第三方店家进行调查,很快就搞清楚了他们的操作程序。知道服装行业的具体操作后,徐瑞颇为惊讶和生气,因为个中内幕十分令人不耻。
在广大用户的印象中,网购服装比实体店要便宜,但调查结果反转了这种印象,原来网购服装比实体店还要贵,而且质量无法保障。
经常网购的人应该知道,网购拿到的衣服往往有些瑕疵,就算质量过关,也总会有不合身,不耐穿等问题,想换一件特别麻烦。
瑕疵,不合身,不耐穿。
只要比实体店便宜,购买方便,忍了就忍了。
可真相是网购比实体店还要贵,网上一两百的衣服,还不如去夜市买。网上名牌假冒伪劣比实体店要多得多,买名牌,当然也是实体店比较合适。
毕竟实体店可以当场看,当场试,总能挑到合身的满意的价格。
“调查显示第三方大多是营销人,他们通过各种方式推销,把价格提高了50%以上。营销人赚的钱比工厂,运输加起来都要多,而且他们是纯利润。”徐瑞说道。
营销方式有很多,微博发软文图片视频等等,是最普遍的方法。因为微博是免费应用,开个人公众号需要会员,一个月也不过三十块。
服装这块,营销人大多是年轻漂亮的女性,她们发国外旅游,高端酒会等场合的自拍,用视觉冲击挑起粉丝的虚荣心,引诱她们购买自家店铺的衣服。
这种营销方式很常见,微博刚开的时候,杭雨就叫蓝素素她们这样做。常见有效的方式很快就风靡开来,并且被一些人加以改进,青出于蓝而胜于蓝。
“举个栗子,这件衣服从厂里拿要八十块钱,营销人敢翻倍卖。”徐瑞说道。
“这么说来你们所谓的网购优势,都是吹出来的。”杭雨也生气了,说道:“我早就觉得有问题,代购网卖的那些国际品牌都压到这种价格了,江南商城那些没牌子的衣服还几百块一件。这些营销人实在太贪心,一定要把他们造成的成本削减下去。”
“已经形成了市场规则,减不下去。”徐瑞说道。
他心里嘀咕,什么你们我们,江南商城不也是你的么。
“我不是要那些营销人降价,我是要把他们直接削减掉。”杭雨说道。
“影响太大,一个不小心把他们推到对面去,江南商城就不用办了。”徐瑞说道。
“没办法?”杭雨问道。
徐瑞不说话了,一时间他还真想不出好办法来,江南商城已经发展很成熟,小改革都要谨慎再谨慎,更何况这种伤筋动骨的大动作。
他宁愿跟阿里拼价格,都不愿搞这样的大动作,太危险。
“从另外一个角度考虑,网购的崛起影响了很多实体店,很多人因此失业。营销人也算是网购造就的就业岗位,如果这一行撤了,又有很多人失业。”徐听台说道。
“失业,他们就找不到别的工作了?”杭雨问道。
“这个么......”徐听台说不清。
杭雨都不想骂他,考虑就业问题,中国真不缺这几个就业岗位。
“不说这些表面问题,关键是行价,就算我们真的把营销人给去了,价格降得太狠,得罪的人太多。”徐瑞考虑更多一些。
“得罪的人很多,但是得利的人也很多。”杭雨说道:“只要用户支持我们,管那些人去说去骂,谁还能明着把你宰了不成。”
“可是没有营销人,用户从什么渠道知晓这件商品?现在的服装款式无算,就算我们轮着在首页推荐,用户也很难看到他们喜欢的款式。在我们的平台上慢慢搜索,效率慢,结果是大部分人只能买到有推荐,排名靠前的商品。”
徐瑞解释道:“我派人咨询过那些厂家,他们也很无奈,他们自己不会营销,在平台开店根本没有生意,还不如批发给营销人。批发价便宜一些,但是量上去了,有稳定的收入。服装出新款式又快,用户一般不认店家,我们的广告位也不够给他们推广的。”
徐听台说道:“没错,光靠我们那点广告位,是满足不了这么多店家的。一家店铺想要有生意,必须通过互联网的其他渠道营销,营销也是一门技术活,没有这个意识,还真做不来。我知道您是为厂家,为用户着想,可是现实就这样。”
其实他们知道实际操作的时候,也对营销人感觉很不爽。
营销人拍张照,发个美图,就能吸引一大堆粉丝去买她的衣服。营销成本低,利润高,可以说是一群蛀虫,最吃亏的就是厂家和用户。
营销人的优势是啥?其实也没啥特别的优势,就是会美颜。
往细里说,就是会装。
一个稍微有些姿色的服装营销人,穿几件漂亮衣服,找个“高端”的地方拍几张照片,后期处理一下,加点小故事,基本就成了。
五成的利润,就被她们拿走了。
“要整改江南商城是不行了,只能新开一个专区,做纯粹的B2C。”杭雨思索一会,出了个主意。
“可以。”徐瑞点头。
但他的表情却不明朗,顿了一下又道:“我们可以主动去寻求品牌供应商合作,让他们来开店,却没法做那些小厂的工作。服装款式太少,恐怕没什么效果。”
国内的服装品牌供应商数量很有限,他们做的服装款式更有限。国内服装行业,是许多的小厂代购厂做出来的,要让他们都来开店是一件比较困难的事情。
因为像这样的小厂,他们的老板一般不玩互联网,埋头搞生产。
“让调查部配合,就是一个个地区去宣传,也要给我搞起来。”杭雨说道。
“好。”这下徐瑞没二话了。
只要总部肯下力,再困难也做得到。
“价格战不要打了,让阿里得意一阵子。”杭雨又道。
“明白。”徐瑞说道。
杭雨起身离开,他需要马上动员起来,配合江南商城建设新区。
