第965章 专业与演技
详细了解京东方的发展历程后,在座的高层都有所启发,对外国人的一些商业手段也有了概念,连最希望跟谷歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任对方。
国人常自我评价,称中国人做生意心眼多,其实外资的心眼只多不少。
零五年的时候,深受面板进口之痛的TCL,创维,康佳,长虹四家彩电企业,计划合资在深圳建设六代生产线,向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。
国企主动向外企寻求合作,总是比外企主动找我们合作难得多。
不得已之下,隶属深圳市国资委的深超光电出面,联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际,之前一口拒绝的夏普又找上门来,主动向深圳政府提出技术入股,建设一条代线。
消息一出,深圳市政府和四家彩电企业开始动摇,他们苦苦求六代线不可得,竟然有七点五代线送上门来,难以抵挡这种诱惑,聚龙计划土崩瓦解。
又过了没多久,夏普的投资宣告停止,因为其承诺的投资,专利转让等无一能兑现。
真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把,很生气?人家压根不在乎。商业道德,契约精神?不存在的,只能怪自己蠢。
零一年到零六年,三星,LG,奇美,友达,中华映管,寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次,主要是交换信息,协商价格,其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时,几家一起作价,联合操纵市场。
这些会议导致彩电价格居高不下,液晶面板一度占电视机总成本的三分之二!
怕不怕,一块屏幕占整个彩电成本的三分之二!
要是我们做这种事,不要说竞争对手了,估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了,不敢对外国人狠。
可是人家就敢对我们狠,而且不是一般的狠。
这么高的价格,中国企业还不得不买,因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国,不进口,生产就得停止。
这样的局面让外资更加肆无忌惮。
“技术落后就会被人欺负,千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上,这世上最经不起考验的就是道德水平,尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神,这些人仗着有美国撑腰,撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。
“那我们跟外企合作,契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。
“当然要遵守,但是一定要留个心眼,如果对手要出什么坏招,我们得及时做好准备。另外,在条件允许的情况下,我们先出手也并非不可以。”夏明说道。
“我同意夏经理的看法,凭什么我们只能被动防御,这次谷歌和三星找我们合作,我们就要利用他们,耍他们一次。”岳勤说道。
除了盛清明一时间不能接受这种角色转换,其他人皆是点头认可。
杭雨拍掌鼓励,说道:“看到各位这么流氓我就放心了。”众人哈哈大笑,杭雨接着道:“这次的谈判目标是要让对方以为我们上当了,但是不能真的上当。你们给我制定一个周密的计划,至少要把三星和谷歌忽悠两年时间。”
杭雨有信心,两年之后无论云技术还是液晶屏,都能做到世界一流。等三星和谷歌反应过来,再想打垮江燕公司这两项产业就难了。
到时候他们一定会后悔,干嘛要搞这些诡计,不如一来就用金钱攻势。以三星和谷歌的财力,如果肯出血的话,现在是可以正面压到江燕公司这两项产业的。
不过当他们选择用合作的方式后,就失去了那样的机会。
他们以为杭雨这个年轻人是靠运气上位的,以为杭雨很好忽悠,却不知他是个铁杆的“民族主义者”,对异族杭雨一直都抱有最大的戒心。
非我族类其心必异,跟外国佬打交道,只能讲利益不能生感情。很多国人之所以在跟外企合作时吃亏,很重要的原因就是跟对方讲感情,讲人情。
其实就是一厢情愿,人家跟你才没有感情。
嘴上说说而已,还真信了。
那些听到外国佬说“我爱中国,我爱你”就高潮的,真真是智商问题。看过外国电影都知道,外国佬是经常把爱这类词语挂在嘴上的,跟家常便饭一样。
随口就能说出来的话能信吗。
“两年时间是否太紧张了?”姜蓉问道。
“以两年为底线,如果能多忽悠他们一些时间当然更好。”杭雨说道:“另外,谷歌这么想得到我们的云技术,我们可以利用这点误导对方,说不定可以减缓谷歌在这个领域的研发速度。但是不能真的让对方得到,相信你们都明白我的意思。”
“明白,以其人之道还治其人之身,这个交给我。”夏明自信地道。
很多时候并不是我们太笨,容易上当,而是太胆小,始终把自己放在更低的位置,自然而然地被对方牵着走。
“三星也是一样的,在OLED屏幕这个领域,他们肯定也会想办法获取我们的技术。那就让他们来吧,好好地玩他们一次。”杭雨说道。
高层们皆精神振奋,俗话说将熊熊一窝,反之,领导者若是有胆气,下面自然也跟着自信起来。
杭雨不需要在具体谋划上动脑子,他为高层们树立了信心和目标,以他们的能力自然能做好。杭雨相信,只要大家有清晰的目标和信心,玩商战绝不会输给老外。
换言之,假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明,战战兢兢,他的这些下属还能有发挥的余地?
