第966章 配合演出
他们用了五天时间进行策划,拿出了一份特别详细的剧本。
这份剧本里面列举了好几种可能性,针对不同的可能性,他们需要做出不同的反应。当然,这种事不可能把所有可能性都列举出来的,谁也不知道谷歌代表团到底会如何回答。
他们能做的,只是尽可能地把几种概率较大的可能性推演出来,而一些概率没那么大的可能性,他们则口头上进行推演,大家记在心里就好了。
随后他们又用了一整天时间进行排演,免得到时候反应不过来。尤其是盛清明和曲风,他们不是专业的谈判人员,需要简单培训一下。
第七天,他们在准备好的待客室里接见了谷歌代表团,对方一共有四人。三男一女,其中就包括之前的luke,另外两个男的分别叫做adela,kenn,女的叫做elsa。
Adela年龄最大,可能有五十来岁了,的相貌挺帅气的,硬朗高大,是比较受欢迎的白人类型。
Elsa不是白人,而是印度和美国人混血,身材像模特一样高挑,长相的话不好评价。如果喜欢棱角分明的女人,elsa算漂亮的,如果喜欢线条柔和的女人,那她好像不是很好看。
她的打扮很时尚简约,而非职业装,麦色皮肤显得很性感。
“这三位是我们公司的商务人员,专门负责谈判。”一开始,盛清明先向对方介绍三名商务精锐,说道:“由于此次会谈比较重要,所以需要有专业人士的参与。”
“没问题,我们开始吧。”luke说道。
其实luke早就发现盛清明和曲风并不是专业的商务人员,之前他还有点纳闷来着,江燕公司这么大一家公司,随便派两个人承担这么重要的任务。
现在终于来了专业人士,luke他们感觉理所当然,同时又谨慎起来。
“卫主管,你们先说。”盛清明道。
这都是之前彩排过的,盛清明在说这句话时,没有什么面部表情,语态要稍微生硬一点。这一点点的生硬,马上就让对方感觉到,盛清明与这个卫主管并非和睦的同事关系。
而卫金痕的反应则很严肃,刻板,他毫不客气地道:“首先我要说一声抱歉,你们之前提出来的两条合作建议,经过我们的评估后都否定了。微博作为我们的核心产品,是不可能让任何外企入股的。而合资公司我们也没有兴趣,因为微博云已经推广到一定程度。合资公司推广什么云产品,都会对微博云造成竞争,我们不会为自己制造竞争对手。”
一来就这么尖锐,谷歌代表团的四人都露出凝重之色,他们相互讨论了一下,由luke说道:“那么把微博云作为合资公司的推广产品之一呢?”
卫金痕立即摇头:“这等于让你们入股微博云,它现在的价值并不算很大,但潜力巨大,我们完全没有融资的需求。”
饶了一个弯而已,卫金痕都不用多想。
Luke说道:“可否说说你们的合作建议?”
卫金痕说道:“我已经了解你们的需求,你们想要市场和技术,同样的,我们也想要市场和技术。既然这样,我们直接交换就行了。”
Luke说道:“怎么交换?”
卫金痕递给对方一份合作建议书,说道:“我们可以帮谷歌在中国市场推广产品,而谷歌帮我们在国际市场推广产品。谷歌想要云技术,可以用你们的技术专利来换。”
谷歌代表团四人研究了一下他的合作建议书,里面的合作要求其实很合理,是最公平的合作方式,但不符合谷歌的预期目标。
尽管如此,对方并未马上否决,luke看完后道:“阁下提出的合作建议很公平,可是具体合作方式有待商榷。比如相互推广产品,我们如何保证产品推广效果和价值?这样的合作方式不如直接花钱买广告位,可是这样真的能有效果吗?”
