第634章 建设新区
“董事长把事情想得太简单了,这么庞大的市场,它形成的规则,岂是我们说改就能改的。”杭雨走后,徐瑞叹息一声。
“都已经定下了,试试吧。”徐听台也不看好这个新区计划,但他知道,如果不试一试,杭雨是不会罢休的,说白了就是不撞南墙不回头。
“联系技术公司。”徐瑞说道。
“不,先联系供应商。”徐听台说道。
徐瑞闻言一怔,不太明白徐听台的意思。
徐听台喝了一杯茶说道:“虽然大部分服装都是中小供应商在做,但真正制定价格的却是行内顶尖的供应商和经销商。不搞定他们,别想把价格拉下来。”
业内顶尖的服装供应商,他们既有能力生产,也有能力营销。
所有环节自己做,可是他们依旧卖出这个水平的价格,也正是他们制定的价格,起到了主导市场的作用。
徐瑞恍然大悟,随后又皱眉道:“照你这么说,他们合作的可能性很小,联系他们有什么用。如果他们不合作,难道我们就这么放弃了,董事长那边不好交代。”
徐听台道:“那怎么办?”
徐瑞眯着眼睛说道:“干脆绕过他们,新区只接收中小供应商。”
徐听台想了想道:“好,就这么办。”
两人一合计,当即联系技术公司,让付磊那边帮忙制作pc端。另一边,他们联系孙川,让他启用线下网络协助推广新区,免得到时候没有供应商入驻。
与此同时,他们停止了价格战,不动声息地把服装价格慢慢升回去。这样做多少会影响销量,但是很多人买衣服没有货比三家的习惯,喜欢江南商城的用户进来了,就不会再去淘宝天猫找。
仗着江南商城的底子厚,两人并不担心被阿里打垮,只是销量稍微降低一些。
除了正常运营外,两人还要为新区做策划。
“我们邀请中小供应商入驻新区,想来问题不大,反而是他们入驻以后如何获得订单。大部分中小供应商现金流紧张,抽不出资金来做营销,他们的数量又庞大,不营销谁看得到。入驻后没有生意,就改变不了现有的市场规则。”徐听台说道。
“新区的广告位全免费,轮流给他们做推广。”徐瑞说道。
开一个新区,徐瑞不稀罕赚那点广告费,重要的是新区能起来。这套模式成功了,中小供应商赚到钱了,以后再收广告费也行。
“不够,广告位远远满足不了这么多中小供应商,我建议出一套营销教学视频,教他们怎么营销。授人以鱼不如授人以渔,只要他们懂得一些窍门,应该可以获得订单。”徐听台说道。
“供应商靠的是数量赚钱,自己开店,获得的订单不可能比得上批发量。”徐瑞说道。
两人闷在办公室里讨论许久,最后发现这几乎是一个无解的难题。
沉默许久,徐听台突然一发狠道:“实在不行,咱们就在网上揭发营销人的内幕,炒作一番,只要改变用户的消费观念,他们自然会到新区来购买服装。”
徐瑞闻言先是眼睛一亮,随后又皱眉头,表情像便秘一样纠结。
“咱们要是做了这个恶人,得罪的人可就数不清了。今天揭发,怕是明天就有一群人堵了公司大门,搞不好我出门被车撞死。”徐瑞忧心忡忡地说道。
他不是在开玩笑,多少营销人靠这个平台发了财,年入百万的比比皆是,年入千万的也不是没有。揭发他们的操作内幕,坏了他们的饭碗,跟杀父之仇也差不多了。
万一来个冲动的人,真有可能开车撞他。
“要不请示一下董事长。”徐听台觉得这样做一了百了,根源其实还在消费者身上,揭发内幕,改变消费者的观念,营销人自然很难生存下去。
“不,你请示董事长就是为难他,要我们做什么。”徐瑞摆摆手。
作为下属,他其实很不愿看到杭雨糟心,因为那意味着他的无能。
“揭发就算了,但是咱们在网上宣传新区的时候,可以着重声明,新区是真正的B2C平台,全部由供应商直接开店,价格水平全平台最实惠。”徐瑞说道。
“恩,这样比较好。”徐听台点头。
“另外,我们最好能设计一套特别的购物体验,让用户可以直接在我们的网站上,用最快的速度,找到他们想要的服装。”徐瑞说道。
“这个可以有,不过据我所知,其实很多顾客并不知道自己具体想要什么款式,他们往往是看到模特展示以后,通过视觉冲击,才决定要买的。”徐听台说道。
“那就从这块想办法,尽量给与顾客视觉冲击,兼顾到大多数供应商的利益。对了,最重要的还是吸引顾客来看,就像她们爱看营销人的营销号一样。”徐瑞说道。
“这个有难度,我会尽量去做。”徐听台说道。
徐瑞的要求是真有难度,反正徐听台脑子里,一时半会完全没有灵感。不过作为策划部经理,徐听台的任务就是这个,他自己没灵感,还有很多充满创意的下属。
把任务下达后,策划部的职员们纷纷出主意。
“视觉冲击,无非是图片和视频,干脆我们把新区做成视频类型的购物网站。”一个叫李壁的年轻设计师说道,他虽然只有二十六岁,却是策划部的精英骨干。
江南商城的所有更新,几乎都有李壁的影子。
“视频类型的购物网站,怎么做?”徐听台问道。
“一般的购物平台都是图片展示,优点是展示数量多,简单易操作。但是密密麻麻的图片,其实不太容易留住消费者,我觉得可以改成小视频。用最快的节奏,在一个十秒内的小视频里面,尽可能的展示更多款式的服装,节省用户的浏览时间。”李壁说道。
“......可以考虑一下。”徐听台露出微笑。
李壁看到他的表情,也微微一笑,他知道自己的意见被采纳率很高。
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“都已经定下了,试试吧。”徐听台也不看好这个新区计划,但他知道,如果不试一试,杭雨是不会罢休的,说白了就是不撞南墙不回头。
“联系技术公司。”徐瑞说道。
“不,先联系供应商。”徐听台说道。
徐瑞闻言一怔,不太明白徐听台的意思。
徐听台喝了一杯茶说道:“虽然大部分服装都是中小供应商在做,但真正制定价格的却是行内顶尖的供应商和经销商。不搞定他们,别想把价格拉下来。”
业内顶尖的服装供应商,他们既有能力生产,也有能力营销。
所有环节自己做,可是他们依旧卖出这个水平的价格,也正是他们制定的价格,起到了主导市场的作用。
徐瑞恍然大悟,随后又皱眉道:“照你这么说,他们合作的可能性很小,联系他们有什么用。如果他们不合作,难道我们就这么放弃了,董事长那边不好交代。”
徐听台道:“那怎么办?”