“我们两个是不是可以撤了?”盛清明问道。
“不,你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。
“为什么?我们的谈判水平...好像会拖后腿。”盛清明说道。
“就是要你们拖后腿,你们不拖后腿,以我们的平均智商又怎么会上当呢?”杭雨笑着道。
盛清明十分尴尬,他这才明白,原来杭雨一开始就没对他们抱希望。
“开个玩笑,每个人都有自己擅长的事情,你们不是商务谈判专业的,业务生疏很正常。”安慰了他们一句,杭雨继续说道:“三星那边也由你们先去接触,一定要示之以弱。”
“您放心,本色出演我是没有问题的。”盛清明倒也光棍,很快接受了自己的定位。
杭雨微微点头,盛清明这么快接受定位,之后的事情就好办了。
“待会从商务部找一组最优秀的谈判组过来,配合他们两个行动。”杭雨对夏明说道。
“配合我们?”盛清明眼睛一瞪。
“对,台上你们两个是主角,不过台下吗,要以办公室统筹为中心。”杭雨说道。
“我明白了。”盛清明感觉压力山大,这可不是示之以弱那么简单,而是要全程展现自己的弱智和崇洋心态,不动声色的完成办公室的计划。
不管怎么样,总比淘汰比较好,盛清明还是接受了任务。
曲风则比较自信,因为他的观念一开始就跟杭雨的差不多,只是没有杭雨那么大胆和超前的目光而已。开完这次会,曲风对公司,对合作有了更宽广和明确的概念。
“今天的会议属于最高机密,任何人不得透露出去半个字。”会议结束前,杭雨给这次会议内容定下了性质。
“明白。”众人皆严肃回道。
“会议记录都删除,没必要留着。”杭雨对夏明说道。
“好的。”夏明回道。
江燕公司的高层会议有音频记录,方便大家回去以后研究会议内容。
杭雨不喜欢大家在开会的时候写写记记,因为他自己就很不适应这种方式。一边写,一边听,还有精力思考吗?杭雨很怀疑这种开会方式的效率。
于是在不久前,杭雨建议大家不要记笔记。
非要记,开完会后下载音频记录,自己回去琢磨。
不过有些会议内容特别重要,杭雨就会要求删除音频记录。
值得一提的是,江燕公司的会议电脑是不联网的,不用担心黑客窃取资料。高层要下载音频资料,也规定不能使用自己的储存器,只能使用特定的U盘,并且要定期送到技术部杀毒。
使用特定U盘的时候,也只能用办公室的电脑,不联网的。
——
三星和谷歌主动上门寻求合作,这件事商务部第一时间就知道了。本打算放开手脚大干一场,没想到办公室让几个所谓的智囊去办,商务部很多人都特别郁闷。
智囊这么厉害吗?本职工作都让他们干了,以后商务部干什么。
好在商务部的经理,也就是耿勉这家伙耐得住性子,之前选翻墙团购的负责人时,他本来有机会的但没选上,他都一声不吭。
好在办公室也没有让他们失望,最终任务还是交到了他们手里。
不过办公室的目标跟耿勉的想象有些区别,不是合作共赢,而是忽悠对方?耿勉作战经验丰富,深知商业合作的尔虞我诈,很快就接受了办公室的指示。
“你们派几个人菜鸟去接待三星和谷歌的代表,估计他们已经被忽悠的差不多了。剩下的工作交给我们,绝对没有问题。”耿勉自信地道。
“不,接下来还是以那两个菜鸟为主,你们在背后出谋划策,以及配合演出。”岳勤说道。
“这个......也行。”耿勉稍微有点不乐意。
“放心吧,办公室算账绝对是明明白白的,这件事办好了算你们头功。”岳勤知道他的想法。
“您放心,我不是那么小气的人。”耿勉笑着道。
耿勉身为商务部经理,已经属于总部高层,但是他还有更高的目标。
一个是成为某项目负责人,当然是大项目,一般的项目他看不上。一个是进入办公室,不过商务部的规模有限,所以他很难达成这个目标。
如何得到公司重视,当然是完成重要任务。
因为两家公司的会谈已经在进行中,所以耿勉的工作时间很紧。他马上召集了二十多位优秀职员开会,加班加点赶制谈判方案。