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在广大用户的印象中,网购服装比实体店要便宜,但调查结果反转了这种印象,原来网购服装比实体店还要贵,而且质量无法保障。
经常网购的人应该知道,网购拿到的衣服往往有些瑕疵,就算质量过关,也总会有不合身,不耐穿等问题,想换一件特别麻烦。
瑕疵,不合身,不耐穿。
只要比实体店便宜,购买方便,忍了就忍了。
可真相是网购比实体店还要贵,网上一两百的衣服,还不如去夜市买。网上名牌假冒伪劣比实体店要多得多,买名牌,当然也是实体店比较合适。
毕竟实体店可以当场看,当场试,总能挑到合身的满意的价格。
“调查显示第三方大多是营销人,他们通过各种方式推销,把价格提高了50%以上。营销人赚的钱比工厂,运输加起来都要多,而且他们是纯利润。”徐瑞说道。
营销方式有很多,微博发软文图片视频等等,是最普遍的方法。因为微博是免费应用,开个人公众号需要会员,一个月也不过三十块。
服装这块,营销人大多是年轻漂亮的女性,她们发国外旅游,高端酒会等场合的自拍,用视觉冲击挑起粉丝的虚荣心,引诱她们购买自家店铺的衣服。
这种营销方式很常见,微博刚开的时候,杭雨就叫蓝素素她们这样做。常见有效的方式很快就风靡开来,并且被一些人加以改进,青出于蓝而胜于蓝。
“举个栗子,这件衣服从厂里拿要八十块钱,营销人敢翻倍卖。”徐瑞说道。
“这么说来你们所谓的网购优势,都是吹出来的。”杭雨也生气了,说道:“我早就觉得有问题,代购网卖的那些国际品牌都压到这种价格了,江南商城那些没牌子的衣服还几百块一件。这些营销人实在太贪心,一定要把他们造成的成本削减下去。”
“已经形成了市场规则,减不下去。”徐瑞说道。
他心里嘀咕,什么你们我们,江南商城不也是你的么。
“我不是要那些营销人降价,我是要把他们直接削减掉。”杭雨说道。
“影响太大,一个不小心把他们推到对面去,江南商城就不用办了。”徐瑞说道。
“没办法?”杭雨问道。
徐瑞不说话了,一时间他还真想不出好办法来,江南商城已经发展很成熟,小改革都要谨慎再谨慎,更何况这种伤筋动骨的大动作。
他宁愿跟阿里拼价格,都不愿搞这样的大动作,太危险。
“从另外一个角度考虑,网购的崛起影响了很多实体店,很多人因此失业。营销人也算是网购造就的就业岗位,如果这一行撤了,又有很多人失业。”徐听台说道。
“失业,他们就找不到别的工作了?”杭雨问道。
“这个么......”徐听台说不清。
杭雨都不想骂他,考虑就业问题,中国真不缺这几个就业岗位。
“不说这些表面问题,关键是行价,就算我们真的把营销人给去了,价格降得太狠,得罪的人太多。”徐瑞考虑更多一些。
“得罪的人很多,但是得利的人也很多。”杭雨说道:“只要用户支持我们,管那些人去说去骂,谁还能明着把你宰了不成。”
“可是没有营销人,用户从什么渠道知晓这件商品?现在的服装款式无算,就算我们轮着在首页推荐,用户也很难看到他们喜欢的款式。在我们的平台上慢慢搜索,效率慢,结果是大部分人只能买到有推荐,排名靠前的商品。”
徐瑞解释道:“我派人咨询过那些厂家,他们也很无奈,他们自己不会营销,在平台开店根本没有生意,还不如批发给营销人。批发价便宜一些,但是量上去了,有稳定的收入。服装出新款式又快,用户一般不认店家,我们的广告位也不够给他们推广的。”
徐听台说道:“没错,光靠我们那点广告位,是满足不了这么多店家的。一家店铺想要有生意,必须通过互联网的其他渠道营销,营销也是一门技术活,没有这个意识,还真做不来。我知道您是为厂家,为用户着想,可是现实就这样。”
其实他们知道实际操作的时候,也对营销人感觉很不爽。
营销人拍张照,发个美图,就能吸引一大堆粉丝去买她的衣服。营销成本低,利润高,可以说是一群蛀虫,最吃亏的就是厂家和用户。
营销人的优势是啥?其实也没啥特别的优势,就是会美颜。
往细里说,就是会装。
一个稍微有些姿色的服装营销人,穿几件漂亮衣服,找个“高端”的地方拍几张照片,后期处理一下,加点小故事,基本就成了。
五成的利润,就被她们拿走了。
“要整改江南商城是不行了,只能新开一个专区,做纯粹的B2C。”杭雨思索一会,出了个主意。
“可以。”徐瑞点头。
但他的表情却不明朗,顿了一下又道:“我们可以主动去寻求品牌供应商合作,让他们来开店,却没法做那些小厂的工作。服装款式太少,恐怕没什么效果。”
国内的服装品牌供应商数量很有限,他们做的服装款式更有限。国内服装行业,是许多的小厂代购厂做出来的,要让他们都来开店是一件比较困难的事情。
因为像这样的小厂,他们的老板一般不玩互联网,埋头搞生产。
“让调查部配合,就是一个个地区去宣传,也要给我搞起来。”杭雨说道。
“好。”这下徐瑞没二话了。
只要总部肯下力,再困难也做得到。
“价格战不要打了,让阿里得意一阵子。”杭雨又道。
“明白。”徐瑞说道。
杭雨起身离开,他需要马上动员起来,配合江南商城建设新区。
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