Elsa说道:“仅仅是推广层面的合作,我们无法真正进入中国市场,同样的,你们也无法真正进入国际市场,先生的意思是,我们应该真诚一些,用实际合作来帮助对方的产品进入对方的市场。”
听得出来,谷歌方四人也有不同的角色定位,luke是先锋,态度比较平稳,而elsa的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显,如果不仔细,是察觉不出来的。
Elsa作为一个美女,用真诚柔和的态度说话,无形中可以感染对方。
“我们可以加深推广方式,比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道:“如果谷歌愿意捆绑微博云,我相信它进入美国市场并非难事。同样的,我们也可以捆绑谷歌搜索,以我们的产品流量,可以让你们的搜索量大幅度提升。”
“你的提议让我很心动,但是很可惜,在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是,美国的用户很厌恶捆绑形式的销售,这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的adela反应却很快。
其实adela拒绝的真实原因是:谷歌有谷歌云,而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云,等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索,对江燕公司的业务影响很小。
至于美国用户厌恶捆绑形式的销售,这是真的,问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售?讨厌又怎样,捆绑销售一直都是商业利器,欧美一样用的很欢。
“如果是这样的话,那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。
因为在谈判之前,杭雨是提出过指示的:主要目标是忽悠对方两年,次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许,可以放弃市场。
为什么可以放弃市场?庄丁宁不是很清楚。
只有公司高层大概了解杭雨的想法,因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍,所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购,如果不是杰克马一心进入美国市场,杭雨是懒得去折腾的。
国际代购的推广,江燕公司几乎没有在美国出力,就杰克马在那边折腾。
杰克马爱折腾,杭雨也没有阻止,因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是,国际代购是纯粹的商贸,不会对美国的根本利益造成影响,所以还是有一定机会的。
“暂时搁置市场交换的方案,这是我们拟定的技术交换清单,几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。
Adela只扫视了两页,马上嘀咕了一句ohmygod,随后放下清单摇头道:“我无法答应你们的要求,这份清单涉及谷歌大量的核心技术,而你们的云技术并不值这些。”
旁边的luke拿起清单看了一下,也摇着头放下了,kenn和elsa瞥了一眼懒得看。
虽然卫金痕出示的技术清单很过分,但对方并未退却,因为漫天要价在任何国家的商业交易中都是谈判程序。如果江燕公司的要价太低,他们反而会不适应的。
“具体交换哪些技术,你们可以挑选一下。”卫金痕说道。
“可以给我一些时间吗?”adela问道。
“当然可以。”卫金痕说道。
Adela当即从自己胸前的口袋拔出一支钢笔,打开笔盖后在技术清单上画圈。大概花了二十多分钟,江燕公司代表团一点儿没有不耐烦,气氛十分安静。
“好了。”adela把清单推到卫金痕面前。
卫金痕拿起来翻了一遍,发现adela一共圈了三百多项技术。
Adela说道:“你们提供了378项技术专利,我也圈了378项技术专利,很公平。”
卫金痕放下清单摇头道:“这不公平,我们提供的技术专利里面有最先进的云技术,而且是核心技术。而阁下圈的178项技术专利零散且非核心,无法组成一项完整的产品。”
Adela说道:“这已经是我们能展现的最大的诚意了,你眼中的核心技术,最先进的技术在我们看来并不那么重要,因为我们只需要花一些时间就可以研发出来。而我们提供的技术,很多是你们没有基础的,包括搜索引擎,人工智能和图片处理等领域。”
值得一提,目前国内很多所谓的人工智能产品,都是照抄谷歌的开源代码。在欧美有很多人工智能的先驱企业都开源智能平台,据说是为了让更多人参与进来,完善他们的产品。