在江燕公司加班属于常态,业务量大,互联网行业的商业变化快。时机来的突然去的也快,要抓住时机,不可能一直遵守规定的工作制度。
“通过与谷歌的第二次会谈内容,可以看出谷歌的确有通过合作来套取我们的技术以及市场的倾向。对方提出的两个建议,入股微博和合资公司,前者显然不切实际,我估计对方也就是碰碰运气。后者应该是对方的主要目标。”庄丁宁说道。
“办公室提供的这份技术清单,我认为不宜过早亮出来,否则怕吓走了对方。”丁象是董茗离开后继位的主管,他说的是之前办公室会议上那份包含谷歌一千多项技术的清单。
“恰恰相反,我认为我们应该狮子大开口,先唬一唬对方。要谷歌把清单上的技术全数交出来自然是不可能的,对方也没有那么傻,但我们如果一点要求都没有的话,恐怕显得太假。”卫金痕说道。
“我同意卫金痕的建议,办公室说的很清楚,我们要配合盛清明和曲风的演出。主角担任的业余崇洋的角色定位,而我们担任的自然是严谨专业的角色定位。在谈判的时候,我们的谈判组要表现很专业,而两位主角则适当地露出破绽。我们可以制造一点内部矛盾,让对方以为我们之间不和谐。我相信只要谷歌的代表团不傻,他们会从两位主角那里下手的。”庄丁宁说道。
“恩,不错的剧本。”耿勉点头道。
“我们既要忽悠对方两年时间,又要不吃亏,甚至还要从对方手里赚一笔,这三个要求是不是太严格了。”丁象质疑道。
“这不是正正好吗。”卫金痕轻笑着道:“莫非丁主管以为给对方送吃的,就能忽悠住对方了?注意,我们面对的是谷歌的谈判组,不是什么无名小卒。虽然办公室派出的两位主角示之以弱,在某种程度上可能已经欺骗了对方的感官,但我认为这种欺骗太假。这种重要的合作,两次会谈能谈出什么来,之后的会谈才是真正的大戏。我们要表现出专业性,据理力争,千万不能太简单地答应对方的要求。但是也不能搞得太难,在会谈过程中,我们要逐步地,免为其难地降低自己的要求。”
“没错,这就是商业谈判的艺术,专业和演技缺一不可。”庄丁宁说道。
丁象不说话了,这两个家伙能力比他强,再说恐怕惹耿勉不满。
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国人常自我评价,称中国人做生意心眼多,其实外资的心眼只多不少。
零五年的时候,深受面板进口之痛的TCL,创维,康佳,长虹四家彩电企业,计划合资在深圳建设六代生产线,向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。
国企主动向外企寻求合作,总是比外企主动找我们合作难得多。
不得已之下,隶属深圳市国资委的深超光电出面,联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际,之前一口拒绝的夏普又找上门来,主动向深圳政府提出技术入股,建设一条代线。
消息一出,深圳市政府和四家彩电企业开始动摇,他们苦苦求六代线不可得,竟然有七点五代线送上门来,难以抵挡这种诱惑,聚龙计划土崩瓦解。
又过了没多久,夏普的投资宣告停止,因为其承诺的投资,专利转让等无一能兑现。
真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把,很生气?人家压根不在乎。商业道德,契约精神?不存在的,只能怪自己蠢。
零一年到零六年,三星,LG,奇美,友达,中华映管,寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次,主要是交换信息,协商价格,其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时,几家一起作价,联合操纵市场。
这些会议导致彩电价格居高不下,液晶面板一度占电视机总成本的三分之二!
怕不怕,一块屏幕占整个彩电成本的三分之二!
