第810章 速战速决
“价格战已经不可避免,既然不能避免,减少损失的最好办法就是速战速决!但是以翻墙团购现在的实力,贸然加入战局肯定不行,你们要尽快成长起来。”杭雨说道。
“我认为饿了么应该暂时保持现状,避免与美团正面对决,等翻墙团购稍微成熟一些,我们联手,大规模投入资金一举击败对方。”董茗说道。
“问题是美团气势越盛,就越多人看中它,融资规模也会越来越大。如果市场被它占领,将来我们要翻身就很困难了。”杭雨说道。
“我关注过团购平台的竞争,大家很少重视服务质量,目前完全靠倒贴钱在拉拢用户。这种方式固然可以取得一时胜利,想维持下去却是不太可能的。等美团掌握市场后,我认为对方会逐渐减少福利,甚至服务质量都会下降。到时候用户自然能看出对方的嘴脸,而我们又掌握着大量用户基础,相信用户会选择服务质量更稳定的一方。我认为服务质量的稳定和诚信,远比一时的优惠更重要。”董茗说道。
“现在的互联网企业吃相真是越来越难看了,以前只是免费,现在倒贴钱,甚至逼迫商家和客户二选一,简直丑态百出。可惜用户也不争气,明明知道这是企业为垄断市场而做出的一时优惠,还是忍不住占点便宜。而那些认真做平台的企业,因为拿不出钱来贴钱搞优惠,最后被排挤的退出市场。”文易生说道。
“毕竟国内刚出现这种竞争模式,大多用户都是小白,不吃亏不长记性。不过也有部分用户是比较理智的,这部分用户是我们争取的对象。”杭雨说到。
“我也这么认为,靠稳定服务争取理智用户,足以维持我们的平台收益。只要不亏钱,哪怕每个月只赚一毛钱,我们也能继续经营下去。做互联网产品不能急,往往熬到最后的人可以成功。”韩冬说道。
“对,尤其是我们公司资金雄厚,用户基数庞大,何惧它一时气盛。就让他们折腾去,我们按部就班地经营,看谁笑到最后。”文易生说道。
听了他们的话,杭雨陷入思索。
随着公司资金越发庞大,杭雨做事更加大手笔,新的互联网产品往往是准备充足,一步到位。大部分竞争对手压根没有反抗之力,一个照面就被解决。
但是遇到强敌,如果还想着一步到位,貌似是有些急切了。
不过江燕公司有钱!如果可以速战速决,尽快实现营收,何必跟对方玩长期战。时间就是金钱,这句话已经成了杭雨思考方式的必备品。
不过另一方面,杭雨又得考虑公司资金的稳定,如果为了新业务大量烧钱,导致原有业务出现问题,那就太划不来了。
一时间,杭雨颇为犹豫。
董茗,文易生,韩冬三人作为翻墙团购的制作者,管理者,属于既得利益者。
但他们却不希望公司大量烧钱,足见三人思考方式之明智,都有一定的大局观。这样的人出一个就很不错了,同一项产品同时出现三个,杭雨都觉得自己运气好。
“董事长,我觉得速战速决不代表我们要马上冲锋,从历史战列来看,需要速战速决的战役,往往准备时间更加充分。我们需要时间准备,同时让敌人骄傲自大,等对方露出丑恶嘴脸,失去用户信任,我们再发动迅猛进攻。”文易生说道。
“我之前看过一部叫大明劫的电影,里面孙传庭说李自成可以输十次八次,而他一次都输不起。从某种程度来说,我们就是李自成,而美团则是孙传庭。只要不是公司主要产品,我们输十次都不怕,对方只需要输一次就完蛋。”韩冬说道。
杭雨也看过这部电影,感同身受,江燕公司属于新兴势力,因经营有道深受广大用户的喜爱和支持。
而百度则是昔日巨头,经营无道,越发背离用户了。
百度现在还能撑下去,因为国内互联网还不成熟,大多用户并未养成付费习惯。而百度是最大的盗版商,几乎完全靠盗版资源撑着。
“我们可以发动网络舆论,谴责对方这种靠倒贴钱拉拢用户,试图垄断市场的行为。站在长远发展的角度,道德制高点,肯定能得到很多用户的支持。”董茗说道。
“这个办法不错,以前都是别人谴责我们垄断市场,也该轮到我们占领道德制高点了。”杭雨说道。
他尝试着抛开“时间就是金钱”这个观点重新思考,体积越大越不能急,稳定发展才是王道。
明明已经成为市场老大,却跟别人去拼命,这不是自贬身份吗。
而且杭雨知道未来,知道美团虽然从千团大战中走出来,却并未取得真正的成功。
首先它烧了那么多钱,占领的市场份额也不到70%,这意味着还有很强的竞争对手在蛰伏,时刻都有被打败的危险。
另一方面,美团把钱都花在补贴上面,技术研发不够,没有核心的技术竞争力。
不管怎么说,这年头比的还是技术竞争力。
总说江燕公司的微博用户有多少多少,其实江燕公司还有更强的竞争力,那就是它的互联网技术,硬件技术。
尤其是大数据和云计算这块,江燕公司堪称业界领袖,宝座稳当。
江燕公司的主要技术产品,随便一款都能称霸业界,想打败它太难了。
“你们知道721格局吗?”杭雨问道。
“知道,第一名占70%的市场份额,活的很滋润,第二名占20%,苦苦挣扎,第三名占10%,朝夕不保。721格局放在正常情况下是可以成立的,但是放在我们身上,我认为是不可能的。我们的体量摆在这里,只要保证服务质量,就算不贴钱,也不会低于30%的市场份额。如果不可能的情况都发生了,只能说明对方倒贴太厉害,那是自寻死路。”韩冬说道。
过度倒贴,没有哪家公司撑得住。