因为人工智能处于发展的初级阶段,这是一个很深奥,潜力很大的项目,以我们目前的硬件水平,软件水平,是很难研发出真正的人工智能的。
虽然人工智能炒作了很多年,但应用领域其实不多,而且大多领域的应用都很生硬。比如语音识别,准确率就不是很高,很难真正实用。
但是作为一家大型互联网企业,又不能不研发人工智能,这是为未来做铺垫。像江燕公司这种级别的企业,谁也不想因为今天的懒惰或抠门,而错过人工智能时代。
那是一个怎么瑰丽的时代,今天的我们很难想象。
江燕公司当然不会照抄谷歌的开源代码,顶多借鉴一下,根据杭雨的指示,人工智能这条路,江燕公司一定要走出自己的道路。
但是在国内,开源代码没什么优势,所以江燕公司暂时没有那样做。如果江燕公司开源代码,估计也没有几个人会用,因为风向标在谷歌。
用某些人的话来说,人家谷歌的人工智能最先进,又是开源的,抄一下多方便,自己做能比谷歌好?做了也白做。
“能否给我一点时间?”卫金痕问道。
“没问题。”adela说道。
随后卫金痕花了不到十分钟,用红色的钢笔圈了378项技术,只有少数跟adela圈的重合。看得出来,adela圈定的大部分技术,都不是卫金痕想要的。
这份清单涉及谷歌一千多项技术,不可能全部得到,按照adela的逻辑以同等数目或大概同等的数目交换,这是江燕公司早就猜到的。所以谈判之前就让技术公司研究过了,卫金痕背的很熟。
看完卫金痕圈定的技术专利,adela不满意道:“阁下选择的技术涉及多项对我们很重要的领域,而且每个领域都圈了很多核心技术,这明显不符合交易公平的准则。”
Elsa无奈地说道:“adela先生希望你们能从对方的立场考虑,请不要让我们为难好吗。”
卫金痕说道:“也请你们从对方的立场考虑,不要让我们为难。”
Elsa说道:“我感受不到阁下的诚意,如果继续这样下去,我认为双方很难达成合作意向。”
卫金痕继续面无表情,完全不吃美女这套。
Elsa的脸色稍微有点难看了,她还是第一次在亚洲吃瘪。
眼看会谈要陷入尬局,盛清明终于开始表演了:“elsa,请你们冷静,我们公司是很希望跟谷歌合作的。”可是他越表现出紧张的态度,elsa越来劲道:“从刚才的会谈我完全看不出贵公司希望跟我们合作,你们提出的要求完全不符合我们的期待。”
“条件可以谈,如果你们不满意再选就是了。”盛清明说道。
“我们的时间很宝贵,这样选下去不知道要拖延多久。”elsa也没有逼的太紧。
“请给我一点时间,我想跟我的同事谈谈。”盛清明说道。
“好,希望你们尽快。”luke说道。
Luke是一来就跟盛清明接触过的,他感觉盛清明是最好说话的。
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这份剧本里面列举了好几种可能性,针对不同的可能性,他们需要做出不同的反应。当然,这种事不可能把所有可能性都列举出来的,谁也不知道谷歌代表团到底会如何回答。
他们能做的,只是尽可能地把几种概率较大的可能性推演出来,而一些概率没那么大的可能性,他们则口头上进行推演,大家记在心里就好了。
随后他们又用了一整天时间进行排演,免得到时候反应不过来。尤其是盛清明和曲风,他们不是专业的谈判人员,需要简单培训一下。
第七天,他们在准备好的待客室里接见了谷歌代表团,对方一共有四人。三男一女,其中就包括之前的luke,另外两个男的分别叫做adela,kenn,女的叫做elsa。
Adela年龄最大,可能有五十来岁了,的相貌挺帅气的,硬朗高大,是比较受欢迎的白人类型。
Elsa不是白人,而是印度和美国人混血,身材像模特一样高挑,长相的话不好评价。如果喜欢棱角分明的女人,elsa算漂亮的,如果喜欢线条柔和的女人,那她好像不是很好看。
她的打扮很时尚简约,而非职业装,麦色皮肤显得很性感。
“这三位是我们公司的商务人员,专门负责谈判。”一开始,盛清明先向对方介绍三名商务精锐,说道:“由于此次会谈比较重要,所以需要有专业人士的参与。”
“没问题,我们开始吧。”luke说道。
其实luke早就发现盛清明和曲风并不是专业的商务人员,之前他还有点纳闷来着,江燕公司这么大一家公司,随便派两个人承担这么重要的任务。
现在终于来了专业人士,luke他们感觉理所当然,同时又谨慎起来。
“卫主管,你们先说。”盛清明道。
这都是之前彩排过的,盛清明在说这句话时,没有什么面部表情,语态要稍微生硬一点。这一点点的生硬,马上就让对方感觉到,盛清明与这个卫主管并非和睦的同事关系。
而卫金痕的反应则很严肃,刻板,他毫不客气地道:“首先我要说一声抱歉,你们之前提出来的两条合作建议,经过我们的评估后都否定了。微博作为我们的核心产品,是不可能让任何外企入股的。而合资公司我们也没有兴趣,因为微博云已经推广到一定程度。合资公司推广什么云产品,都会对微博云造成竞争,我们不会为自己制造竞争对手。”
一来就这么尖锐,谷歌代表团的四人都露出凝重之色,他们相互讨论了一下,由luke说道:“那么把微博云作为合资公司的推广产品之一呢?”