要是我们做这种事,不要说竞争对手了,估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了,不敢对外国人狠。
可是人家就敢对我们狠,而且不是一般的狠。
这么高的价格,中国企业还不得不买,因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国,不进口,生产就得停止。
这样的局面让外资更加肆无忌惮。
“技术落后就会被人欺负,千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上,这世上最经不起考验的就是道德水平,尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神,这些人仗着有美国撑腰,撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。
“那我们跟外企合作,契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。
“当然要遵守,但是一定要留个心眼,如果对手要出什么坏招,我们得及时做好准备。另外,在条件允许的情况下,我们先出手也并非不可以。”夏明说道。
“我同意夏经理的看法,凭什么我们只能被动防御,这次谷歌和三星找我们合作,我们就要利用他们,耍他们一次。”岳勤说道。
除了盛清明一时间不能接受这种角色转换,其他人皆是点头认可。
杭雨拍掌鼓励,说道:“看到各位这么流氓我就放心了。”众人哈哈大笑,杭雨接着道:“这次的谈判目标是要让对方以为我们上当了,但是不能真的上当。你们给我制定一个周密的计划,至少要把三星和谷歌忽悠两年时间。”
杭雨有信心,两年之后无论云技术还是液晶屏,都能做到世界一流。等三星和谷歌反应过来,再想打垮江燕公司这两项产业就难了。
到时候他们一定会后悔,干嘛要搞这些诡计,不如一来就用金钱攻势。以三星和谷歌的财力,如果肯出血的话,现在是可以正面压到江燕公司这两项产业的。
不过当他们选择用合作的方式后,就失去了那样的机会。
他们以为杭雨这个年轻人是靠运气上位的,以为杭雨很好忽悠,却不知他是个铁杆的“民族主义者”,对异族杭雨一直都抱有最大的戒心。
非我族类其心必异,跟外国佬打交道,只能讲利益不能生感情。很多国人之所以在跟外企合作时吃亏,很重要的原因就是跟对方讲感情,讲人情。
其实就是一厢情愿,人家跟你才没有感情。
嘴上说说而已,还真信了。
那些听到外国佬说“我爱中国,我爱你”就高潮的,真真是智商问题。看过外国电影都知道,外国佬是经常把爱这类词语挂在嘴上的,跟家常便饭一样。
随口就能说出来的话能信吗。
“两年时间是否太紧张了?”姜蓉问道。
“以两年为底线,如果能多忽悠他们一些时间当然更好。”杭雨说道:“另外,谷歌这么想得到我们的云技术,我们可以利用这点误导对方,说不定可以减缓谷歌在这个领域的研发速度。但是不能真的让对方得到,相信你们都明白我的意思。”
“明白,以其人之道还治其人之身,这个交给我。”夏明自信地道。
很多时候并不是我们太笨,容易上当,而是太胆小,始终把自己放在更低的位置,自然而然地被对方牵着走。
“三星也是一样的,在OLED屏幕这个领域,他们肯定也会想办法获取我们的技术。那就让他们来吧,好好地玩他们一次。”杭雨说道。
高层们皆精神振奋,俗话说将熊熊一窝,反之,领导者若是有胆气,下面自然也跟着自信起来。
杭雨不需要在具体谋划上动脑子,他为高层们树立了信心和目标,以他们的能力自然能做好。杭雨相信,只要大家有清晰的目标和信心,玩商战绝不会输给老外。
换言之,假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明,战战兢兢,他的这些下属还能有发挥的余地?
“我们两个是不是可以撤了?”盛清明问道。
“不,你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。
“为什么?我们的谈判水平...好像会拖后腿。”盛清明说道。
“就是要你们拖后腿,你们不拖后腿,以我们的平均智商又怎么会上当呢?”杭雨笑着道。
盛清明十分尴尬,他这才明白,原来杭雨一开始就没对他们抱希望。
“开个玩笑,每个人都有自己擅长的事情,你们不是商务谈判专业的,业务生疏很正常。”安慰了他们一句,杭雨继续说道:“三星那边也由你们先去接触,一定要示之以弱。”
“您放心,本色出演我是没有问题的。”盛清明倒也光棍,很快接受了自己的定位。
杭雨微微点头,盛清明这么快接受定位,之后的事情就好办了。
“待会从商务部找一组最优秀的谈判组过来,配合他们两个行动。”杭雨对夏明说道。
“配合我们?”盛清明眼睛一瞪。
“对,台上你们两个是主角,不过台下吗,要以办公室统筹为中心。”杭雨说道。