徐瑞眯着眼睛说道:“干脆绕过他们,新区只接收中小供应商。”
徐听台想了想道:“好,就这么办。”
两人一合计,当即联系技术公司,让付磊那边帮忙制作pc端。另一边,他们联系孙川,让他启用线下网络协助推广新区,免得到时候没有供应商入驻。
与此同时,他们停止了价格战,不动声息地把服装价格慢慢升回去。这样做多少会影响销量,但是很多人买衣服没有货比三家的习惯,喜欢江南商城的用户进来了,就不会再去淘宝天猫找。
仗着江南商城的底子厚,两人并不担心被阿里打垮,只是销量稍微降低一些。
除了正常运营外,两人还要为新区做策划。
“我们邀请中小供应商入驻新区,想来问题不大,反而是他们入驻以后如何获得订单。大部分中小供应商现金流紧张,抽不出资金来做营销,他们的数量又庞大,不营销谁看得到。入驻后没有生意,就改变不了现有的市场规则。”徐听台说道。
“新区的广告位全免费,轮流给他们做推广。”徐瑞说道。
开一个新区,徐瑞不稀罕赚那点广告费,重要的是新区能起来。这套模式成功了,中小供应商赚到钱了,以后再收广告费也行。
“不够,广告位远远满足不了这么多中小供应商,我建议出一套营销教学视频,教他们怎么营销。授人以鱼不如授人以渔,只要他们懂得一些窍门,应该可以获得订单。”徐听台说道。
“供应商靠的是数量赚钱,自己开店,获得的订单不可能比得上批发量。”徐瑞说道。
两人闷在办公室里讨论许久,最后发现这几乎是一个无解的难题。
沉默许久,徐听台突然一发狠道:“实在不行,咱们就在网上揭发营销人的内幕,炒作一番,只要改变用户的消费观念,他们自然会到新区来购买服装。”
徐瑞闻言先是眼睛一亮,随后又皱眉头,表情像便秘一样纠结。
“咱们要是做了这个恶人,得罪的人可就数不清了。今天揭发,怕是明天就有一群人堵了公司大门,搞不好我出门被车撞死。”徐瑞忧心忡忡地说道。
他不是在开玩笑,多少营销人靠这个平台发了财,年入百万的比比皆是,年入千万的也不是没有。揭发他们的操作内幕,坏了他们的饭碗,跟杀父之仇也差不多了。
万一来个冲动的人,真有可能开车撞他。
“要不请示一下董事长。”徐听台觉得这样做一了百了,根源其实还在消费者身上,揭发内幕,改变消费者的观念,营销人自然很难生存下去。
“不,你请示董事长就是为难他,要我们做什么。”徐瑞摆摆手。
作为下属,他其实很不愿看到杭雨糟心,因为那意味着他的无能。
“揭发就算了,但是咱们在网上宣传新区的时候,可以着重声明,新区是真正的B2C平台,全部由供应商直接开店,价格水平全平台最实惠。”徐瑞说道。
“恩,这样比较好。”徐听台点头。
“另外,我们最好能设计一套特别的购物体验,让用户可以直接在我们的网站上,用最快的速度,找到他们想要的服装。”徐瑞说道。
“这个可以有,不过据我所知,其实很多顾客并不知道自己具体想要什么款式,他们往往是看到模特展示以后,通过视觉冲击,才决定要买的。”徐听台说道。
“那就从这块想办法,尽量给与顾客视觉冲击,兼顾到大多数供应商的利益。对了,最重要的还是吸引顾客来看,就像她们爱看营销人的营销号一样。”徐瑞说道。
“这个有难度,我会尽量去做。”徐听台说道。
徐瑞的要求是真有难度,反正徐听台脑子里,一时半会完全没有灵感。不过作为策划部经理,徐听台的任务就是这个,他自己没灵感,还有很多充满创意的下属。
把任务下达后,策划部的职员们纷纷出主意。
“视觉冲击,无非是图片和视频,干脆我们把新区做成视频类型的购物网站。”一个叫李壁的年轻设计师说道,他虽然只有二十六岁,却是策划部的精英骨干。
江南商城的所有更新,几乎都有李壁的影子。
“视频类型的购物网站,怎么做?”徐听台问道。
“一般的购物平台都是图片展示,优点是展示数量多,简单易操作。但是密密麻麻的图片,其实不太容易留住消费者,我觉得可以改成小视频。用最快的节奏,在一个十秒内的小视频里面,尽可能的展示更多款式的服装,节省用户的浏览时间。”李壁说道。
“......可以考虑一下。”徐听台露出微笑。
李壁看到他的表情,也微微一笑,他知道自己的意见被采纳率很高。
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