卫金痕立即摇头:“这等于让你们入股微博云,它现在的价值并不算很大,但潜力巨大,我们完全没有融资的需求。”
饶了一个弯而已,卫金痕都不用多想。
Luke说道:“可否说说你们的合作建议?”
卫金痕说道:“我已经了解你们的需求,你们想要市场和技术,同样的,我们也想要市场和技术。既然这样,我们直接交换就行了。”
Luke说道:“怎么交换?”
卫金痕递给对方一份合作建议书,说道:“我们可以帮谷歌在中国市场推广产品,而谷歌帮我们在国际市场推广产品。谷歌想要云技术,可以用你们的技术专利来换。”
谷歌代表团四人研究了一下他的合作建议书,里面的合作要求其实很合理,是最公平的合作方式,但不符合谷歌的预期目标。
尽管如此,对方并未马上否决,luke看完后道:“阁下提出的合作建议很公平,可是具体合作方式有待商榷。比如相互推广产品,我们如何保证产品推广效果和价值?这样的合作方式不如直接花钱买广告位,可是这样真的能有效果吗?”
Elsa说道:“仅仅是推广层面的合作,我们无法真正进入中国市场,同样的,你们也无法真正进入国际市场,先生的意思是,我们应该真诚一些,用实际合作来帮助对方的产品进入对方的市场。”
听得出来,谷歌方四人也有不同的角色定位,luke是先锋,态度比较平稳,而elsa的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显,如果不仔细,是察觉不出来的。
Elsa作为一个美女,用真诚柔和的态度说话,无形中可以感染对方。
“我们可以加深推广方式,比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道:“如果谷歌愿意捆绑微博云,我相信它进入美国市场并非难事。同样的,我们也可以捆绑谷歌搜索,以我们的产品流量,可以让你们的搜索量大幅度提升。”
“你的提议让我很心动,但是很可惜,在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是,美国的用户很厌恶捆绑形式的销售,这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的adela反应却很快。
其实adela拒绝的真实原因是:谷歌有谷歌云,而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云,等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索,对江燕公司的业务影响很小。
至于美国用户厌恶捆绑形式的销售,这是真的,问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售?讨厌又怎样,捆绑销售一直都是商业利器,欧美一样用的很欢。
“如果是这样的话,那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。
因为在谈判之前,杭雨是提出过指示的:主要目标是忽悠对方两年,次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许,可以放弃市场。
为什么可以放弃市场?庄丁宁不是很清楚。
只有公司高层大概了解杭雨的想法,因为中兴华为等中企在美国市场受到阻碍,所以杭雨对美国市场不太感冒。包括国际代购,如果不是杰克马一心进入美国市场,杭雨是懒得去折腾的。
国际代购的推广,江燕公司几乎没有在美国出力,就杰克马在那边折腾。
杰克马爱折腾,杭雨也没有阻止,因为美国市场确实很大。跟华为中兴不同的是,国际代购是纯粹的商贸,不会对美国的根本利益造成影响,所以还是有一定机会的。
“暂时搁置市场交换的方案,这是我们拟定的技术交换清单,几位可以看看。”卫金痕又向对方递出一份文件。
Adela只扫视了两页,马上嘀咕了一句ohmygod,随后放下清单摇头道:“我无法答应你们的要求,这份清单涉及谷歌大量的核心技术,而你们的云技术并不值这些。”