“我明白了。”盛清明感觉压力山大,这可不是示之以弱那么简单,而是要全程展现自己的弱智和崇洋心态,不动声色的完成办公室的计划。
不管怎么样,总比淘汰比较好,盛清明还是接受了任务。
曲风则比较自信,因为他的观念一开始就跟杭雨的差不多,只是没有杭雨那么大胆和超前的目光而已。开完这次会,曲风对公司,对合作有了更宽广和明确的概念。
“今天的会议属于最高机密,任何人不得透露出去半个字。”会议结束前,杭雨给这次会议内容定下了性质。
“明白。”众人皆严肃回道。
“会议记录都删除,没必要留着。”杭雨对夏明说道。
“好的。”夏明回道。
江燕公司的高层会议有音频记录,方便大家回去以后研究会议内容。
杭雨不喜欢大家在开会的时候写写记记,因为他自己就很不适应这种方式。一边写,一边听,还有精力思考吗?杭雨很怀疑这种开会方式的效率。
于是在不久前,杭雨建议大家不要记笔记。
非要记,开完会后下载音频记录,自己回去琢磨。
不过有些会议内容特别重要,杭雨就会要求删除音频记录。
值得一提的是,江燕公司的会议电脑是不联网的,不用担心黑客窃取资料。高层要下载音频资料,也规定不能使用自己的储存器,只能使用特定的U盘,并且要定期送到技术部杀毒。
使用特定U盘的时候,也只能用办公室的电脑,不联网的。
——
三星和谷歌主动上门寻求合作,这件事商务部第一时间就知道了。本打算放开手脚大干一场,没想到办公室让几个所谓的智囊去办,商务部很多人都特别郁闷。
智囊这么厉害吗?本职工作都让他们干了,以后商务部干什么。
好在商务部的经理,也就是耿勉这家伙耐得住性子,之前选翻墙团购的负责人时,他本来有机会的但没选上,他都一声不吭。
好在办公室也没有让他们失望,最终任务还是交到了他们手里。
不过办公室的目标跟耿勉的想象有些区别,不是合作共赢,而是忽悠对方?耿勉作战经验丰富,深知商业合作的尔虞我诈,很快就接受了办公室的指示。
“你们派几个人菜鸟去接待三星和谷歌的代表,估计他们已经被忽悠的差不多了。剩下的工作交给我们,绝对没有问题。”耿勉自信地道。
“不,接下来还是以那两个菜鸟为主,你们在背后出谋划策,以及配合演出。”岳勤说道。
“这个......也行。”耿勉稍微有点不乐意。
“放心吧,办公室算账绝对是明明白白的,这件事办好了算你们头功。”岳勤知道他的想法。
“您放心,我不是那么小气的人。”耿勉笑着道。
耿勉身为商务部经理,已经属于总部高层,但是他还有更高的目标。
一个是成为某项目负责人,当然是大项目,一般的项目他看不上。一个是进入办公室,不过商务部的规模有限,所以他很难达成这个目标。
如何得到公司重视,当然是完成重要任务。
因为两家公司的会谈已经在进行中,所以耿勉的工作时间很紧。他马上召集了二十多位优秀职员开会,加班加点赶制谈判方案。
在江燕公司加班属于常态,业务量大,互联网行业的商业变化快。时机来的突然去的也快,要抓住时机,不可能一直遵守规定的工作制度。
“通过与谷歌的第二次会谈内容,可以看出谷歌的确有通过合作来套取我们的技术以及市场的倾向。对方提出的两个建议,入股微博和合资公司,前者显然不切实际,我估计对方也就是碰碰运气。后者应该是对方的主要目标。”庄丁宁说道。
“办公室提供的这份技术清单,我认为不宜过早亮出来,否则怕吓走了对方。”丁象是董茗离开后继位的主管,他说的是之前办公室会议上那份包含谷歌一千多项技术的清单。
“恰恰相反,我认为我们应该狮子大开口,先唬一唬对方。要谷歌把清单上的技术全数交出来自然是不可能的,对方也没有那么傻,但我们如果一点要求都没有的话,恐怕显得太假。”卫金痕说道。
“我同意卫金痕的建议,办公室说的很清楚,我们要配合盛清明和曲风的演出。主角担任的业余崇洋的角色定位,而我们担任的自然是严谨专业的角色定位。在谈判的时候,我们的谈判组要表现很专业,而两位主角则适当地露出破绽。我们可以制造一点内部矛盾,让对方以为我们之间不和谐。我相信只要谷歌的代表团不傻,他们会从两位主角那里下手的。”庄丁宁说道。
“恩,不错的剧本。”耿勉点头道。
“我们既要忽悠对方两年时间,又要不吃亏,甚至还要从对方手里赚一笔,这三个要求是不是太严格了。”丁象质疑道。
“这不是正正好吗。”卫金痕轻笑着道:“莫非丁主管以为给对方送吃的,就能忽悠住对方了?注意,我们面对的是谷歌的谈判组,不是什么无名小卒。虽然办公室派出的两位主角示之以弱,在某种程度上可能已经欺骗了对方的感官,但我认为这种欺骗太假。这种重要的合作,两次会谈能谈出什么来,之后的会谈才是真正的大戏。我们要表现出专业性,据理力争,千万不能太简单地答应对方的要求。但是也不能搞得太难,在会谈过程中,我们要逐步地,免为其难地降低自己的要求。”
“没错,这就是商业谈判的艺术,专业和演技缺一不可。”庄丁宁说道。
丁象不说话了,这两个家伙能力比他强,再说恐怕惹耿勉不满。
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