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“我认为饿了么应该暂时保持现状,避免与美团正面对决,等翻墙团购稍微成熟一些,我们联手,大规模投入资金一举击败对方。”董茗说道。
“问题是美团气势越盛,就越多人看中它,融资规模也会越来越大。如果市场被它占领,将来我们要翻身就很困难了。”杭雨说道。
“我关注过团购平台的竞争,大家很少重视服务质量,目前完全靠倒贴钱在拉拢用户。这种方式固然可以取得一时胜利,想维持下去却是不太可能的。等美团掌握市场后,我认为对方会逐渐减少福利,甚至服务质量都会下降。到时候用户自然能看出对方的嘴脸,而我们又掌握着大量用户基础,相信用户会选择服务质量更稳定的一方。我认为服务质量的稳定和诚信,远比一时的优惠更重要。”董茗说道。
“现在的互联网企业吃相真是越来越难看了,以前只是免费,现在倒贴钱,甚至逼迫商家和客户二选一,简直丑态百出。可惜用户也不争气,明明知道这是企业为垄断市场而做出的一时优惠,还是忍不住占点便宜。而那些认真做平台的企业,因为拿不出钱来贴钱搞优惠,最后被排挤的退出市场。”文易生说道。
“毕竟国内刚出现这种竞争模式,大多用户都是小白,不吃亏不长记性。不过也有部分用户是比较理智的,这部分用户是我们争取的对象。”杭雨说到。
“我也这么认为,靠稳定服务争取理智用户,足以维持我们的平台收益。只要不亏钱,哪怕每个月只赚一毛钱,我们也能继续经营下去。做互联网产品不能急,往往熬到最后的人可以成功。”韩冬说道。
“对,尤其是我们公司资金雄厚,用户基数庞大,何惧它一时气盛。就让他们折腾去,我们按部就班地经营,看谁笑到最后。”文易生说道。
听了他们的话,杭雨陷入思索。
随着公司资金越发庞大,杭雨做事更加大手笔,新的互联网产品往往是准备充足,一步到位。大部分竞争对手压根没有反抗之力,一个照面就被解决。
但是遇到强敌,如果还想着一步到位,貌似是有些急切了。
不过江燕公司有钱!如果可以速战速决,尽快实现营收,何必跟对方玩长期战。时间就是金钱,这句话已经成了杭雨思考方式的必备品。
不过另一方面,杭雨又得考虑公司资金的稳定,如果为了新业务大量烧钱,导致原有业务出现问题,那就太划不来了。
一时间,杭雨颇为犹豫。
董茗,文易生,韩冬三人作为翻墙团购的制作者,管理者,属于既得利益者。
但他们却不希望公司大量烧钱,足见三人思考方式之明智,都有一定的大局观。这样的人出一个就很不错了,同一项产品同时出现三个,杭雨都觉得自己运气好。
“董事长,我觉得速战速决不代表我们要马上冲锋,从历史战列来看,需要速战速决的战役,往往准备时间更加充分。我们需要时间准备,同时让敌人骄傲自大,等对方露出丑恶嘴脸,失去用户信任,我们再发动迅猛进攻。”文易生说道。
“我之前看过一部叫大明劫的电影,里面孙传庭说李自成可以输十次八次,而他一次都输不起。从某种程度来说,我们就是李自成,而美团则是孙传庭。只要不是公司主要产品,我们输十次都不怕,对方只需要输一次就完蛋。”韩冬说道。
杭雨也看过这部电影,感同身受,江燕公司属于新兴势力,因经营有道深受广大用户的喜爱和支持。
而百度则是昔日巨头,经营无道,越发背离用户了。
百度现在还能撑下去,因为国内互联网还不成熟,大多用户并未养成付费习惯。而百度是最大的盗版商,几乎完全靠盗版资源撑着。
“我们可以发动网络舆论,谴责对方这种靠倒贴钱拉拢用户,试图垄断市场的行为。站在长远发展的角度,道德制高点,肯定能得到很多用户的支持。”董茗说道。
“这个办法不错,以前都是别人谴责我们垄断市场,也该轮到我们占领道德制高点了。”杭雨说道。
他尝试着抛开“时间就是金钱”这个观点重新思考,体积越大越不能急,稳定发展才是王道。
明明已经成为市场老大,却跟别人去拼命,这不是自贬身份吗。
而且杭雨知道未来,知道美团虽然从千团大战中走出来,却并未取得真正的成功。
首先它烧了那么多钱,占领的市场份额也不到70%,这意味着还有很强的竞争对手在蛰伏,时刻都有被打败的危险。
另一方面,美团把钱都花在补贴上面,技术研发不够,没有核心的技术竞争力。
不管怎么说,这年头比的还是技术竞争力。
总说江燕公司的微博用户有多少多少,其实江燕公司还有更强的竞争力,那就是它的互联网技术,硬件技术。
尤其是大数据和云计算这块,江燕公司堪称业界领袖,宝座稳当。
江燕公司的主要技术产品,随便一款都能称霸业界,想打败它太难了。
“你们知道721格局吗?”杭雨问道。
“知道,第一名占70%的市场份额,活的很滋润,第二名占20%,苦苦挣扎,第三名占10%,朝夕不保。721格局放在正常情况下是可以成立的,但是放在我们身上,我认为是不可能的。我们的体量摆在这里,只要保证服务质量,就算不贴钱,也不会低于30%的市场份额。如果不可能的情况都发生了,只能说明对方倒贴太厉害,那是自寻死路。”韩冬说道。
过度倒贴,没有哪家公司撑得住。
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