旁边的luke拿起清单看了一下,也摇着头放下了,kenn和elsa瞥了一眼懒得看。
虽然卫金痕出示的技术清单很过分,但对方并未退却,因为漫天要价在任何国家的商业交易中都是谈判程序。如果江燕公司的要价太低,他们反而会不适应的。
“具体交换哪些技术,你们可以挑选一下。”卫金痕说道。
“可以给我一些时间吗?”adela问道。
“当然可以。”卫金痕说道。
Adela当即从自己胸前的口袋拔出一支钢笔,打开笔盖后在技术清单上画圈。大概花了二十多分钟,江燕公司代表团一点儿没有不耐烦,气氛十分安静。
“好了。”adela把清单推到卫金痕面前。
卫金痕拿起来翻了一遍,发现adela一共圈了三百多项技术。
Adela说道:“你们提供了378项技术专利,我也圈了378项技术专利,很公平。”
卫金痕放下清单摇头道:“这不公平,我们提供的技术专利里面有最先进的云技术,而且是核心技术。而阁下圈的178项技术专利零散且非核心,无法组成一项完整的产品。”
Adela说道:“这已经是我们能展现的最大的诚意了,你眼中的核心技术,最先进的技术在我们看来并不那么重要,因为我们只需要花一些时间就可以研发出来。而我们提供的技术,很多是你们没有基础的,包括搜索引擎,人工智能和图片处理等领域。”
值得一提,目前国内很多所谓的人工智能产品,都是照抄谷歌的开源代码。在欧美有很多人工智能的先驱企业都开源智能平台,据说是为了让更多人参与进来,完善他们的产品。
因为人工智能处于发展的初级阶段,这是一个很深奥,潜力很大的项目,以我们目前的硬件水平,软件水平,是很难研发出真正的人工智能的。
虽然人工智能炒作了很多年,但应用领域其实不多,而且大多领域的应用都很生硬。比如语音识别,准确率就不是很高,很难真正实用。
但是作为一家大型互联网企业,又不能不研发人工智能,这是为未来做铺垫。像江燕公司这种级别的企业,谁也不想因为今天的懒惰或抠门,而错过人工智能时代。
那是一个怎么瑰丽的时代,今天的我们很难想象。
江燕公司当然不会照抄谷歌的开源代码,顶多借鉴一下,根据杭雨的指示,人工智能这条路,江燕公司一定要走出自己的道路。
但是在国内,开源代码没什么优势,所以江燕公司暂时没有那样做。如果江燕公司开源代码,估计也没有几个人会用,因为风向标在谷歌。
用某些人的话来说,人家谷歌的人工智能最先进,又是开源的,抄一下多方便,自己做能比谷歌好?做了也白做。
“能否给我一点时间?”卫金痕问道。
“没问题。”adela说道。
随后卫金痕花了不到十分钟,用红色的钢笔圈了378项技术,只有少数跟adela圈的重合。看得出来,adela圈定的大部分技术,都不是卫金痕想要的。
这份清单涉及谷歌一千多项技术,不可能全部得到,按照adela的逻辑以同等数目或大概同等的数目交换,这是江燕公司早就猜到的。所以谈判之前就让技术公司研究过了,卫金痕背的很熟。
看完卫金痕圈定的技术专利,adela不满意道:“阁下选择的技术涉及多项对我们很重要的领域,而且每个领域都圈了很多核心技术,这明显不符合交易公平的准则。”
Elsa无奈地说道:“adela先生希望你们能从对方的立场考虑,请不要让我们为难好吗。”
卫金痕说道:“也请你们从对方的立场考虑,不要让我们为难。”
Elsa说道:“我感受不到阁下的诚意,如果继续这样下去,我认为双方很难达成合作意向。”
卫金痕继续面无表情,完全不吃美女这套。
Elsa的脸色稍微有点难看了,她还是第一次在亚洲吃瘪。
眼看会谈要陷入尬局,盛清明终于开始表演了:“elsa,请你们冷静,我们公司是很希望跟谷歌合作的。”可是他越表现出紧张的态度,elsa越来劲道:“从刚才的会谈我完全看不出贵公司希望跟我们合作,你们提出的要求完全不符合我们的期待。”
“条件可以谈,如果你们不满意再选就是了。”盛清明说道。
“我们的时间很宝贵,这样选下去不知道要拖延多久。”elsa也没有逼的太紧。
“请给我一点时间,我想跟我的同事谈谈。”盛清明说道。
“好,希望你们尽快。”luke说道。
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